体育用品创业计划书.doc

体育用品创业计划书 有些人就想针对某个行业去创业那么创业之前您的计划书弄好了下面请参考小编提供的体育用品创业计划书！ 一背景 体育事业在中国的飞速发展的今天但是就局部范围来讲例如丰都工业园区这个刚修建4年的新城区却没有一家专门的体育用品商店这里居住的人随着工业的壮大已达到了5万常住居民这里有一个中职学校和一个小学新生每年在逐渐增加加上新观念新势力的影响生活质量的提高学生对体育用品的需求在不断增多但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店在体育飞速发展的今天顺应这一发展趋势是必然的具有很大的商机 二、店铺介绍 （一）店铺经营宗旨及目标 本店坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”我们会时刻关注顾客需求以店铺为平台留意客户反馈信息为客户提供各种咨询服务并以市场为导向加快产品更新速度从而保证我们的体育产品满足人们的需求 （二）店铺简介 店铺名称：爱尚运动体育商店 店铺地址：丰都县水天坪工业园区165号（职教中心后门外上行50米） 业务范围：以体育用品为主打产品球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅主要客户群：全体师生 三、市场分析 （一）市场调查 1、学校目前丰都县正在提升学生素质加大课外活动时间因此需要大量的体育用品现今繁重的学习压力和升学压力让师生感到身心疲惫通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式 2、周边人员随着人们生活水平的提高人们越来越重视自己的健康情况在工业园区的常住居民大多是有工作和在家带孩子的人这些人有很多的空闲时间参加锻炼 四营销策略 （一）初期营销方案 在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式 第一将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来招收发卡员若干名并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼当面向人们简要本店经营业务发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店 第二组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单比如各大院系和协会还可进行小型宣传推广活动发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣让他们进店领取进而吸引顾客带动其他商品销售 第三利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告省力又省钱达到宣传效果在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收防止造成浪费 （二）店铺正常经营阶段 第一逐步减小宣传的力度只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传特别是校级运动会、院级运动会和阳光体育周的时候要积极进行宣传进行打折活动时也要做好宣传工作 第二为使每天到本店逛的顾客保持一定的数量需在每间隔一段时间就退出一次宣传或者个别上商品折扣在店铺开业初期至正常的运做需要近半年的时间通过前期的宣传营销工作本店会有一定的知名度此时搞个优惠活动会吸引一批一些人前来本店光临在用折扣卡的方式获得顾客忠诚在发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓品牌营销实际也是为经济效益服务的当我们的品牌已深入人心时经济效益会同时达到一个很高的水平 四、风险规避 好的体育商品是商店立足的根本作为零售体育商店进货渠道起着非常重要的作用选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本树立本店良好的形象进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场便于实地考察选择适合学生的体育用品同时也减少了货物的运输费用能够快速调货、取货、减少库存的压力实体进货的优势在于：当场验货更容易了解商品属性保证商品的质量；面对面交易价格方面容易商谈；实体店经营诚信可靠 五、财务分析 本店初始阶段的成本和运营阶段的成本主要包括租金：1万年； 营业执照等证件的申领费用：100元； 装修：1万； 电脑收银设备：2500元； 工作人员工资：2000月 初始产品成本：2万（1万进货成本1万流动资产）； 水电费、物业费：100月； 杂项开支：1000元 计算初期成本为：10000+100+10000+2500+2000*12+20000+100*12+1000）=68800 六、未来发展前景 本店预计在未来的一年内收回成本两年内把本店模式完善商店模式完善之后.使其成为体育用品进校园的成熟渠道进而发展各大连锁店在不断的发展中发现问题解决问题使模式更加的适合学校市场未来的教育会发展的更成熟而学校市场也在不断的发展这就对该商店模式提供了源源不断的市场份额另外信息时代的到来我们对网络的依靠也越来越来的强因此网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择 一背景 体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展已达到小康生活标准的农村地区对中低档体育用品的消费逐步形成新的需求因此中国未来体育用品市场仍具有较大的发展空间 随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变休闲体育的消费影响也越来越大年北京奥运会以及年广州亚运会、年深圳大运会的举办对国人的影响是巨大无比的越来越多的人注重于体育运动全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行而大学生更是体育用品的大消费人群 体育事业的飞速发展带动了体育器械等事业的发展年中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%与发达国家水平相差甚远而年中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元复合年增长率为26% 从中我们可以看出体育事业在中国的飞速发展但是就局部范围来讲例如德州学院这个占地1970余亩的学校却没有一家专门的体育用品商店由于高校扩招大学新生每年在逐渐增加加上新观念新势力的影响生活质量的提高大学生对体育用品的需求在不断增多但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店在体育飞速发展的今天顺应这一发展趋势是必然的具有很大的商机 二店铺介绍 （一）店铺经营宗旨及目标 本店坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”我们会时刻关注顾客需求以店铺为平台留意客户反馈信息为客户提供各种咨询服务并以市场为导向加快产品更新速度从而保证我们的体育产品满足人们的需求 （二）店铺简介 店铺名称：实践运动体育商店 店铺地址：XXXXXXX 业务范围：以体育用品为主打产品球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅主要客户群：全体师生 （三）管理思想 以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善、学习、成长同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破 三市场分析 （一）市场调查 