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商业工作计划范文 商业工作计划范文 工作计划：商业假设的最优解法 经商既不是所说的“贱买贵卖”那样简单也并不因为具有现实性的多种多样“假设”就匪夷所思 对于企业来说特别是对于初次创业、独立的经营者来说进行一些生意上的假设必要而且非常有益它可从对不同假设的评比中来规避风险和增大确定性 商业上的假设与利益回馈息息相关因而它更加注重可操作性;同时由于受到许多变量尤其是毫无规律性的一些变量的影响其内容往往会有偏差 因而进行商业上的假设不仅需要有极强的洞察力和目的性还要有极强的追逐利益的决心奉行利益最大化原则和可操作的条件 9种商业假设 1进入一个市场空白的领域利润丰厚竞争环境宽松成长迅速 (评价：需要有专利技术和不易被侵犯的产权为条件故对于多数人而言此项得分低) 2依靠实力进入一个垄断性较强的行业分享超额利润 (评价：如“联通”进入电信业不仅需要较强的实力还需要行业解除介入限制就目前众多企业而言此项得分低) 3依靠广告、新闻炒作、优惠待遇及地方保护等方式、方法营造一种“泡沫现象”从而使企业集团化、股份化进而享有体制所赋予的利益享有带有政策性因素的竞争制高点 (评价：此法殊难操作 且随着体制改革的深化非市场化的利益会越来越少因而此算盘不好打但因人因地而异) 4依靠“天才策划师”的见解把企业带向成功 (评价：依赖个别人的聪明才智期望由鹿而马继而由马而骆驼或直接进入“世界500强”云云有些像是痴人说梦可靠性很低 补充一句：当今“策划师”多强在战术设计而非战略) 5与洋品牌嫁接做一个外黄内白的“香蕉企业”产品和经营能够短期内上档次企业也迅速国际化 (评价：此法算作“异化”与独立经营治业的宗旨不相一致) 6挂一个“假洋鬼子”的番号进驻一个“中外合资”的酒店请一两个看着象混血儿的马仔对内宣称“国际风味”或“世界潮流”本意不是去蒙谁而是谁看走了眼怨谁(评价：这条路子不新鲜但操作得好会有实惠) 7老老实实做人规规矩矩经商相信“种瓜得瓜种豆得豆”如果瓜豆不受欢迎就改种“蕃茄”、“洋芋”或“胡萝卜”相信老天爷饿不死“瞎家雀” (评价：这是一条小农商路以静应变不算出路) 8把目标市场定好再根据实际确定市场营销组合策略步步为营该打则打该撤则撤从“预测决策实施”形成回路形成经营系统使企业求实进步 (评价：正确思想替代不了正确操作此法有效性的高低完全在于操作的误差大小而且这是一条常规方案可不算作“假设”) 9借得一笔千万元以上的无息贷款或空箱出口得数百万元退税;或欠别人累计近亿元贷款别人无可奈何;或本企业股票刚刚上市即连续100日涨停板总经理经常被人如明星一样包围;或本公司“经营软件”出售总经理靠演讲出售智慧可获出场费5万元/次(评价：都是好想法都是不可确定之想法无法打分) 华山天险无“导游” 以上“假设”的思路都含有不同程度的现实性因而也成为不同企业的经营选择这些选择都与一定的“操作成本”相结合因而从成本最小利益最大的角度看选择一项都可能有着商业上的理由即商业上的合理性这与局外人的价值观无关 经商既不是所说的“贱买贵卖”那样简单也并不因为具有现实性的多种多样“假设”就匪夷所思 必须承认“假设”所内藏的可能性是存在的但是否能成为企业的风险抉择要看“假设”的实现途径这种途径不仅可能是华山天险而且可能根本没有“导游图” 这样说并不意味着所有成功捷径都是“不在阳光下的”而且必须有大量的体制缝隙“可供钻营”但是即使在市场化程度很高的国家实现成功经营也可以靠破解各类商业密码来为自己找到一条坦途 有理由说针对某种“假设”会有一种(或少数几种)最优解法这可以成为企业经营致胜的一种一般模式选择但为何事实并非如此呢?而且必须了解这大大增加了全社会的经营成本即增大了企业经营的平均成本这对企业而言并非好事但精明的商人为什么会浑然不觉呢? 有根据的“商业假设” 分析这里面的原因是不困难的：一是非市场化因素特别是权力因素可转化为财富这对于本身市场化不高的国内企业是容易接受和愿意接受的;二是市场中的首批和次批暴富者是得益于政策和体制因素的因此这使许多后来者提出的很多假设只是到市场外去做文章;三是由贫致富唤起的全民“急功近利”的心态使得许许多多的人将经营过程庸俗化不注重“假设”的求证只注重对“结果”的照搬这不仅使市场中一些伟大的“假设”变形而且使“假设”开始变得没有意义 因此企业应该进行有根据的商业“假设”在事前对自身的经营环境、经营条件和经营前景做出全面的衡量和评估制定“假设”来匡定企业的发展方向和轨道并通过把握“假设”来控制企业的战略部署、业务计划的执行和整个营销流程的衔接时刻保证营销活动的有效性最大 并且在正确的思路引导下整理出合理、有效、具有连贯性的操作办法使企业进入到一种“有感觉”的状态棗即企业能准确感觉市场市场也对企业作出反应这是企业“活着”且“成长”的重要依据故而商业上的假设做得好企业会在经营中收获满足和快乐 工作计划：经营计划关键的关键 美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟就像向离过婚的女人求婚而不像和女孩子初恋 双方各有打算仅靠空口许诺是无济于事的” 对于在寻求资金的风险企业来说经营计划就是企业的电话通话卡片 经营计划的好坏往往决定了投资交易的成败 对初创的风险企业来说经营计划的作用尤为重要一个酝酿中的项目往往很模糊通过制定经营计划把正反理由部书写下来然后再逐条推敲风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识 可以这样说经营计划首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己 经营计划还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家公司经营计划的主要目的之一就是为了筹集资金 因此经营计划必须要说明： (1)创办企业的目的为什么要冒风险花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说经营计划可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点从而