写销售工作计划模板.doc

写销售工作计划模板 销售计划是每一个销售员工作的依据大公司的销售员写销售计划是必做的工作当然有很多小公司对销售员不计划不培训不指导只追求销售量可想而知大多数销售员都难以完成销售任务公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁根本只是个摆设或者一纸空文那么作为一个销售员该怎样对待销售计划呢我认为要成为一个优秀的销售员无论你是在什么样的公司无论你面对什么样的老板精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本那么你怎样写销售计划呢 刚做销售员或者刚到一个新的公司你所要做的工作是先了解产品再了解销售渠道再了解市场先不忙着写销售计划等你觉得对市场情况产品情况都有一定的了解后就要写出第一份销售计划这份计划应该是你销售思路的体现并不需要写出具体的任务只需要写出你自己销售途径怎样培养客户以及你对产品销售的认识总之是一份销售渠道和销售方法的概要当你已经更进一步得了解市场后再对自己的计划做以调整和补充一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析也就是根据了解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进行定位 2.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法 3.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进我觉得这一点是非常重要的应在计划中占主要篇幅 4.销量任务就是定出合理的销售任务销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务才是计划作用所在完成了要总结出好的方法和模式完不成也要总结还存在的问题和困难 5.考核时间销售计划可分为年度销售计划季度销售计划月销售计划考核的时间也不一样 6.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的当然计划也不是一成不变的要根据市场的情况进行调整营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多销售主管工作计划销售部工作计划房产销售工作计划年销售工作计划 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢有指导性和规范性也是自己考查销售工作的一杆标尺坚持不懈的做下去你会发现你的销售技能在提高你的销售任务在提高更重要的是你的销售管理能力在提高能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人95%都是有销售计划的人更是会制定销售计划的人 销售计划写 销售计划的制定依据 销售计划的制定必须有所依据也就是要根据实际情况制定相关的销售计划销售计划写凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划不但于销售无益还会对销售活动和生产活动带来负面影响制定销售计划必须要有理有据、有的放矢必须遵照以下基本原则： 1、结合公司的实际情况； 2、结合市场的需求情况； 3、结合市场的竞争情况； 4、结合上一销售计划的实现情况； 5、结合销售队伍的建设情况； 6、结合竞争对手的销售情况 销售计划写 一、销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1商品计划； 2渠道计划； 3成本计划； 4销售单位组织计划； 5销售总额计划； 6推广宣传计划； 7促销计划 二、年度销售总额计划的编制 1参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩； 如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算 2损益平衡点基准 明确写出计算公式 3事业发展计划销售总额 综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额 4召开会议作出最后的检查改进及最终决定 最终决定额是事业发展的基本销售总额计划而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高成为给部门的内部目标计划 三、销售额计划的编制 1、收集过去3年之间的月别销售实绩 将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析从中找出内在的规律 2、将过去3年间的销售实绩合计起来 过去3年的月别销售实绩总计起来 3、得到过去3年间的月别销售比重 以3年间每个月合计的销售额为标准计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额此后将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划 四、商品类别销售额计划的编制 1取得商品类别销售比重 首先将去年同月的商品类别销售比重及过去3年左右同月的商品类别销售实绩等找 出计算商品别销售比重了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群 2酌情商品销售比重政策和调整销售比重 下一步参考商品销售比重政策利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重3用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额 五、部门、客户销售额计划的编制 1取得部门及客户的商品销售比重 将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究2部门及客户商品销售比重的修正将实际的部门及客户商品销售比重按下列3种观点予以调整： （1）部门及客户的销售方针； （2）部门主管及客户动向意见的参考； （3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等销售计划范例 公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：元以上； （2）每一员工/每月：元以上； （3）每一营业部人员/每月：元以上 （二）利益目标（含税）：元以上 （三）新产品的销售目标：元以上 二、基本方针 （一）本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时业务机构才不再做任何变革 （二）贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展 （三）为加强机能的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决实现上述目标 （四）为达到责任目的及确立责任体制本公司将贯彻重赏重罚政策 （五）为使规定及规则完备本公司将加强各种业务管理 （六）*与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此立场本公司应致力达成销售目标 （七）为促进零售店的销售应设立销售方式体制使公司能握有主导代理店、零售店的权利 （八）将出击目标放在零售店上并致力培训、指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大 （九）策略的目标包括最有影响力有名的家店以“经销方式体制”来推动其进行 三、业务机构计划 （一）内部机构 1服务中心将升格为营业处借以促进销售活动 2于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 3解散*部门其所属人员则转配到营业处致力于推展销售活动 