年房地产销售经理工作计划范文.doc

年房地产销售经理工作计划范文 篇一： 4月份是个春暖花开的季节3月份不论是辉煌还是昏暗都已经成为过去我们每个人都应该具有归零的心态展开新的工作迎接美好的每一天年4月的工作计划如下： 一、将每周例行的培训课提上工作日程之前一直都是白经理每周给大家培训其他人员偶尔会参与其中从本月开始培训人员以我为主两名主管为辅内容以房地产相关知识为主其他人员也可以自告奋勇关于培训就两点要求一是要积极向上二是要以工作息息相关我暂时计划4月份前两节课由我培训内容为谈客流程及谈客技巧如果时间允许我想给大家讲一下关于情商的问题这些都与我们的工作和生活息息相关 二、业绩目标继续努力完成4月份的业绩目标目前还暂时未定但是根据4月份的活动我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例这个月的业绩目标一定要比上个月高不论市场政策出现什么变化只要我们一心一意的努力总会有希望所以我计划暂定目标14套源于本年的销售任务是2.5个亿在开盘前尽力销售不能把希望都寄托在开盘每个人都尽力而为 三、新人上岗问题目前售楼处只有8名可以接客户的销售还有5名新人这5名新销售争取早日上岗达到可以接客户的标准目前5名新人都已进入到模拟对练阶段老销售们依然要付出一部分精力等到新人全部上岗后售楼处就变成了真正的战场新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争有竞争就是有业绩“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致 四、完善自己的各方面技能除了每天的例行工作外利用闲暇时间多多学习俗话说“技多不压身”多学点东西对自己而言是成长所必须的 以上就是我4月的工作计划根据白经理制定的业绩包括提升自己我都会继续用心的做争取4月份超额完成任务这就是我最大的目标 篇二： 进入xxx房地产公司工作的这段时间里深知自己身上存在各种各样的问题和不足在以后的日子里我要给自己进行重新定位振奋信心、保持本色、重燃激情在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力并做出了以下工作计划 1、首先在个人心态方面不仅好好调整无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共共渡难关用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案 3、学习招聘面试方面的技巧重视每次的招聘面试工作每次在面试之前都要设计出面试的方案尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才 4、在培训工作方面制定出详细的培训方针和大纲每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划针对新人和老人区别做出培训计划并尽最大努力严格按照培训计划执行落实项目部日常的管理制度并严格按照管理制度去执行无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息牢牢记住“管理即是严格的爱” 5、针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效沟通及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度有奖有罚奖罚分明 7、关于执行力不足问题制定出关于执行力不到位的奖罚措施争取任何事情达到第一时间高质量的去完成关于做事拖沓问题自己要从每天上班开始锻炼要求自己每天上班必提前20分钟到项目部制定出处罚措施由秘书监督进行处罚 作为一名销售经理我也有很多的不足之处在执行力方面的欠缺有时候性格的过于温和对团队管理经验的不足以及和下属沟通的欠缺都给工作的进行带来了一定的困扰想好更好的发展这些缺点和不足都需要一一的克服和解决我有信心能够很好的解决 学