书店创业计划书三篇.doc

书店创业计划书三篇 导语：俗话说知识就是力量那么就开一家书店成为你赚钱的力量吧以下是人才网小编搜集整理的书店创业计划书欢迎阅读 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质: 书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍 同时店内设置半封闭式包间提供咖啡茶等饮料以供读者休闲聊天 书吧提供书籍订阅服务 (2)主要商品: 各种杂志和报刊涵盖美容体育经济政治军事旅游画册 网络畅销书籍包括当红网络小说哲学类书籍等 各种茶水咖啡 (3)消费对象:在校大学生普通工薪族 二、书吧地址 书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近 三、书吧装潢 装潢预算：4万5万元 装潢设计:书吧分为上下两层一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢二楼设有单个包间内设桌椅 书吧整体以蓝为主色调颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变轻松而又不失典雅 单个包间则依各种不同主题如动漫军事文学等分别设计壁画灯光 设计一个有个性的吧台提供各种茶水饮料 四、管理结构 店长1名主要负责图书的选择与进货协调和管理店员工作同时店长负责店内的财务管理财务采用日结制即当天进行财务的结算并填制报表每月末进行盈亏计算 店员13名主要负责店内的服务与清洁并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性 五、市场预测 (1)商品特性：书籍销售为主辅以休闲娱乐 (2)消费者特点:年龄在1730之间追求时尚渴望激情有一定的文化基础 (3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉 (4)促销计划和广告策略： 推出读者会员制会员享有购书折扣优惠可以在保持书刊完好的条件下借阅图书收取茶水费用及包间费用 采取发行传单的形式宣传书吧 定期推出包间特价优惠 六、书籍来源 出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题出版社折扣一般为部分教材8折外其他书籍大都在6.5至7.2折之间) 七、风险与风险管理 很多畅销书往往只有一二个月的市场效应这就需要书商不断地跟踪图书市场结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整最大限度地满足读者需求 书吧特色难以持久保持这就要求店长有独特的文学视角坚持自己的的特色 八、成长与发展 扩大单店规模(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测以及在竞争中取得一定的优势 开设分店此种方式需要书吧有足够的影响力和名气需要一定的时间积累 一、广元图书零售市场的现状 二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在 三、开设的时机紧迫性书店定位：一、小型“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算： 一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析损益平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩大单店规模 二、开设分店书店的长期目标 环境分析： 一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布各类学校20余所在校学生4万余人(人口)广元市区是整个广元地区经济文化的中心经济相对发达人均收入较高形成了一定对文化商品的购买力(购买力)随着社会经济的发展社会价值观发生了巨大的变化在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市人们更加渴望获取先进的信息学习优秀的文化吸取更多的知小型特色书店创业计划书 完整的大学生创业计划书范文创业计划书写作心得公益创业计划书范文开早餐店创业计划书 识;藉以改变自身落后的面貌由此产生了对文化商品丰富的需求(购买欲望)由于本地文化发展的滞后文化消费市场不发达种类单一虽然存在各种书店但没有充分满足读者日益增长的需要图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间 二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位(广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店)优势：1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3)政策优势对教材教辅的垄断经营 劣势： 1)运行成本高不具备价格优势; 2)管理环节较多对市场需求反应速度慢; 3)服务意识缺乏特色化个性化服务没有欠缺文化氛围; 4)国家对教材教辅市场的逐步开放 对策：没有总体抗衡的实力采取市场补缺者战略 1)细分目标市场避开主导者的优势商品; 2)着力降低经营成本让利于读者; 3)狠抓服务质量提供多样化的服务形式提高读者的认可度和忠诚度 2、民营连锁书店在悄然兴起(习殊书屋、百可悦目) 优势： 1)在当地已有一定数量的读者群; 2)统一采购销售方式灵活有一定价格优势; 3)较为重视服务工作 劣势： 1)决策管理层不在当地信息、决策沟通不畅; 2)门店营业人员素质普遍不高欠缺工作热情和服务意识; 3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 对策：最主要的竞争者构成最大的威胁采取市场跟随者战略待时机成熟可采用市场挑战者战略 1)在市场区域和经营种类上形成差异; 2)加强特色化、个性化服务; 3)提高新书上架与读者订书到位的速度 值得一提的是北京百可悦目公司于年1月26日在广元政府街开业的分店百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠 的销售策略一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象赢得了读者的喜爱在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入个中经验值得思考 3.