十月份销售工作计划范文3篇.doc

十月份销售工作计划范文3篇 十月份销售工作计划篇一 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任我们的销售及管理工作质量必须提高市场上投资商铺的客户是有限的我们要剖析市场细分市场全力以赴做好销售工作 根据789月份的销售工作市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够对其他楼盘信息掌握不够全面影响与客户的沟通 2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客不能扩大宣传面基本大街上的人都对传单产生厌恶感了导致发了单子也很少人问津； 3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧与客户沟通说辞太单调理据太单薄不能激发客户购买欲； 二、管理方面： 1、来访来电登记不够明确有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户； 2、平时只注重了专业知识的培训忽略的实战技巧以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说不能达到专业化给予客户所需； 3、对于休假、请假的管理不够到位没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫不能全身心的投入工作中； 十月份的工作重点： 针对789月份出现的问题我们十月份的工作重点有 一、市场方面： 1、做好市场调研分析周边各楼盘的优劣势做详细对比表做到知己知彼百战不殆； 2、有针对性的进行宣传固定时间固定地点让置业顾问出去发单子； 二、销售方面： 1、改变销售策略运用假销控进行后期销售营造热销的氛围； 2、优化说辞让置业顾问统一口径先说服自己再说服客户在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任； 3、对于老客户和潜在客户要经常保持联系争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息； 4、做好售楼部日志记录工作做好客户资源的入档和数据的及时统计； 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习提高自己的专业知识水平并端正自己的管理与被管理意识； 2、改变每天会议方式置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划让每个人的生活工作都有计划有规矩汇报完后要无条件按计划执行 3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼把专业知识与销售技巧相结合 4、不定期抽查专业知识90分过关不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天； 四、十月份对自己有以下要求 1、每天做好工作计划按计划执行工作一刻也不能懈怠； 2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯并根据总结改变工作方式自身管理水平要尽快提高； 3、置业顾问接待客户时要旁听适时帮助职业顾问谈客户必须每次想办法留下客户联系方式以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户 4、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 5、及时向上层领导汇报工作及工作状态不能与公司断绝联系以免让公司误会我们有“天高皇帝远不服天朝管”的思想； 6、和开发商多多沟通争取让开发商重新建立起对我们的信任； 7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最好的我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9、和公司其他员工要有良好的沟通工作中遇到各种各样的困难要向公司请示向同事探讨抓好细节共同努力克服为公司做出自己最大的贡献； 10、为充分发挥大家的积极性实施多劳多得不劳不得实干加巧干确保本月的销售工作计划能如期完成 十月份销售工作计划篇二 我九月中旬刚接触*电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫；工作不能蛮干要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失在下月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户 二、工作细节的处理 1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记 2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率 3、不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我十月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 十月份销售工作计划篇三 一、市场分析 辅材市场近几年蓬勃发展价格战也逐渐打响但是市场上配套性的服务体系却没有跟上随着城市建设的步伐不断加快装饰行业的也进入了高速增长期主材市场由于需求量大关注度高各种配套性的服务体系正在日趋完善但辅材市场由于用量小品牌杂市场上更是存在这以次充好以假充真的现象在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全价格优惠服务配送体系完善受到市场的一致好评 在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场所以我们的项目在市场上的竞争对手少发展前景广阔在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发就会迅速占领西安市场但也有很多实际的问题摆在我们的面前市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划 二、工作规划 根据以上情况在10月份主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上提高销售业绩主要手段是：提高团队业务素质加强团队管理开展多渠道营销制定工作细则及工作流程 2、对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护对各个客户建立客户档案了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播此项工作在10份正式启动并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度了解各负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通 3、品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动有可能的情况下与厂商联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的合作关系产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广 4、业务和品牌渠道的拓展 根据公司的9月份制定的销售目标客户渠道还需要大量的增加根据此种情况随时、随地深挖现有资源并加大力度对老客户进行定期的回放规范店面配送服务流程加强店面人员的管理（根据公司的要求制定工作细则和工作流程）积极对现有市场（北大明宫）进行品牌渠道的