数控机床创业计划书.doc

数控机床创业计划书 篇一：数控机床销售有限责任公司创业计划书 吉利数控机床销售有限责任公司创业计划书 一、导言 现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高随着社会的不断进步人们的消费品的种类日渐繁多这就刺激了工业的发展而数控机床作为工业中重要的加工机器它的发展有着很重要的地位机械制造业指从事各种动力机械、起重运输机械、农业机械、冶金矿山机械、化工机械、纺织机械、机床、工具、仪器、仪表及其他机械设备等生产的行业机械制造业为整个国民经济提供技术装备其发展水平是国家工业化程度的主要标志之一其中机床是机械制造行业的重要装备之一尤其是数控机床 二、项目介绍 我们的项目是开个数控机床销售公司我们准备打算用团队集资的120万元和贷款的40万元来创业在公司创办的前期以维修、调试与维护各类数控机床为主要业务积累人脉行业的总投资有高有低每一种行业都不一样所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划 选择在宜宾开机床销售公司是经小组成员多次讨论一致决定的宜宾作为成渝经济区内专项发展装备制造业的规划区有着发展工业的肥沃土壤而且物流业比较发达开店需要全方位地思考和制定开店的策略以最有效的方式制定和执行开店规划 包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快、最高的经济效益 三、市场调查概况分析 目前行业仍然没有根本摆脱以规模扩张为主要特征的发展模式产业规模虽然很大但产品结构水平偏低仍然处于全球产业链的低端总体机床行业的发展一方面拥有世界第一的产业规模另一方面则面临国内中高端市场尤其是高端市场仍然依赖进口的局面特别是中高档数控系统和主要功能部件对进口的依赖程度更高因此现阶段行业的基本特征是“大而不强”现阶段行业的主要矛盾是国内市场需求结构的加速升级与行业供给能力不相适应的矛盾 就行业总体来看年机床行业呈前低后高发展趋势持续旺盛的国内中低端市场需求一定程度上延缓了行业的增速机床行业受下游需求拉动影响较大下游行业每年固定资产投资中约60%用于购买机床据了解“十二五”期间机床行业下游航天工业、汽车、高铁、工程机械等行业投资增速、产业结构调整对中高端数控机床需求不断提升根据国际模协秘书长罗百辉分析到2020年低中高档数控机床之比将达到20:60:20中高档数控机床年需求量在12万台具有广阔的市场空间综合分析行业现阶段基本特征、主要矛盾和近期国内市场的显着变化罗百辉认为机床工具行业正处于实现重大战略转变的关键 转折期行业必须从“十二五”开始分阶段实现由大变强的战略目标这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求也是行业持续健康发展的现实需要更是国家战略赋予机床工具行业的历史使命和责任同时还必须看到近年来行业企业的发展已经为全行业实施由大变强的战略转变奠定了坚实的行业基础 中高档数控机床国内市场占有率显着提高 中高档数控系统和功能部件国内市场占有率显着提高中高档数控机床国内市场占有率、中高档数控系统和功能部件国内市场占有率较低是现阶段行业主要矛盾的具体表现实现上述两率显着提高的目标是机床工具行业产业结构水平和核心竞争力提高的重要标志是全行业“十二五”期间的主攻方向 根据机床工具行业“十二五”发展规划年力争使国产数控机床的国内市场占有率达到70%以上 根据高档数控机床与基础制造装备科技重大专项“十二五”实施计划年力争将中高档数控系统的国内市场占用率由20%提高到50%中高档功能部件的国内市场占用率由5%提高到20% 四、营销策略 1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销一个能在现实生活中找到的实体店能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感同时在网店开始营销的初期由于广告费用比较的 高昂所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售专注服务从前期店面选择到店面设计方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划 （1）实体店将选择商业中心和城郊相接的地域这样在保证费用不是很高的同时也能保证实体店的客户源 （2）网店营业的前期配货采用快递的方式以节约自己做物流的费用当我们的网店做大做强之后我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用 3、主要业务关系状况：各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递邮局等后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖保证价格低廉 