年个人工作计划3篇.doc

年个人工作计划3篇 为了能在新的一年里工作能力得到提升做好计划准备能在遇到问题是顺利解决下面是CN人才网为大家整理的年个人工作计划3篇欢迎参考 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作则在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1、在第一季度以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达*万元以上(每件*万元)做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 3、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件广东省著名商标承办费用达*万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况 4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上 二、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我对年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善业务开展工作相信自己会完成新的任务能迎接年新的挑战 在这XX年的一年里凭借前几年的蓄势已具备步入了快车道为实现了稳步的效益增长以崭新姿态展现在客户面前一个更具朝气和活力的、车间完善后管理水平必将大幅度提高这不仅仅是市场竞争的外在要求更是自身发展壮大的内在要求对于各部门来说全面提升管理水平与公司同步发展既是一种压力又是一种动力为了完成公司20xx年的总体经营管理目标厂部特制订20xx年工作计划如下 一、根据本年度工作情况与存在不足结合目前公司发展状况和今后趋势人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构确定和区分每个职能部门的权责争取做到组织架构的科学适用三年不再做大的调整保证公司的运营在既有的组织架构中运行 2、完成公司各部门各职位的工作分析为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理完善员工薪资结构实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利做好员工激励工作建立内部升迁制度做好员工职业生涯规划培养雇员主人翁精神和献身精神增强企业凝聚力 6在现有绩效考核制度基础上参考先进企业的绩效考评办法实现绩效评价体系的完善与正常运行并保证与薪资挂钩从而提高绩效考核的权威性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训加大内部人才开发力度 8、建立内部纵向、横向沟通机制调动公司所有员工的主观能动性建立和谐、融洽的企业内部关系集思广益为企业发展服务 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益 二、增加人员配置： (1)前台：前台增加至3名分管不同区域 (2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用基层管理人员切勿滥竽充数 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定从制度上对此项工作作出保证并根据各区域实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作 五、加强市场调研以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋 六、品牌推广 1、为进一步打响振兴品牌扩大振兴的市场占有率20xx年乘公司车间乘改建的东风初步考虑以宣传和扩大品牌创造更大市场空间从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼 2、进一步做好内部管理及宣传工作在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作树立良好的企业员工形象和企业文化内涵给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象从而对有更清晰和深层次的认识 七、客户接待 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题表面上看起来接待工作比较简单但实质上客户接待是一门十分深奥的学问不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱又不影响接待效果需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解对振兴的产品表现出最大限度的认同感对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则从而以此来提高跟踪的成功率达到提高企业经济效益的根本目的 新的一年把优质护理把以病人为中心的护理理念融入实际具体的工作细节中转变护理观念加强自身护理理论操作技能的提升提高服务质量力求在护士长的领导下立足本职为患者提供无间隙全程的护理现将年工作计划如下： 1.深化转变护理观念在16年基础上更加深入开展整体责任制护理提高服务质量续加强医德医风建设增强工作责任心作为责任组长加强责任护理分工组织协调本组工作切实落实扁平化护理能级对应责任到人带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理加强落实优质护理服务全面加强临床护理工作强化基础护理改善护理服务 2.护理安全是护理管理的重点保证护理安全杜绝严重差错及事故的发生严格要求自身强化护理安全意识严格落实护理技术操作规程、流程严格按照三甲标准实施全程护理对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理做到重点交待、重点督促切实做好护理安全工作减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理协作护士长不定期的进行护理安全隐患检查发现问题解决问题并从自身原因进行分析分析事故发生的原因吸取深刻的教训提出防范与改进措施 3.努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习自身严格要求不断深化细化学习消化专业护理理论知识更新知识面提高层次希望在护士长的带领帮扶下加强护理抢救操作技能的学习锻炼更好的掌握中心静脉压测定人工气道呼吸机应用等等的护理操作技能并且完成护理部科室要求的操作技能考核在实际工作中与低年资护士一起学习进步为患者更好的服务 4.积极参与院内院外的各项培训继续教育学习望有机会参与消化专业护理专科知识的培训更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理 5.作为本科室带教组长已拟定好书面带教计划努力做好护生实习期间的带教及管理工作保证护生安全不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习不断提高动手能力及独立思考并解决问题的能力共同学习一起成长 6.作为本科室品管圈组