和销售职员相关的工作计划范文.doc

和销售职员相关的工作计划范文 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元 2.适时作出工作计划制定出月工作计划和周工作计划并定期与业务相关职员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 3.注重绩效治理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 8.努力保持*的同事关系善待同事确保各部分在项目实施中各项职能的顺利执行 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及逐日的工作量天天至少打30个电话每周至少造访20位客户促使潜伏客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排造访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜伏需求最好先了解决策人的个人爱好预备一些有对方感爱好的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4、做好天天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误 9.投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作预备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预支款提前安排备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试职员到现场调试 12.提前预备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率 三、销售与生活兼顾快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流 客户、同行间固然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人以为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行 2.对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件答应时送一些小礼物或宴宴客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流 3.利用放工时间和周末参加一些学习班学习更多营销和治理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断进步自己的能力 以上是我年销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献 销售工作计划例文的延伸阅读：如何写好你的工作计划 一、为什么要写工作计划：1、计划是进步工作效率的有效手段工作有两种形式：一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶紧处理）二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误提前计划消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点让自己做到清清楚楚、明明白白计划是我们走向积极式工作的出发点2、计划能力是各级干部治理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划对于一个不断发展壮大职员不断增加的企业和组织来说计划显得尤为迫切企业小的时候还可以不用写计划由于企业的题目并未几沟通与协调起来也比较简单只需要少数几个领导人就把发现的题目解决了但是企业大了职员多了部分多了题目也多了沟通也更困难了领导精力这时也显得有限计划的重要性就体现出来了3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动系统驱动） 二、怎样写好工作计划：如何才能做出一分良好的工作呢总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话主要是要做到写出工作计划的四个要素工作计划的四大要素：(1)工作内容（做什么：WHAT）(2)工作方法（做：HOW）(3)工作分工（谁来做：WHO）(4)工作进度（什么做完：WHEN） 三、如何保证工作计划得到执行：工作计划写出来目的就是要执行执行可不是人们通常所以为的“我的方案已经拿出来了执行是执行职员的事情出了题目也是执行职员自身的水平题目”执行不力或者无法执行跟方案实在有很大关系假如一开始我们不了解现实情况没有往做足够的调查和了解那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患同样的道理我们的计划能不能真正得