本地个体书店已经长期存在(小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店) 优势： 1)经营时间一般较长有一定知名度和顾客群; 2)经营方式灵活：零售、少量批发、租书; 3)价格优势且有可能出售盗版图书 经营项目：书店 资金:万元 经营地点：北京市朝阳区垡头街南端拐角处 目标：利润最大化 一、事业描述 垡头位于北京市朝阳区地处四环以东京沈高速公路的南边近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立使得垡头小区居住人数扩大整体居民消费水平提高同时对文化的需求量也在加大 在整个垡头区共有一家新华书店四个报刊亭与一家私营书店因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋占地面积约60平方米主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊由于距本书店三百米以内共有四所学校因此书店的主要客户还是学生同时也为附近的居民服务丰富他们的业余生活租赁图书在垡头小区还没有故本书店的生命周期现处于萌芽阶段书店是独资经营的主要依靠租书、售书来获利 书店预计在今年8月中下旬开业每日从早10：00营业至晚7：30节假日不休息(除春节假期外) 二、产品服务规划 本店的服务主要是出租书籍采用以年为周期的会员制方法：1、会费50元可用会费中的10元;2、会费150元可用会费中的100元租书可打9.5折优惠;3、若要成为“贵宾”会费是300元可使用会费中的200元租书9折优惠其特权是可以由店员上门收送书籍所有“租书会员卡”均可多人使用但一张卡一次只能借一本书办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式以便本店在会员生日当天准备小礼物手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务 在租价上书价20元以下的租金每天1元租期3天;书价20元至35元的租金每天 2.5元租期4天每续约一天加收书价的5%为续约金续约金最高金额为该书书价超过者则视为售出这种做法既能督促消费者“速读”还可大大提升书本的周转率单以一本标价20元(进价16元)的时尚杂志月刊为例每个月出租至少8次收入就能达24元书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊 本店还可为顾客代购图书代购书会在3天内到店代购前需支付书价50%的费用代购书一般不享受折扣优惠 三、市场分析 (一)服务对象分析 书店附近的学校分别是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学院(中专技校)、北京联合大学生物学院所以书店服务对象是学生主要以13岁至21岁为主书店的定位也就属于新市场去服务已有客户同时由于书店附近有三大块居民区居民人数有3千人左右其中老年人已达50%为此书店也会尽量满足居民的需要 众所周知学校都会有图书馆的存在这无疑会减少书店的营业额不过学校图书馆也存在本身的缺陷那就是市场反应慢书的周转性低一本上市新书如果十分畅销才有可能被校图书馆采购可往往上架时间都会拖至半年或一年以后为此本书店将抓住这个间隙机会进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏至于漫画类书籍现在是有相当稳固的群众基础的尤其作为新新人类又不愿长大的1428岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手据心 理咨询专家介绍当前社会压力和工作、学习压力沉重而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化成人看卡通能获得某种精神寄托放松身心缓解工作压力调剂心情这样比起电子游戏我相信家长们会比较赞成学生们看一看像机器猫这样的幽默漫画的为了使家长们安心我书店对于漫画书内容会进行精挑细选特别杜绝色情、过分暴力的选材此外为满足附近居民的需要我店也会租售一些保健类、食谱类图书鉴于临近中小学预计教辅类图书应该也会比较好售可如今市面上教辅类图书太多太杂为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅它们的进货数量也只占书店库存的8%另外教辅类图书会在寒暑假进货上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售 (二)上市与促销活动规划 书店在8月中下旬开业当时正值学生开学之际为扩大书店认知度培养忠诚顾客在开店之前店外橱窗栏内会贴出公告介绍该店图书品种服务方式主要书目等一般情况再宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动并在最后说明优惠方法：第一天优惠5%第二天优惠10%第三天优惠15%以此类推第八天优惠40%这一方法曾被韩国某书店实践过结果是第一天顾客不多来者多半是看书目和探听虚实的第二天渐渐多起第三天优惠15%时顾客就会竞相争购了以后连日爆满未到优惠40%时限量优惠图书已全部售空这一方法又可提高书店人气又可扩大书店知名度当然开店的促销宣传除橱窗公告外也会使用宣传单的推广方式 