4以上各新体制下的业务机构暂时维持现状不做变革借此确立各自的责任体制 5在业务的处理方面若有不备之处再酌情进行改善 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商的原有销售方式 四、零售商的促销计划篇二：个人销售计划书写 个人销售计划书写 入到一个更高层次的挑战是每个销售团队、销售个人的责任到底销售计划书写以下是详细的资料参考 1市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容：计划概要营销状况营销目标营销策略营销方案活动预算营销监控 销售计划书范文 公司年度销售计划书 第一章 基本目标 本公司年度销售目标如下： 一、销售额目标：（一）部门全体：万美元以上；（二）每一员工每月：美元以上；（三）每一营业部人员每月：美元以上 二、利益目标（含税）：万美元以上 三、新产品的销售目标：万美元以上 第二章 基本方针 本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时才不再做任何变革 二、贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展 三、为加强机能的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断抉择实现上述目标 四、为达到责任目标及确立责任体制本公司将贯彻重赏、重罚政策 五、为使规定及规则完备本公司将加强各种业务管理 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此立场本公司应致力于达成预算目标 七、为促进零售店的销售应设立销售方式体制将原有购买者的市场转移为销售者的市场使本公司具有主导代理店、零售店的权利 八、将出击目标放在零售店上并致力于培训、指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）服务中心将升格为营业处借以促进销售活动 （二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） （三）解散食品部门其所属人员则转配到营业处致力于推广销售活动 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状不做变革借此确立各自的责任体制 （五）在业务的处理方面若有不备之处再酌情进行改善 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分于各划分区内采用新产品的销售方式体制 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店每周或隔周做一次访问借访问的机会督导、奖励销售进行调查、服务及销售指导、技术指导等借此促进销售 （三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 （四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展另外又以全球各主力零售店为中心要依地区另设立新产品协作会 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1分发、寄送相关杂志； 2赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3安装各地区协作店的招牌； 4分发商标给市内各协作店； 5协作商店之间的销售竞争； 6分发广告宣传单； 7积极支援经销商； 8举行讲习会、研讨会； 9增设年轻人专柜； 10介绍新产品 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心增强其销售意愿应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张当销售卡达到10张时即赠奖金给本人以激增其销售意愿 （二）人员的辅导 1负责人员可在访问时进行教育指导说明借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识 2销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明让零售店的店员从中获得间接的指导 第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前暂时先以人员的访问活动为主把广告宣传活 动作为未来所进行的活动 （二）针对广告媒体再次进行检查务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标 （三）为达成前述两项目标应针对广告、宣传技术做充分的研究 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查借此确实掌握顾客的真正购买动机 （二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等确实做好需求的预测 第六章 营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡将销售额的实绩统计出来或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理 （一）依据营业处、区域处别统计家商店的销售额； （二）依据营业处别统计家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作 二、根据上述统计可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等 第七章 营业预算的确立及控制 一、必须确立营业预算与经费预算经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本本部与各事业部门则需交换合同 三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策 四、事业部门的经理应分年、期、月分别制定部门的营业方针及计划并提交给本部门修正后定案篇三：企业销售计划书写 销售方案 销售方案是在市场销售和服务之前为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划 销售方案的主题 1、销售方案之目的 2、销售方案之分析当前的销售环境 3、销售方案之市场机会与问题的分析 4、销售方案之销售目标 5、销售方案之具体行销方案 6、销售方案之各项费用预算 7、销售方案之补充调整 销售方案一般会有上面几个主题构成但不同的企业不同的产品销售方案的重点也会不同所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案 销售方案书计划如何写 销售方案写作原则 销售方案是供销售人员销售活动的依据所以销售方案的写作要有准确性及科学性所以有几个销售方案的写作原则需要注意：逻辑思维原则简洁核实原则可操作原则创意 怎样写销售工作计划 销售计划是每一个销售员工作的依据大公司的销售员写销售计划是必做的工作当然有很多小公司对销售员不计划不培训不指导只追求销售量可想而知大多数销售员都难以完成销售任务公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁根本只是个摆设或者一纸空文那么作为一个销售员该怎样对待销售计划呢我认为要成为一个优秀的销售员无论你是在什么样的公司无论你面对什么样的老板精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本那么你怎样写销售计划呢 刚做销售员或者刚到一个新的公司你所要做的工作是先了解产品再了解销售渠道再了解市场先不忙着写销售计划等你觉得对市场情况产品情况都有一定的了解后