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女鞋电子商务网站创业计划书 前言：21世纪随着计算机技术的迅速发展电子商务服务也随之得到了快速增长20XX年09月10日国务院办公厅今日印发国内贸易发展“十二五”规划规划指出我国未来五年要大力发展电子商务电子商务实现转型升级发展新兴电子商务模式保护消费者合法权益未来几十年随着我国中西部经济腹地交通的迅速发展和大中城市相继建成物流枢纽中心这样一来电子商务行业存在着巨大的市场发展潜力 定位分析：以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场定位 电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运营自建网站独立运营有着完全自主的运营权力但是流量引入的高投入PUV转化率较低和巨大的网络硬件(服务器)投入、和网站整体布局如何推广如何维系客户的固定访问如何整合线上和线下的无缝对接再者前有国际电商巨头亚马逊在中国B2C市场份额占比不足百分之二(亚马逊市场份额资料截止年03月21日12:29来源于腾讯科技)被本土电商京东商城、天猫远远抛在后头后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购京东商城自年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速度在递增但是公司至今没有盈利不断靠着国际风投公司老虎基金加拿大安大略教师退休基金等的输血以来继续维系京东不断扩充的品类、市场份额、庞大物流的建设和价格战血拼这些都是国内自营电商巨头的发展处境那么小型电商的发展更是在夹缝中举步维艰了相比自建网站运营电商入驻平台电商有着以下的运营优势:第一进入门槛低风险小就入驻淘宝集市来说无需任何的平台费用只是根据选择品类的不同需要交纳一定金额的诚信保证金金额一般在一千以上五千之下此项金额用于给予买家的先行赔付(撤出平台之后可以退还)第二平台优势有了大型平台淘宝网的品牌号召力转化率自然会高淘宝网风雨兼程至今发展了十年在店铺的创建、运营都有相应的保障措施秉承一切以实际出发的理念对于刚刚毕业的我们缺乏相关的网络技术和经验最重要的就是没有启动资金更不用说能拥有维系资金链不断的能力了 经营目标 依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝网享受着这一平台带来对外对抗实力增强的同时也面临淘宝内部天猫和淘宝集市的选择相对而言天猫在整合资源上的优先权(主要是关键词搜索排名天猫商家具有优先权搜索任何商品前三名必然是天猫商家前几页搜索页面天猫占据大多数当然淘宝也会有着优胜劣汰的规则一般而言销量小动态评分低的天猫商家还是会排名靠后的自然这些流量都是的而且是常规来源)天猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后团队可以利用当然是需要付费来维系店铺运营的天猫做为淘宝网高端品质的一个代名词自然拥有者更为强有力的品牌号召力(特别是年1月11日淘宝商城更换品牌名称并发布吉祥物之后品牌实力得到进一步的彰显)天猫的诸多优势对于一个具备运营实力强劲拥有原始客户众多的商家具有如虎添翼的效果这样的平台自然以后我们组织发展壮大了自然是可以入驻的可是每年天猫的准入门槛高(需要各种你经营行业的证件和技术服务费用以及更为严格的规则来考验你的店铺运营实力例如延时发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的)物竞天择适者生存适合自己的才是最好的面对自身资金人才原始客户种种不利的原因自然入驻淘宝集市是最为明智的原则而且阿里巴巴集团掌门人马云考虑到整个行业的平稳发展(如今天猫不足百分三十的卖家数量却占据着淘宝网整个搜索六成以上的流量可见淘宝对于天猫的倾斜程度)9月9日在年全球网商大会上马云表示为了小和美阿里巴巴集团已在内部做出决定将全面推出双百万小企业战略全力培养一百家一百万家年营业额过一百万的网店这样使得刚刚入驻淘宝集市的我们还是具备一定的优势的既然平台选择在淘宝集市那为何会选择女鞋做为主营业务呢?女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类市场容量超过运动鞋和男鞋之和这个市场造就了很多大卖家女鞋的另外一大特点是商城销售占比低只占女鞋总销售的六分之一不到相对而言这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城占比女鞋的市场容量大线下女鞋市场的品牌集中度低(百丽集团的市场占有率高但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高)同时相对而言女性在消费时更重款式、轻品牌造就了淘宝女鞋百花齐放的局面这是淘宝网上女鞋整个行业的一个大概的情况再从自身来看我的姐姐在淘宝集市女鞋市场中历经了五年的风风雨雨自然有了她的一些指导我们也可以很好的避免去走很多不必要的弯路以上种种来看我们就有了自己明确的经营目标携手共进让网店在五年以内成为淘宝集市女鞋品类的前一百强以后每年至少前进五个名次 策划与组织 任何商业模式的发展都需要人才的大力支持这样才能得到长足发展由于我们都是经济专业的所以对于企业的运行管理都有一定的了解自然毕业之后按照最初网店发展的规模我会招募四个人和我一起打拼市场当然如果有名师指导点亮黑暗中的明灯也会让我们的思维犹如醍醐灌顶一般我的表姐已经在淘宝集市中打拼了五年相对于我们五个人中只有一个人曾经开过六个月的网店和其他四个连网购经验都不多的人当然她就是我们的指导名师当有什么问题搁浅思维的时候我们也可以参考她的意见好的组织需要分工明确权责分明才能使团队更好的有序发展由于我经常关注电子商务而且有一定的经验所以我会作为店长领导大家稳步的前进主要负责网店整体的运营和长期维护、流量如何引入以及后期的绩效评估依据个人能力的差异性自然也会