文具店创业计划书模板.doc

文具店创业计划书模板 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合 一、企业概况 1.主要经营范围： 各类文具包含本(笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等)、笔(圆珠笔、中性笔、钢笔等)、其他创意文具等 二、创业计划作者的个人情况 1.以往的相关经验(包括时间)： 曾经做过联通的销售在做联通销售过程中为了提高业绩购买了很多文具做奖品;做过超市的促销员知道在实践中如何了解客户需求;多次参加学校组织的销售活动 2.教育背景所学习的相关课程(包括时间)： 本科学历()在校主要学习课程：市场营销学广告学物流学市场调研与预测电子商务学组织行为学经济法等 自修心理学 三、市场评估 1.目标顾客描述： 时尚的中学生和大学生喜欢高档文具而且有支付能力 2.市场容量或本企业预计市场占有率： 最佳市场为大学学生大学学生有一定的消费能力且有一定的文具爱好群体学生群体容易受流行趋势改变在培养爱好方面不吝啬正是我行我素的年纪彰显个性是这个群体的普遍特点 3.市场容量的变化趋势： 学生群体中有彰显自己个性的文具很少根据自己的需求定制文具的更是少见不过高档文具的需求量相对不会太多顾客群体比较固定 4.竞争对手的主要优势： 周围文具店的文具比较大众质量、价格在中低档次适合大部分学生群体;文具类别齐全能够满足大部分消费者的需求 5.竞争对手的主要劣势： 文具大众化类别齐全但是每个类别的产品都很普通;文具没有个性往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的;服务一般或者恶劣 6.本企业相对于竞争对手的主要优势： 文具质量好品种多符合大学生赶潮流的脚步;根据季节调整产品类型如冬季会有拖鞋、手套、围巾;文具可定制彰显每个客户独立的个性服务好秉承着让每个客户满意的原则 7.本企业相对于竞争对手的主要劣势： 价格贵定制产品需要时间 四、市场营销计划 1、产品 2、价格 3、地点 (1)选址细节： (2)选择该地址的主要原因： 学生密集地有大量的目标客户群体且有消费能力(3)销售方式(选择一项并打勾)： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商 (4)选择该销售方式的原因： 文具是学生的必备品大部分的文具店销售的文具形式单一质量不齐不能满足学生需求学生最大的特点是彰显其独立个性为了个性舍得花钱 4、促销 五、企业组织结构 有限责任公司个人独资企业其他拟议的企业名称:银丝面馆企业员工： 职务月薪 销售员1200制作人员1500 企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 消防安全合格鉴定书 1000 公共场所卫生许可证500 营业执照200 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：无 六、固定资产 1、工具和设备 根据预测的销售量假设达到100%的生产能力企业需要购买一下设备： 2、交通工具 3、办公家具和设备 4、固定资产和折旧概要 行业简介 笔、墨、纸、砚等文化用品的总称 现代的释义应该指办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等以及笔筒等配套用品 其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等 鉴于传统的文具文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域不论规模大小常用范畴文具用品已经成为不可缺少的常用物品 学生文具是文具用品一个最重要的分支主要使用群体是学生 学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等 学生文具 学生文具是文具用品一个最重要的分支主要使用群体是学生 学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等 办公文具 办公文具顾名思义就是办公用的文具与学生文具有着很大的差别办公文具主要的定位人群是企业事业单位工厂政府机关等办公文具一个特点是追求实用耐用不求流行花样这也是与学生文具一个不同之处 办公文具的分类也很广泛如三针一钉会计用品文管用品单据凭证等详细分类可参考求材网商城值得一提的是有些劳动用品茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内因为他们也是办公所需的东西 一、计划概述 在创业计划书中所谓的大致概要也就是指一个非常简练的计划以及商业模型的摘要用来介绍你将来要创业的商业项目一般在5001000字左右 二、公司概述 公司描述也就是对你创办的公司大致情况的介绍以及你自己的一些基本的创业构思一般包括以下三个方面 1、公司宗旨 2、公司名称、结构 3、公司的经营策略 三、产品与服务策略 产品与服务策划也就是你的公司将要“生产”的产品以及未来的相应服务策划这是一个公司的生存与发展的源泉一般包括以下五个方面： 1、产品/服务 (1)产品优势描述 (2)公司技术描述 2、公司技术的发展环境 3、产品的研究与开发计划 4、产品/服务的发展计划 5、产品/服务的销售服务 四、市场策划分析 市场策划分析也就是策划未来市场的细分与构成以及自己如何才能够迅速而且有效地打入这些市场一般包括以下四个方面： 1、市场描述 ()自己的目标顾客都有些 (2)当前的市场大致情况如何 2、目标市场描述 3、销售战略分析 4、销售渠道分析 五、竞争性分析 竞争性分析也就是分析帮你的公司的竞争对手是谁?与自己相对比竞争手有些明显的优势?以及自己将来如何打败竞争对手等等 1、竞争的描述 2、市场进入的障碍的分析 3、竞争战略策划 六、营销策略与销售 营售策略与销售换句话来说也就是你将来采用些具体的方法来进行产品销售或是服务?一般包括以下四个方面： 1、市场营销总体思路 2、销售战略总体策划 3、分销渠道以及合作伙伴描述 4、产品/服务定价策略 七、财务计划 财务计划也就是对你的公司财务状况的策划需要说明一点的是财务计划不是创业之前所能够涉及的内容对于创业者来说完全可以在公司成立之后再找专业的会计人员来帮助自己进行有针对性的策划但是有必要再这里先简单做些提示一般包括以下六个方面： 1、财务汇总 2、财务年度报表 3、资金需求 4、