创新创业计划书的范文.doc

创新创业计划书的范文 创新创业计划书应该写创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”是创业者计划创立的业务的书面摘要一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果下面小编给大家带来创新创业计划书的范文欢迎大家阅读 一、项目简介 (一)公司摘要 公司名称：绿元素有限责任公司 1、项目背景和公司运营 随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高建筑、装修热潮一浪高过一浪人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时却忽视了对环境质量的要求加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂室内污染问题就不可避免地产生了近些年来人们在追求物质享受的同时越来越关注精神享受和健康对环境保护的意识越来越强烈,当前由于室内装修污染而对人体健康产生的危害备受关注,已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题因此,加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工认识,减少室内污染,对人们的身心健康及室内装修业的发展具有重要意义 随着国内房价的不断上涨越来越多的人成为“房奴”对于空间的追求已经成为很多人的奢望三维立体墙纸是新兴产品不仅能从在视觉上的扩大空间给人以视觉上的满足而且美观可根据顾客需求设计不同的画面 目前国内还没有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司很有发展潜力 3、产品与服务 我们主要面向市场推出以下业务： 生产出售各种绿色环保装修材料凡经我们公司售出的环保材料我公司将提供专业环境检测人员全程跟踪检测室内环境确保顾客确认室内环境达标 提供单项装修业务 面向全市场提供单项室内环境检测和处理服务有专业的环境检测人员可为顾客提供室内有害气体含量及噪声的检测并可予以处理致达标 生产出售三维立体墙纸可根据顾客要求自定义设计三维立体墙纸的内容并予以维护使用指导 4、行业与市场 随着国内房地产业的迅猛发展装修业也迅速发展然而过快的发展使得各种制度不够完善使得装修业出现扭曲发展建材、装修和家具市场鱼龙混杂多含有有害物质更有不法商家用还有害物质的材料充当没有的普通人无法识别到底有无有害物质更无法检测装修的室内环境质量是否达标 在沈阳市有关部门对100户民用建筑进行了环境监测结果发现甲醛污染物浓度超标的达80户占了8成;在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境监测发现几乎被监测的所有公共场所室内有害气体都存在超标问题室内环境污染的来源究其原因室内污染物的存在大多来自于建筑和装修材料人们在装修过程中越来越多的使用人造板材而且室内打造的家具过多过密选择的大芯板价格低廉质量低劣从而产生大量致癌物质甲醛;使用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要原因 我们推出环保装修材料凡购买我们材料产品的顾客可陪有专业的环境监测人员全程检测确保顾客确认室内环境达标同时可提供装修业务和面向市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理确保顾客室内环境达标经调查目前市场上的三维立体墙纸还不多装修使用也不多算得上一个新兴的产品我们可根据顾客需求设计(也可顾客自己设计)生产个性三维立体墙纸并予以使用维护技术指导这在市场上并没有发现同类公司公司发展潜力很大 6、营销我们见采用以下营销方式： 直销：初期在几个大城市设立厂家直销点有专门的销售人员减少中间环节费用使顾客买到便宜的产品我们有专门的营业接待人员向顾客介绍产品顾客有问题可直接咨询接待人员或服务人员 网络营销：建立我们自己的公司网站我们会在公式网站上增设产品展示、产品检测结果、顾客使用评价等模块让顾客更好地了解我们的的公司及产品也可提出建议同时我们提供专门的订购专栏顾客只需在网上详细标注订购的产品或服务并留下详细的资料我们会派专人上门服务根据路程的远近收取适当费用或使用快递业务(装修业务除外) 代理销售：我们在没有设立直销点城市设立专门的代理点招聘代理(可设立多级)来销售我们的产品这样的有点是：一方面可以扩大我们经营范围;另一方面利用熟人的口头宣传更好的推广我们的产品 加盟店营销：在我公司具有一定的规模后我们将面向社会各界在各大省事城邀加盟商将我公司发展为全国性的加盟店各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定作用 教育营销：通过我们的知识人员以讲座的方式向市民宣传室内环境污染现状及其危害让人们真正认识到室内污染的危害提高人们关注室内污染引导人们购买我们的环保装修材料这样的优点是：节约广告成本扩大公司及产品的影响力还能提高人们对于室内污染的重视 7、组织机构 技术部 人事部 财务处 销售部 宣传部 市场部 生产部 设计部 (二)公司概况 今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参与创建绿色家园”所谓“绿色居室”就是既符合环保要求又不危害并有利于人体健康的室内环境对于室内装修而言首先是不“过度装修”其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”在结果符合室内空气质量标准要求的情况下才能够入住构建“绿色家园”要求全家人都具有较强的环境意识在装修中倡导“绿色消费”、购买“绿色家具”并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费 本公司是一家从事环保精细装修的公司公司本着“以人为本客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能方便、舒适温馨、用户满意的原则愿为顾客提供精细的服务公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员同时公司实行全面的质量管理对方针目标的实施制定了完整的文件和作业指导书一般工程可实现“一站式服务”即工程实行封闭式的管理;文明施工做到让业主放心、省心不接受业主的任何形式的恩惠工程施工过程中实行分级管理各负其责管理工作有条不紊的进行 二、市场前景预测 (一)市场需求分析 改革开放以来我国的经济实现了迅猛的腾飞居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动居民的消费结构发生了变化居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%仅次于实物消费支出居第二位在当前阶段商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势同时由于银行房贷的方便和快捷是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面住房消费需求的拉动为房地产业的发展提供了广阔的市场前景现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场就建筑装饰市场来看改革开放二十一年间(19781999)我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%19901999年行业年均发展速度为40%发展速度趋于稳定;近几年全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米年均增长250亿元1999年其总产值达1200亿元相当于全国城镇住宅年投资总额的30%专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时装饰企业也纵多并且有不断的进入者市场竞争相当激烈 现阶段人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上如何运用装修把追求变为现实也越来越得到人们的认同黄金装修固然能够将房屋装饰得金碧辉煌但采用其他涂料和金属同样可以打造出类似效果提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料既有利于环境保护又有利于身体健康;如果超出自己能力范围过度追求奢侈豪华就是浪费了环保装修比黄金装修更重要家居装饰不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫还应以自然、安全、简洁、美观、舒适为目标进行有利健康、有利环境、有利生态的装修尽量选用环保安全型材料采取无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺把“无害、环保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节 (二)目标市场 目标消费群分三类： 第一类为中端消费群年龄在2835岁之间他们是城市的主流在人口比例中占据人数最多是具有相对稳定工作固定收入的人群在装饰选择上追求价廉物美所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象在广告宣传上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化)而且要打出高品位不等于高价位的口号第一类是我们的主要广告及推广目标 第二类为高端消费群年龄在3550岁之间经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员这一类人在经济上比较富裕只要装修的品位高价格高一些不会太过计较 第三类为低端消费群是城市低收入的工薪家庭目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜因此我们要做有针对性地做广告宣传对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告价位力求比同类装饰业都低一些同时在装修质量上也要有所保证服务的承诺上要让消费者放心没有后顾之忧 三、竞争分析 1、竞争者 从全国整体的装饰市场来说整个市场的潜力是非常大的但同时竞争也是非常激的有靠品牌优势的知名企业也有靠性价比的杂牌队伍由于温馨宜家是刚刚成立的新公司因此此阶段的工作任务是开拓本土市场 2、竞争产品 装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上具体来说则是表现在企业的品牌上如果我们想超越老品牌的话只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务只有这样才能能够立足也只有这样我们才能取得不败的动力3、优势分析 (1)、创新的理念 就技术和施工而言当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的因此我们更重要的是强调的一种理念即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化 (2)、良好的市场前景 环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导因此在大多数企业还没有打这张牌的时候我们可以从这方面出发把这作为我们的一个优势可见其良好的市场前景是非常乐观的 (3)、先进的品牌管理和技术管理 我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理我们很重视我们的品牌建设从我们对外的形象到我们技术施工管理这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理 4、劣势分析 由于是新进的企业企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势从市场和消费者的心理来说对我们的了解都是未知数对于这个方面我们可以配合以我们的营销方案在营销中推广我们的企业同时我们要重视我们每一个客户即要在顾客心里知道我们是全心全意的为他们服务的 5、挑战 装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者要想在这激烈的竞争中处于不败的地位我们只有不断的提高我们的竞争力只有这样我们才能够经得起挑战才能够在这个行业中生存 四、公司战略 一、总体战略 争取在今后的10年时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌领导者并且占据市场较大份额 五：营销策略 营销策略主要采取广告营销因此广告宣传分两个侧重点即品牌建设和推广活动同时进行 1、品牌建设 报纸广告：首先与报社合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏内容为涵盖有关家装的方方面面 2、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况我们在树立品牌形象的同时也要相应地展开有力的市场推广活动瞄准目标群体 一、事业描述 垡头位于北京市朝阳区地处四环以东京沈高速公路的南边近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立使得垡头小区居住人数扩大整体居民消费水平提高同时对文化的需求量也在加大 在整个垡头区共有一家新华书店四个报刊亭与一家私营书店因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋占地面积约60平方米主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊由于距本书店三百米以内共有四所学校因此书店的主要客户还是学生同时也为附近的居民服务丰富他们的业余生活租赁图书在垡头小区还没有故本书店的生命周期现处于萌芽阶段书店是独资经营的主要依靠租书、售书来获利 书店预计在今年8月中下旬开业每日从早10：00营业至晚7：30节假日不休息(除春节假期外) 二、产品服务规划 本店的服务主要是出租书籍采用以年为周期的会员制方法：1、会费50元可用会费中的10元;2、会费150元可用会费中的100元租书可打9.5折优惠;3、若要成为“贵宾”会费是300元可使用会费中的200元租书9折优惠其特权是可以由店员上门收送书籍所有“租书会员卡”均可多人使用但一张卡一次只能借一本书办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式以便本店在会员生日当天准备小礼物手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务 在租价上书价20元以下的租金每天1元租期3天;书价20元至35元的租金每天2.5元租期4天每续约一天加收书价的5%为续约金续约金最高金额为该书书价超过者则视为售出这种做法既能督促消费者“速读”还可大大提升书本的周转率单以一本标价20元(进价16元)的时尚杂志月刊为例每个月出租至少8次收入就能达24元书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊 本店还可为顾客代购图书代购书会在3天内到店代购前需支付书价50%的费用代购书一般不享受折扣优惠 三、市场分析 (一)服务对象分析 书店附近的学校分别是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学院(中专技校)、北京联合大学生物学院所以书店服务对象是学生主要以13岁至21岁为主书店的定位也就属于新市场去服务已有客户同时由于书店附近有三大块居民区居民人数有3千人左右其中老年人已达50%为此书店也会尽量满足居民的需要 众所周知学校都会有图书馆的存在这无疑会减少书店的营业额不过学校图书馆也存在本身的缺陷那就是市场反应慢书的周转性低一本上市新书如果十分畅销才有可能被校图书馆采购可往往上架时间都会拖至半年或一年以后为此本书店将抓住这个间隙机会进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏至于漫画类书籍现在是有相当稳固的群众基础的尤其作为新新人类又不愿长大的1428岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手据心理咨询专家介绍当前社会压力和工作、学习压力沉重而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化成人看卡通能获得某种精神寄托放松身心缓解工作压力调剂心情这样比起电子游戏我相信家长们会比较赞成学生们看一看像机器猫这样的幽默漫画的为了使家长们安心我书店对于漫画书内容会进行精挑细选特别杜绝色情、过分暴力的选材此外为满足附近居民的需要我店也会租售一些保健类、食谱类图书 鉴于临近中小学预计教辅类图书应该也会比较好售可如今市面上教辅类图书太多太杂为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅它们的进货数量也只占书店库存的8%另外教辅类图书会在寒暑假进货上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售 (二)上市与促销活动规划 书店在8月中下旬开业当时正值学生开学之际为扩大书店认知度培养忠诚顾客在开店之前店外橱窗栏内会贴出公告介绍该店图书品种服务方式主要书目等一般情况再宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动并在最后说明优惠方法：第一天优惠5%第二天优惠10%第三天优惠15%以此类推第八天优惠40%这一方法曾被韩国某书店实践过结果是第一天顾客不多来者多半是看书目和探听虚实的第二天渐渐多起第三天优惠15%时顾客就会竞相争购了以后连日爆满未到优惠40%时限量优惠图书已全部售空这一方法又可提高书店人气又可扩大书店知名度当然开店的促销宣传除橱窗公告外也会使用宣传单的推广方式 在此后书店还会组织其他促销活动如妇女节时每位女性会员可免一天租书金;六一儿童节凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动另外本店还会在周末有“时段打折活动”这是为了在人流量较少销售量较冷清时打折吸引顾客 假如开店两个月内店内销售量不高本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式按销售额贡献将顾客进行分类对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务配“购书会员卡”每次购书超过100元即享受9折优惠;对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣;对很少买书且购书额也不大的给予银卡服务(5次以上购买经历即可)每次购书超过200元可享受同等优惠折扣相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失也可吸引新顾客的光顾 (三)进货采购分析 由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远故进货地就在那里要使书店门庭若市图书畅销还要根据本店特色掌握进货采购的方法我店对于进货采购主要是把握三个方面： 1、提前订进为主随时补充为辅一般是留心目标读者群所关心的节日、假期等结合销售情况确定书种如寒暑假期将至书店即可大量购进临摹书帖以备学生假期练字之用;如春节来临除礼品书外大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销一次购进不可太多发现一种书走势过旺时再及时补进以免缺货 2、大众娱乐、科普类图书为主内容专深图书为辅内容专深图书读者群少书店因此应侧重于大众娱乐、科普类图书在订进时要注意收集市场信息听取读者反映专业书籍尽量实行顾客预定在顾客预定的基础上扩大专业图书的市场占有率力求满足多层次的顾客要求 3、有影响、有争议的畅销书应把握数量及时进货由于流动资金有限本书店负担不起图书积压的风险因此在实际管理中书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制即只保留占销售额80%的20%数量的书并以此为依据对采购员进行考核将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩实行薪金与业绩挂钩 四、地点环境分析 书店处于拐角处即位于两条街道的交叉处是人流的停滞点又因为书店西侧170米处是车站聚集点所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之路其实拐角位置本身就有两大好处第一可增加书店橱窗的陈列面积;第二是由于两条街道的往来都汇集于此所以有较多的过路行人关顾故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门另一面侧门正对垡头街南段 五、竞争者分析 新华书店距本店有500多米在此就不对其进行分析了需主要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭 私营书店：在垡头有一定历史店面大约70平米现主要以出售音像制品和各类经典小说为主兼售杂志、文具与冷饮该书店日常工作人员只有三人书的周转率低平时生意冷淡进店顾客主要是购买音像制品与游戏光盘的因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了 报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家平时营业时间短除销售书刊外兼售手机充值卡及各种卡片 由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可报刊亭的售卡业务又很普遍所以本店在未来几年内不会开展此两项业务通过对垡头小区购买期刊的市场调查可以发现法制日报、北京晚报、中国电视报、读者、知音、故事会、格言、青年文摘等都是居民区内热销的产品所以本店的书刊进货主要就是这几类了不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范围内目的只是对市场需求量的试探 六、管理规划 本店有东南两个出入口就需要在两个店门处设立收银台另外本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料进行进货采购的工作人员也需有专业的资格最好是自有进货设备由于书店属服务性经营方式节假日不休故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式保证每位员工可上1至2天班就能休息1天 店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外其他人员可在附近小区下岗、内退人员中聘请另外店内导购还可招收在校大学生做兼职 七、人力资源规划 依照目前书店规模需收银员3人采购员3人(含非全职2人)会籍管理人员2人店内导购3人为保证书店夜间安全还要聘请3名打更人员夜里值班如此统计我店工作人员共需14人其中店内导购全职的可只聘用2人周末安排大学生小时工上岗 收银员每月工资800元店内导购每月700800元(以工作时间为准)全职采购员每月至少1000元兼职采购员