在此后书店还会组织其他促销活动如妇女节时每位女性会员可免一天租书金;六一儿童节凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动另外本店还会在周末有“时段打折活动”这是为了在人流量较少销售量较冷清时打折吸引顾客 假如开店两个月内店内销售量不高本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式按销售额贡献将顾客进行分类对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务配“购书会员卡”每次购书超过100元即享受9折优惠;对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣;对很少买书且购书额也不大的给予银卡服务(5次以上购买经历即可)每次购书超过200元可享受同等优惠折扣相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失也可吸引新顾客的光顾 (三)进货采购分析 由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远故进货地就在那里要使书店门庭若市图书畅销还要根据本店特色掌握进货采购的方法我店对于进货采购主要是把握三个方面：1、提前订进为主随时补充为辅一般是留心目标读者群所关心的节日、假期等结合销售情况确定书种如寒暑假期将至书店即可大量购进临摹书帖以备学生假期练字之用;如春节来临除礼品书外大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销一次购进不可太多发现一种书走势过旺时再及时补进以免缺货 2、大众娱乐、科普类图书为主内容专深图书为辅内容专深图书读者群少书店因此应侧重于大众娱乐、科普类图书在订进时要注意收集市场信息听取读者反映专业书籍尽量实行顾客预定在顾客预定的基础上扩大专业图书的市场占有率力求满足多层次的顾客要求 3、有影响、有争议的畅销书应把握数量及时进货由于流动资金有限本书店负担不起图书积压的风险因此在实际管理中书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制即只保留占销售额80%的20%数量的书并以此为依据对采购员进行考核将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩实行薪金与业绩挂钩 四、地点环境分析 书店处于拐角处即位于两条街道的交叉处是人流的停滞点又因为书店西侧170米处是车站聚集点所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的更幸运的是该地还是 联大教学区与住宿区的必经之路其实拐角位置本身就有两大好处第一可增加书店橱窗的陈列面积;第二是由于两条街道的往来都汇集于此所以有较多的过路行人关顾故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门另一面侧门正对垡头街南段 五、竞争者分析 新华书店距本店有500多米在此就不对其进行分析了需主要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭 私营书店：在垡头有一定历史店面大约70平米现主要以出售音像制品和各类经典小说为主兼售杂志、文具与冷饮该书店日常工作人员只有三人书的周转率低平时生意冷淡进店顾客主要是购买音像制品与游戏光盘的因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了 报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家平时营业时间短除销售书刊外兼售手机充值卡及各种卡片 由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可报刊亭的售卡业务又很普遍所以本店在未来几年内不会开展此两项业务通过对垡头小区购买期刊的市场调查可以发现法制日报、北京晚报、中国电视报、读者、知音、故事会、格言、青年文摘等都是居民区内热销的产品所以本店的书刊进货主要就是这几类了不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范围内目的只是对市场需求量的试探 六、管理规划 本店有东南两个出入口就需要在两个店门处设立收银台另外本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料进行进货采购的工作人员也需有专业的资格最好是自有进货设备由于书店属服务性经营方式节假日不休故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式保证每位员工可上1至2天班就能休息1天 店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外其他人员可在附近小区下岗、内退人员中聘请另外店内导购还可招收在校大学生做兼职 七、人力资源规划 依照目前书店规模需收银员3人采购员3人(含非全职2人)会籍管理人员2人店内导购3人为保证书店夜间安全还要聘请3名打更人员夜里值班如此统计我店工作人员共需14人其中店内导购全职的可只聘用2人周末安排大学生小时工上岗 收银员每月工资800元店内导购每月700800元(以工作时间为准)全职采购员每月至少1000元兼职采购员每月至少600元(所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算)会籍管理人员每月8001000元(以会员加入量为提成标准)保安每月700元小时工每小时7元其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训本店在销售旺季时会以店内营业额为准适当为本店全职人员加福利(保安除外) 八、财务需求与运用 总投资额：45万元流动资金：5万元 1、铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元 2、装修：包括书架、门面