酒店销售工作计划范本.doc

酒店销售工作计划范本 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文机关、团体、企事业单位的各级机构对一定时期的工作预先作出安排和打算时都要制定工作计划工作计划实际上有许多不同种类它们不仅有时间长短之分而且有范围大小之别 以下是工作计划频道为大家整理的年酒店销售工作计划供大家参考更多阅读请查看本站工作计划频道 xx年酒店全年营业任务1670万元市场营销部全年任务890万元占到总任务的53%多市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门是酒店提高声誉树立良好公众形象的一个重要窗口对酒店疏通营销渠道开拓市场提高经济效益和社会效益起到重要促进作用综上所述xx年的市场营销部工作计划显得任重道远承载了众多希望开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要 在xx年我计划从两方面入手展开工作一方面抓好管理工作建全部门各项管理制度建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队并制定有奖罚措施的薪酬福利人才是企业最宝贵的资源好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓 另一方面把好业务关将酒店客户维护好稳定现有客源积极开拓新市场将业务做大做强为了将全年营销任务认真完成免于流于形式需将全年销售工作具体量化把全年营销任务根据具体情况分解到每月每周;以每月每周的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 全年各阶段工作安排将按照年下发工作计划认真完成同时还有以下几点将会作为工作要点抓好： 1、建立酒店营销公关通讯联络网 建立完善的客户档案对宾客按签单重点客户会议接待客户有发展潜力的客户等进行分类建档详细记录客户的所在单位联系人姓名地址全年消费金额及给该单位的折扣等细分市场将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分建立与保持同政府机关团体各企事业单位商人知名人士企业家等重要客户的业务联系为了巩固老客户和发展新客户除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外在年终岁末或重大节假日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会以加强与客户的感情交流听取客户意见 2、开拓创新建立灵活的激励营销机制开拓市场争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销任务重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例提高销售经理的工资待遇激发、调动营销人员的积极性营销代表实行工作日记志每工作日必须完成拜访两户新客户三户老客户四个联络电话的二、三、四工作步骤以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表通过各种方式争取团体和散客客户稳定老客户发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议反馈给有关部门及总经理室 强调团队精神将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合强调互相合作互相帮助营造一个和谐、积极的工作团体 3、热情接待服务周到 接待团体、会议客户要做到全程跟踪服务注意服务形象和仪表热情周到针对各类宾客进行特殊和有针对性服务最大限度满足宾客的精神和物质需求制作会务活动调查表向客户征求意见了解客户的需求及时调整营销方案 4、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集了解旅游业宾馆酒店及其相应行业的信息掌握其经营管理和接待服务动向为酒店总经理室提供全面及时的信息以便制定营销决策和灵活的推销方案 5、密切合作主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作密切配合根据宾客的需求主动与酒店其他部门密切联系互相配合充分发挥酒店整体营销活力创造最佳效益加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系充分利多种广告形式推荐酒店宣传酒店努力提高酒店知名度争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作