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服装设计创业计划书范文 篇一：大学生服装店创业计划书 一、行业分析 服饰店的优势是服饰行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动且回收成本快、利润高经营上轨以后容易产生固定顾客稳定客源 二、产品定位 主要针对1622岁2329岁30岁35岁的人群分为低档中档高档（应附属说明服装店服饰类型例如休闲装、成人装、运动装） 三、市场分析 1622岁以学生居多而现在的学生大多数90后的孩子他们喜欢特立独行喜欢个性也就是所谓的非主流他们不需要品牌只要求和别人不一样彰显个性所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求并且现在哈韩势头有增不减所以韩流服饰也会吸引他们的眼球 2329岁属于成年人有一定的支付能力他们是属于80后的人群也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己并且他们最求品牌认识品牌了解品牌喜欢追着品牌走但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格他们都望而却步 3035以上的人群他们有相当的支付能力随着社会的发展经济的进步他们也开始对自己的形象更加美化并且要求更高 四、竞争分析（优劣分析） 鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳且类型单一给消费者带来不了新奇感大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店里面的货样不是很全只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家且只有运动品牌 按人口来说鲅鱼圈现已将近30W的人口而1640岁的人口将近25W除去一半没有消费实力的人群在除去一部分没有意识消费的人群也还有10W人左右的消费群体这些群体中在被别的服装占有一部分而按市场占有划分率来算面对人群仍然有5W左右这样人群对于一个服装店来说已经供不应求 1优势分析： 1）本人持有大学生自主创业证可以免事业税和减半商业税 2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应且价格优惠 3）品牌：大量的品牌服饰如服饰有DIOR、ONLY、GSTAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等；包有LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥) 2.劣势分析： 鲅鱼圈的店铺选址是问题所在暂时没有合适的位置 五、店铺投入 1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心店面大部分为4000元/月左右的价格就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心那里现在的租金2000元/月按现在来看按4000元/月租一年为4W8按半年付一期为2W4 2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计 1）门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！ 2）灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的！ 所以装修费粗略计算为5000元 3进货预算：先批进货以中低档为主高档点缀所以2万元少进试销然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大 进货安排每半个月的星期三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上！如果进入销售旺季一个星期就补一次货！ 4人力规划：我计划雇佣三个女生两个主要负责接待顾客另外招一个有经验收银两个导购的工资800/月+提成提成为月营业额的1%提高她们的积极性大一点的阿姨也一样1000/月+提成1%收银出了问题要负责工作时间为：早上9点晚上9点 投资金额分析每月费用分析： 1房租：4000/月付六压一24000元 2装修费5000 3第一次衣服进货20000元 4其他费用1000元 5员工工资可以在第一月底结不用算在初期6万内 6余下10000做流动资金使用 六、营销策略 1开业促销： 1）全部货品打8折 2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大只限开业当天和第二天使用当天购物满1000元为钻石卡会员以后持卡可打7.5折；购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠；满200元为会员持卡可以享受9.5折优惠；并且有会员登记载入电脑生日时候有意外的收获！ 3）活动（略） 2衣服的陈列 做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣裙子裤子套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换 3.店铺运营模式 1）原则：每周都要有新货上架以中档为主高低档为辅（高档点缀低档适量） 2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁即模式复制 3）服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 4、顾客维护 （1）初次来店的惊喜 赠送小饰物小挂件让其填一份长期顾客表（做客户数据库） 篇二：服装创业计划书(细节版) 摘要 随着年代的发展与俱进人们对于衣食住行的要求逐渐上升随着社会的不断进步人们也不再满足于穿暖亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽也是对他人的一种尊重潮流服装店也是他们经常出入的地方服装行业的投资小盈利可观并且资金回收较快并且服装行业容易进入与启动满足社会潮流带动广大消费着的主动性服装行业也是我喜欢的销售工作兴趣与事业相结合目前启动计划已生成选择实体店与网店相结合的方式并加入品牌店的模式多元化的发展更便于服装店的经营与销售 项目介绍 服装作为一个传统的老行业开个男士潮流服装店在选定行业之前做过大量信息调查包括自身以及周边的优势因素因此我预计用10万元的作为启动资金选择开服装店的优势是服装行业最为成熟项目需要成本较低选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路区别于传统销售方式迎合电子商务的发展形势同时以加盟的形式进行全面思考和制定开店的策略有效的制定和执行开店的规划其中包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等最后形成自主的一个服装品牌KeepMoving（永不止步） 目录 一、商机及产品介绍. 二、环境分析. 三、综合分析. 四、营销策划. 五、经营管理. 六、财务管理. 七、风险管理. 八、项目启动计划. 一、商机及产品介绍 这是一个信息年代而按照淘宝对外公布的数据年淘宝成交额超过4000亿元而到年马云公布流动资金已达1万亿目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元这更加给力人们带来了网上创业的机会优秀的平台必定会造就优秀的企业而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体结合了广大消费群体需求 二、环境分析 1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求而且对了解潮流趋势了解消费需求都有现实的意义 2.网店优势：买一件应季的衣服采用传统的途径解决问题需要空出专门的时间到商场逛、挑、试从各个方面来说买一件衣服所化的除了标价之外还要花费时间成本交通成本等等劳心劳力相对于网购可以通过半个多小时的挑选其余的成本都节省了价格相对来说也会比商城的优惠可谓既省时间又省金钱 三、综合分析 1.目标市场：男性消费者虽说女性是服装行业的主流市场但是相比较女性而言男性市场的消费力更加大于女性男性通常在购买衣服时很少会还价经常挑选等习惯而男性更加注重 自身形象对穿着将就能保证质而女性通常以低价的廉价货品居多难以做到中端高端如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来男性这个比率将会更高所以我把1835岁的消费者作为我的最大客户群 2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物网上购物可以节省购物时间还可以提供大量的商品让消费者选择非常便捷网店的信誉是最重要的不论实体店还是网店信誉是首位因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营 四、营销策划 1.销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合 2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售专注服务从前期店面选择到店面设计帮助进行合理配货全方位服务模式 （1）实体店将选择城郊因为启动资金仅10万元城郊的门面租金相对较低些 （2）网店营业期间需要结合物流公司 3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策 付款方式:网上支付、货到付款、信用卡支付 货运方式：快递 4.促销 （1）主要促销方式：满就送折扣优惠买一送一送小 篇三：服装公司创业计划书 一、公司概述 公司简介：我们公司是一所有限责任公司位于合肥市经济开发区组织合理规划定位合理资金充足服务到位是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司以潮流为主打设计流行衣服主销年轻人的服装前期主要面向在校学生 公司发展计划：公司建立初期主要目的在于打造“诚信时尚品质皆上”的企业形象逐步扩大规模形成稳定的公司销售网络企业成长发展时期主打企业自己的品牌开始实行规模化生产逐步建立起品牌优势企业成熟稳定时期注重融合时尚和文化等多重元素我们需要开始能引领行业潮流公司市场定位：主要是在高校、大城市市中心开设店面以潮流为主打吸引现在的年轻人开始创业阶段主要是面向大学生 二、市场分析 中国讲究衣食住行穿着打扮这一方面必不可少加上中国人口众多不管在什么时候它的需求都很高根据网上调查显示：1830岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体该年龄段人口在1.8亿左右其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚追