建材销售年工作计划范文五篇.doc

建材销售年工作计划范文五篇 一年工作结束要在这一年的工作基础上制定下一年的工作计划接下来小编为你带来建材销售年工作计划范文五篇希望对你有帮助 年成为尘封的一页即将被翻过去了在过去的一年里在集团公司的正确战略部署下通过全体人员的共同努力克服困难努力进取与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务在结合年工作经验的基础上特制定年工作计划如下： 一、销售与生活兼顾快乐地工作 1.利用下班时间和周末参加一些学习班学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力销售类工作计划以上是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献 2.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行 3.对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流 二、对销售工作的认识 1.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 4.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 5.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元 6.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 7.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 8.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 三、销售工作具体量化任务 1、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 3.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误 4.投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 8、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 9.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试 12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率 年的工作也许很快的就会结束但是我不会放松的我会一直努力一直做好我自己的这些都是我一直以来不断的努力得到的成果我相信我会做的更好的公司的销售工作并不是很难只要用心去做那么我们就会做好这一切相信公司在我们每一个人的集体努力下会取得更好的成果的 第一部分：全年计划完成目标 主目标： 1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长 2、借助“金师傅”品牌的塑造擦亮鼎盛装饰材料公司打造高品质形象并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作形成初期品牌效应共分三个阶段进行建设(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段) 3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源形成稳定的优质客户网络 4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制运用P、D、C、A循环管理系统力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队 辅目标： 1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位提升品牌形象和附加值 2、加强营销服务体系建设采用推式+拉式营销相结合的促销方式来刺激市场 形成销售造势 3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同将产品进行细分分为普通产 品和形象产品采用不同的返利模式操作及终端推广扶持 4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制调整不良库存产品进行及 时消化及安排合理生产库存 5、建立各部门的协调及横纵向联系完成向销售终端的精细化运作 第二部分：建立4P营销体系核心 市场发展核心： 受金融影响、整体装修市场容量有限与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值创造更高利润空间、形成深远影响 重点市场运营核心： 福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门 外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地实现精细化耕种延伸到乡镇产品策略核心： 1、将产品进行细分分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象拉动其他品牌系列销售3、将部分产品分等定级分别控制供应不同的销售渠道 价格策略核心： 1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格比金顶、王牌要略有价格优势2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分渠道策略核心： 1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作非重要地区城市以代理制的方式进行运作省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖并协助这部分人先富起来作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场3、辅助开发填补空白区域并引导客户走向公司规范化管理4、建立终端工程销售部由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法 促销策略核心： 核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品) 2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料) 3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率5、“315质量万里行品质见证推广活动” 第三部分金师傅品牌推广方案 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌品牌核心：“金牌品质、真正大师” 产品延伸增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系设计理念：1、突出产品卖点并与品牌名称呼应2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列设计VI形象推广手册： (含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等)建立样板专卖： 在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店35家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)并成功运营作为外围加盟商参观样板和推广借鉴以点带面向全省、全国推广 起草专业的专卖店加盟合同政策： 客户合同类型：分小客户合同及大客户合同1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持完成销量越高的公司取利越少为原则2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现5、 终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源加盟店运营： 直营专卖成功运营后挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判引导和扶持其加盟“金师傅”前期并给予大力的终端及促销支持务必先让部分的专卖加盟商先富起来实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱公司赚品牌效应”实现扩充省内专卖店数量重点市场必须建立专卖战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助并根据实际考核受信铺货额度重点开发、全面招商： 通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作实现专卖数量的最大化 第四部分市场宣传推广投入 1、市场宣传时机： 在省内专卖体系基础建立基本成型后先以福州为中心开始全面宣传拉动市场2、宣传拉动原则： 1、借助外力或经销商2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则3、宣传形式： 主要考虑：1、福州海峡都市报的软文广告2、各大建材卖场附近的户外小广告3、重点外围区域的车体广告4、金师傅俱乐部的持续推广5、网络推广等造势4、预计宣传投入：控制在10万以内 备注：除空中宣传以外地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合 今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展年度的工作现制定工作划如下: 一：对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三：要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四：今年对自己有以下要求 1：每周要增加*个以上的新客户还要有*到*个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额为公司创造更多利润 1.市场调查与分析也就是根据了解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进行定位这些都要从对前一年的市场形势中推断而得 2.销售模式做好市场分析之后要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同因此建材销售人员要找出适合自已的方法如此才能事半功倍 3.确立销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分 4.考核时间销售工作计划可分为年度销售工作计划季度销售工作计划月销售工作计划考核的时间也不一样 5.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上五个方面是计划必须具备的当然计划也不是一成不变的要根据市场的情况进行调整 年的销售工作已经结束了我作为公司的销售人员一直努力的工作在工作中取得了很好的业绩这是我一直以来努力的结果也是我应该得到的回报在年的工作中结合我去年的工作经验和能力我想我会做的更好的 一、工作目标： 1、抓好培训着眼司本突出骨干整体提高 2、老和潜在客户经常联系节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘积极推广公司品牌形象 4、周、月总结每周一小结每月一大结 二、实施策略 1、坚定信念静下心快速、融入、学习、进步先做自己该做的后做自己想做的 2、加强学习提高自身素养 加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点学习商业运作认真贯彻公司“务实”的方针熟悉本行业各公司学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著认真加强学习、研究及时掌握市场发展的动态和趋势时刻站在学建筑领域的前沿阵地 3、客户资源全面跟踪和开发 对于老客户要保持关系潜在客户重点挖掘舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户积极推广公司产品、建立良好的品牌形象 4、商业运作 找对人说对话办对事善于分析放开手脚敢于表态 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效不折腾不要贪多做精做透很重要碰到一个强大的对手或者榜样的时候我们应该做的是去弥补它而不是挑战 年就要与我们挥手告别了回想这一年多的时间里自身经历了挫折也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变到彷徨、不解到找回自信我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多同时也慢慢地去适应在这期间离不开领导和同事的帮助和指点我要感谢公司每一个人让我在锻炼中不断成长在此谢谢你们有你们每一个人的支持和鼓励我才能有信心坚持下来现在我将本年度我的销售情况作一总结希望对于即将到来的年有更好的指导作用 一、年销售情况 年我们公司在网络上大力推广后公司的产品已经有一定的知名度国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件20XX年度公司领导给我定下240万元的销售额全年累计销售总额还不到100万元完成率很差真是惭愧我希望在年自己个人能突破200万 二、加强业务培训提高综合素质 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售责任之重大、任务之艰巨除了完成自己的工作外还要配合其他销售完成他们的工作可想而知一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要俗话说:“工欲善其事先利其器”本着提高销售人员综合业务素质这一目标我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高也只有这样销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率从整个市场来看最重要的还是公司老板因为老板是率领销售部的最高领导者在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导让我们销售人员学习更多的专业知识提升技术职能和自我增值年无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多同时利用学习到的方法在工作中充分实践其显示效果还算满意但还远远不够学习这一块是永远的我个人觉得是永远学不完时刻提醒自己每天进步一点点这样才有利于自己在工作稳中求胜 培训是公司的核心部分在年公司基本上每周都有培训但执行率还远远不够在接下来年里我觉得培训一定要放在重点“练家兵打野丈”只有公司每一个销售培训好了才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率 根据上周开会时分工来看我的主要工作任务是：(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;(2)配合李总做市场(除了自己工作外);(3)配合谭总(除了自己工作外);(4)做好真正部门经理的管理工作 年我会全力以赴把更多的精力放在工作上在工作中我要不断学习业务知识通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能学无止境时代的发展瞬息万变各种学科知识日新月异我将坚持不懈地努力学习各种知识并用于指导实践在今后工作中要努力做好部门经理应该做的工作把自己的工作做好做扎实为公司发展贡献自己的力量无论工作有多艰难、多艰辛相信我一定做得更好、更出色当然我本人也有很多不足的地方在今后后的工作中我希望领导多多给我指出和指导有时候自己犯错自己是不知道的人往往都是无形中出现错就是因为一些细节导致自己感觉不到所以只有得到领导的正确指导自己才能提高才能让自己在工作中少走些弯路 三、构建营销网络培育销售典型 光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售建成了以广东省为主体同时也辐射全国的销售网络格局在这一块我公司在年还要重点抓网络推广同时也要走传统模式要做到线上线下相结合无论是网络推广还是传统模式都不能忽略对于我公司目前的情况网络推广只是其中的一个途径线下还要有更多相关的销售人员去推广只有这样才能有助于提供公司的发展速度 四、关注行业动态把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要信息就是