4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资按销售额分配提成外我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份以充分调动员工的积极性 5、促销（方式及安排、预算） （1）主要促销方式：送小礼品根据价格可选择免除一部分运费等努力让客户满意 （2）付款方式：货到付款等多种方式并存提高用户体验感 来促进销售 6、核心营销运营模式 产品结构优化： 产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户给用户交易前留下良好的第一印象现在我们将产品划分成详细的体系也就是把产品详细归类每个系列下面多少个/种产品; 产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开按照用户目标群划分也就是以用户为导向让用户第一时间找到适合自己的产品 产品展示智能化：增设产品和知识搜索框方便用户使用 五、销售计划 要做好一家机床销售公司除了要有良好的销售方法外 最关键的一点是要“懂”进货这个“懂”字包含的内容非常多不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群还要了解公司针对客户群实际需要更重要的是要会淘货要炼就一双选货的火眼金睛这种历练需要时间和经验的不断积累要达到炉火纯青的境界至少要3年左右的时间 而在网店方面则可采用以下措施： （1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面直观的印象也不可试用触摸等原因再加上配送成本和付款方式和复杂性造成网上购物和订货和积极性下降而幅度比较大的折扣可以促 篇二：数控创业计划提纲 序号： 编码： 第七届“挑战杯”中国大学生创业计划 竞赛作品创业计划提纲 团队名称：参赛项目名称：复杂曲面数控制造技术服务中心 年11月 目录 一、市场背景3 （一）国内市场背景3 （二）相关市场背景 二、产品或服务的概念 （一）服务概念概述 （二）服务特点 三、创业方式 四、赢利手段 五、管理模式 （一）管理理念 （二）管理系统 1、品牌管理系统 2、信息管理系统 （三）管理方法 六、潜在风险 七、企业发展构想 33344455555557 一、市场背景 （一）国内市场背景 目前在发达国家曲面制造技术已形成了一个新的技术领域针对我国数控装备制造业的发展现状建设螺旋机械以及鼓风机叶片等各式复杂曲面类零件的数控制造技术支撑平台为曲面数控制造技术的研究和产品开发提供有利的技术支撑是紧急而且必要的数控技术是先进制造技术的核心是装备制造业实现自动化、网络化、柔性化、集成化的基础东北地区要大力发展装备制造业要建设成为具有国际竞争力的重型机械和大型成套装备制造业基地具有国际先进水平的数控机床及工具研发和生产基地首先要拥有大量的高技能型数控制造技术人员和高级数控机床操作者,为辽沈地区装备制造业提供技术服务支撑 （二）相关市场背景 国内有关面向社会围绕数字化设计、制造和数控技术开展培训的机构实质仅是为制造加工业培养掌握数控加工、编程的中高级技术人员、操作数控机床的技术工人然而单纯的培养技术员、技术工人很难满足现代数控制造技术发展的需求所以具有针对性的复杂曲面类零件的数控制造技术高级数控人才成为社会不可或缺的目标 二、产品或服务的概念 （一）服务概念概述 复杂曲面数控制造技术服务中心的性质是为社会企事业单位及科研机构高等教育机构进一步培养数控方面人才并且搭建企业同高校沟通的桥梁致力于解决有关复杂曲面数控制造技术难题的服 务类型公司 （二）服务特点 公司将构建网络共享平台公司专业团队人员将对社会各大企业、院校在理论或实践中遇到相关问题提供专业的技术指导若存在特殊需求也可派专人到实地进行相关服务并且建立长期的业务关系同时与各大高校和企业达成相关协议促进人才信息交流创建就业服务平台 三、创业方式 本公司是团队创业的形式考虑团队成员之间的知识、资源、能力和技术上的互补充分发挥个人的知识和经验优势共同创业公司自主经营、管理全面负责服务项目的设计开发、技术保障及市场服务等各方面 四、盈利手段 1.创建高校寒暑假实习基地：即通过与高校建立长期有效的联系利用寒暑假接待在校有数控基础的师生到服务中心进行短期培训学校负责承担培训费用占30% 2.平日接待有意愿从事数控制造技术的个人：学习费用根据课程设置由个人承担占10% 3.相关企事业单位数控技术人员代培：企事业单位的具有数控方面基础的人员可以在我们服务中心进行针对性的专业领域知识的深入学习占10% 4.充当相关企业单位及各大院校的技术顾问：通过网络资源库的建设可以直接在线请专家进行技术指导必要时候公司可以派专人进行实地指导30% 5.通过数控制造网络系统进行产品宣传的企业：通过我们的网络资源库的建设做其他公司的产品宣传占10% 6.与高校和企业达成相关协议促进人才信息交流创建就业服务平台占10% 五、管理模式 （一）管理理念 服务激励发展 （二）管理系统 1、品牌管理系统 （1）品牌定位明确服务中心的主营业务 （2）品牌的传