根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示在经常进行体育运动的人群中60.2%具有大学或同等学历27.4%的人有大学以上学历由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看2040岁的占84.1%4050岁的占7.1%进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点并且发现从小学阶段的人群开始有着稳步上升的趋势根据现今我们对学生的200份问卷调查对于其他社会上的人群的200份问卷调查收回400份实际有效问卷390份并经统计显示现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%其次是乒乓球和篮球然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多这也许是因为这类体育器材携带方便运动量比较适中运动场地比较广为此我们也可确立自己的主打产品来满足大众们的需求 （二）需求分析 第一随着人们生活水平的提高人们越来越重视自己的健康情况参加各类体育活动来锻炼自己的身体是个不二的选择 第二现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式 第三通过体育活动可以认识很多各个阶层的人人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的 第四通过体育活动可以增强体质增进健康全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力促进其身心全面发展 四竞争分析 （一）产品 产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目 球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球其中还包括球拍和球我们经营的球和球拍是中档偏上的像网球拍羽毛球拍等绝对不能是三两天就出质量问题类的主要经营像红双喜双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌 服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服一些男女泳装可以定做队服、系服、班级服等还可以定做文化衫等随着以后的发展和店面的扩大还可以把服装扩展增加大学生喜欢的时尚的运动套装牛仔裤休闲裤等还有就是关于鞋类由于初始的投资和店面等限制我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋以后扩大店面之后会增加像李宁鸿星尔克德尔惠等这样的篮球鞋帆布鞋板鞋等专柜价格也不是太高质量又有保证的正品运动休闲鞋类都为了增加商品的宽度和商店的吸引力 器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的可以根据不同的需要提供各类器材像一些体积大需求少的器材我们实行定制营销就是有需要就进货 服务类：主要有店内售后服务这个必须做到位因为我们更具有接近消费群体的优势还包括女生形体、瑜伽等指导关于体育的报纸、体育明星海报健身类的书籍、杂志影音以及器具等 其他类：主要是如果场地允许的话可以经营中档偏上型山地自行车等等这个在校园里还是有很大的市场的好多有钱的同学希望骑好的山地车公路车 （二）价格 定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等充分考虑成本、利润、税金等得影响其中成本主要包括进价、房租、员工工资等所以要充分考虑到成本的影响实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型考虑了成本的影响以竞争对手为参照以消费者的潜在心理接受价格为出发点实施平稳的竞价策略 （三）渠道 好的体育商品是商店立足的根本作为零售体育商店进货渠道起着非常重要的作用选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本树立本店良好的形象 进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场便于实地考察选择适合学生的体育用品同时也减少了货物的运输费用能够快速调货、取货、减少库存的压 力实体进货的优势在于：当场验货更容易了解商品属性保证商品的质量；面对面交易价格方面容易商谈；实体店经营诚信可靠 （四）促销 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等 海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报在校园内张贴可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍进一步强化本店在消费者心中的印象 人员推销：以我店的特点以及我们的目标客户我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销因为本店主要体育用品所以在学校开学期间与各运动型的协会合作让他们购买本店产品比如向运动型协会像是轮滑协会为他们定制轮滑鞋、协会统一服装在进行人员推销的时候一定抓住时机保持好与客户互动尽可能多的满足客户的需求因为在校园内的组织一般都有一定的传递性即传承上一届的做法如果上一届在本店定制服装下一届肯定首先会考虑这家店 公共关系：为了促进本店在校园中间推广可以与校内的各种体育比赛联系到一块本店为他们提供各种比赛器材像是乒乓球比赛提供球拍、球然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传还有如院系的运动会这个宣传范围会更广影响力更大在各种活动中权衡一下选出最佳方案 折扣活动：为了吸引客户保持客户忠诚度本店推出打折卡和积分卡开业初一次性购物达到不同数额的可办理9.5折8折不等的折扣卡另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动或者说买一送一的 五SWOT分析 （一）优势 第一目前德州学院还没有专业的体育商店所以市场发展空间相对较大 第二专业的体育用品价格相对比较高且利润空间比较大此外体育用品易耗性较大 第三入行门槛不高开体育用品店对创业者没有太大的专业要求 第四可以及时有效了解消费者需求作为环院的学生经营者本身就是主要的目标市场了解消费者的购买需求可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据 （二）劣势 第一商品缺乏特色体育用品种类有限很难实行差异化营销战略 第二缺乏经营经验由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店无前例可寻第三缺乏运作经验由于是刚开始创业所以缺乏丰富的店铺运作经验在业务运营上缺少实践经验 第四缺乏足够的运营和市场开拓资金没有太多的启动资金 （三）机会 第一国家政策支持学生创业 第二学校没有一家专门经营体育用品的商店学生的大量需求得不到满足如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力大） 第三创业环境成熟有稳定的消费人群因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品 （四）威胁 第一需要和校方进行大量沟通取得合适的场地 第二将受到校内商家的威胁虽说他们没有专门经营体育用品的商店但一般的商店多多少少会买一些体育用品由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低 第三因经验不足很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题因供应链系统的不完善很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求 六营销策略 （一）初期营销方案 在本店发展初期主要采用面对