员工月度工作计划范文.doc

员工月度工作计划范文 工作计划实际上有许多不同种类它们不仅有时间长短之分而且有范围大小之别下面就是员工月度工作计划范文请看： 一、熟悉公司规章制度工作流程 熟悉公司的各项规章制度严格要求自己遵守明确相应的操作流程和汇报审批流程为今后顺利开展工作明确方向; 二、学习业务知识跟进项目情况 学习公司现有项目资料了解公司业务范围和运作模式目前主要了解资料了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式积极掌握项目跟进程度争取尽快进入项目角色为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息以便更好的补充完善项目进度需求在项目启动前努力补给做好准备工作 三、制订学习计划 学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助 四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识 1、增强责任感古人云：“不患无策只怕无心”责任是分内应做的事情是一种客观需要也是一种主观追求有了责任心工作起来才有激情和动力不讲责任不愿承担责任不敢承担责任的行为必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚无所作为所以我认为责任心是做好工作的首要条件一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上不断完善自己的专业技能和工作能力 2、增强团队意识众人拾柴火焰高在团队精神的作用下团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为显示出关心团队的主人翁责任感在工作中能够积极主动的为团队服务为团队补台并努力自觉地维护团队的集体荣誉自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为从而成为公司自由而全面发展的动力在加强团队意识的同时需要有效沟通只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力我们应该努力加强自己的这种团队意识通过发扬团队精神加强建设进一步节省内耗 3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程这是一种积极的主管能动性所有项目的市场就在我们的服务意识里服务意识应该在我们每一位员工心中我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务才能打动客户打开市场同样不仅仅是在业务方面很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我 一、编制月工作计划应遵循的原则 1、坚持“pdca”循环的原则 员工月度工作计划表(p计划、d实施、c检查、a总结或改进)其中“p、c”是保证月工作计划实施成败的核心和关键为此要求各级、各部门领导要把“p、c”作为月工作计划编制、形成、执行、考核及总结的关键环节来抓务求抓出成效 2、坚持“预、实、细、考”的原则“预”就是计划、谋划、超前意识和控制首先要明确你的工作职责、任务和分工,要求对有关的政策、规程、制度、流程、表格等必须了如指掌没有的要及时制订、补充和完善;要求制订的工作计划必须切合实际可操作性强并将其分解、细化、优化并有具体措施“实”就是实际、实干、实事求是、从实际出发“实”是在预(计划、谋的)指导下为实现目标(任务)实干、敢干加巧干属于勇的范畴“细”就是细化、细则一丝不苟精打细算精益求精要想做实必须做细就是要把目标(或领导布置的任务)分解、配套成可操作性的细则并模拟演练认真修改不能有半点虚伪 “考”就是考核考核到位公平、公正、公开考核的目的就是能者上庸者下末位淘汰;分配的基础是考核考核的基础是对目标、职责、分工的理解、描述和细化;考核是解决公平、公正解决员工情绪的重要方法如果没有考核、没有标准就没有人重视目标(或任务)人人怨气十足同时要注意考核是个全方位的问题 3、坚持上下级之间、同级之间相互沟通、协调、配合的原则因为有的月工作计划涉及多个部门相互配合才能完成所以要求上下级之间、同级之间要做好相互沟通、相互协调、相互配合工作 4、坚持全局性、系统性、可行性、可考性原则力戒空话、套话、含糊不清、模棱两可、丢三落四既无责任人又无时间要求和奖罚标准无法考核的工作计划 5、坚持与收入分配挂钩的原则考核的目的：既为了在规定的时间内完成生产(工作)任务和目标又为了使员工的收入分配更趋于合理从而体现贡献大小收入有别的分配机制以此调动员工干好本职工作的主动性、积极性和创造性 二、编制月工作计划的程序 1、本着自下而上自上而下的原则编制月份工作计划 (1)总部各部室科员的月份工作计划先由科员编制本人的月份工作计划再交部长、主任审核、补充完善后返馈本人按审定后的计划实施 (2)总部各部室的月份工作计划由部长、主任根据总部领导布置的工作及要求编制再交主管领导把关后由部长、主任负责组织实施 (3)子公司各科室科员的月份工作计划先由科员编制本人的月份工作计划再交科长、主任审核、补充完善后返馈本人按审定后的计划实施 (4)子公司各科室的月份工作计划由科长、主任根据主管经理布置的工作及要求编制再交主管经理把关后由科长、主任负责组织实施 (5)子公司的月度总体工作计划由总经理根据总部下达的生产、技改、经营、行政工作计划和总部领导布置的阶段性、临时性工作及要求结合本企业的实际组织编制 房产销售每月工作计划 随着11月份的结束也意味着进入下一步的实质性工作阶段房产销售每月工作计划回顾这一个月的工作非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产销售行业面临困难和压力较大针对行业特点、现状结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟特对12月分工作制定以下房产销售工作计划 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结日计划等五部分 一.宗旨 本计划是完成销售指标100万和达到小组增员10人制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息搜集客户信息1000个 3.锁定有意向客户30家 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知现代房产销售的竞争就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们房产销售也是一种“服务“所以前期工作即就 是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行 1.多渠道广泛地收集客户资料并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)目的让客户了解房源和价格在此基础上与客户进行互动沟通 其次给客户一种无形的压力比如：房源紧张价格要上涨等挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中实时掌握其心理动态并可根据这些将客户分类 4.在交流的过程中锁定有意向的客户并保持不间断的联系沟通在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的