有关销售经理的个人工作计划.doc

有关销售经理的个人工作计划 【篇一】 一、工作目标： 1、抓好培训着眼司本突出骨干整体提高 2、老和潜在客户经常联系节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘积极推广公司品牌形象 4、周、月总结每周一小结每月一大结 二、实施策略 1、坚定信念静下心快速、融入、学习、进步先做自己该做的后做自己想做的 2、加强学习提高自身素养 加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点学习商业运作认真贯彻公司“务实”的方针熟悉本行业各公司学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著认真加强学习、研究及时掌握市场发展的动态和趋势时刻站在学建筑领域的前沿阵地 3、客户资源全面跟踪和开发对于老客户要保持关系潜在客户重点挖掘舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户积极推广公司产品、建立良好的品牌形象 4、商业运作 找对人说对话办对事善于分析放开手脚敢于表态！ 【篇二】 1合欢已经确定的版已经寄给国外客户其中有几款旧款原来和XX合作的五月份有定单但还是下给了XXX因为旧款不想转怕出问题客户那边没有办法交待新款客户没有回复回来所以没有订单下 2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了做少女服装那部分很少用我司产品因此它的订单近期会很少 3.兴安盟的三款小样版先后寄了两次版过去做测试拉力都不OK现在已经OK了一款接下来会跟进订单的落实另两款还在跟进中 4.台能的起的样版已经给客户批复生产订单已经落实但数量客户有些调整可能会加大点数量下单时间会拖延 5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认后面会再争取多一点订单但是一直到这个月初开机板不OK拖了十多天开机版客户一直都没有确认订单的跟进工作这个月继续 6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够表示想与有实力工厂合作可提供一些样版给他 【篇三】 1、努力学习提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略 4、与经销商密切配合做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展 【篇四】 (一)进一步贯彻监管文件精神以身作则维护保险市场秩序 (二)进一步强化自律职能努力营造公平理性的市场竞争环境 1、加强营销人员的管理促进营销人员的有序流动规范各公司的增员行为 2、加强与*部门的沟通协调加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度健全和完善快速理赔中心的各项机制使之尽快正常运行 3、发挥行业自律作用加大监督力度继续维护市场秩序问题遏制恶性竞争 4、进一步加强诚信建设继续抓好保险从业人员行为准则的贯彻落实工作进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性坚定保险消费对保险业的信心 5、进一步有效提升保险整体社会形象组织开展形式多样的保险宣传活动倡导保险服务文化增强服务意识同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度提高在社会上的知名度这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务才能更好地维护行业的利益、消费者的利益 6、进一步加强协会的内部管理加