年度营销计划书范文.doc

年度营销计划书范文 下面是由小编我来为大家带来的年度营销计划书希望这些范文能够帮助到大家更多计划书尽在范文网敬请阅读和关注 年度营销计划书(1) 在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司xx年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败 在河南市场上xx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2)沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果 4)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高 三.市场分析 现在河南xx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品 在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域因为xx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好 市场是良好的形势是严峻的 在河南xx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场 四.20XX年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4)在地区市建立销售服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的 造成时间资金上的浪费 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的 提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我对20*年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解 年度营销计划书(2) 本人在XX年年度业绩不是太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方 今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想发扬井冈山创业精神确立工作目标全面开展11年度的工作 现制定工作划如下: 一;对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合 四;今年对自己有以下要求 1:每周要拜服4个以上的新客户还要有1到2个潜在客户 2:一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能与这个客户合作 4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 5:对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 6:和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额为公司创造利润 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服 为公司做出自己最大的贡献 年度营销计划书(3) 在接下来的年的销售工作中我会更加积极进取用心努力的去做好每一件事情不管是个人还是整个销售团队的销售业绩会争取做到最好 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中如下: 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制定仪表环境监督卡 1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆谈判桌的整洁状况 每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕展车全部开锁 随时处理展厅突发情况必要时上报销售经理 3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗需找到替代人员替代人员承担所有前台值勤的责任 随时查看销售人员在展厅的纪律 4、销售人员的日常工作对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促对销售员的销售流程进行勘察 对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调如上牌时间和厂家出现的政策变动等 随时处理展厅突发情况必要时上报销售经理 每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理 处理职责范围类的客户抱怨提升客户满意度 5、员工请假处理准假具体安排办法制度 三、配合市场部做好销售拓展和市场推广工作 1对市场部发出来的市场活动进行协调如外出拍照片等 2在销售人员不值班的情况下可以沟通市场部进行外出市场开拓由市场部定点出外发单片 四、掌握库存配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车资料交接开票做保险等进行盘查 下班前上报销售经理登记 对于时间过长车辆对销售人员进行通报重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型颜色进行建议 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善销售员缺少较好的培训通过与销售顾问的沟通他们需求更好的竞品信息我会想办法找出好的口述(已有思路)直接影响销售业绩 根据销售经理和销