销售季度工作计划范文.doc

销售季度工作计划范文 销售季度工作计划篇一 在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管说都成为历史现在接到一个新产品我的口号是：不为失败找借口只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员 下半年工作计划如下： 一市场SWOT分析 (1)优势：企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证 (2)劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送) 总之老品牌占山为王市场客户稳定要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛 二产品需求分析 1童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 3家具产业：主要是：五金类家具 4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 5金属制造业：主要是：栅栏、护栏学生床等 6造船业等等 三个人工作计划如下： 1,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市场 2,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待 3,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户 4,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案 5,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近 6,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结 四对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作 3,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象 4,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心用者放心 5,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度对同事友好对公司忠诚 6,要和同事多沟通业务多交流多探讨才能不断增强业务的技能和水准 7,到十一月份要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量 8,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单 9,在09年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基础 五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合 六在钢管销售上我主张三步走原则： (一)整理所有可能用钢管的客户资料分为主客户潜在客户和有意向客户 (二)从中找出使用我们的产品客户重点跟踪这分两种：1用量大的客户2用量小的客户 销售季度工作计划篇二 为了更好的开展本大区的工作使工作能有条不紊的开展和进行在饼干的销售淡季已经到来要做到“淡季是旺季”现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍距公司300公里内市场实现无空白市场 1、对已经开发市场的进行盘点对于客户进行筛选对公司忠诚度高能积极配合公司的客户重点扶持对公司忠诚度差配合差的客户进行调整 2、在新市场对公司有较强烈意向的客户但是由于某些原因没有确定合作的客户进行跟踪确定合作; 3、其他新市场选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销量确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构目前已发货客户所发货产品较单一难以形成产品组合引导客户补发所缺品项在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道引导客户开发新的销售网点增加新的销售增长点并且要全渠道运作(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率使消费者方便购买又可以起到网点广告宣传的效果要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队打造高素质的经销商团队 1、继续对自己“深挖洞”查找出自己的缺点和不足不断改进提高自己使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状从自己做起加强自我管理以身作则加强本大区团队管理要调动区域经理的积极性同时强化团队执行力打造铁的纪律 3、提高整个团队素质加强团队培训购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等) 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能到每一个市场要对经销商销售团队进行业务技能培训 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研做好竞品信息收集、整理、分析工作根据竞品信息结合我们自身资源调整销售方法使之更适合市场、更有效 2、把分析整理的竞品信息上报公司对市场需要的产品进行提报供公司高层参考 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础. 销售季度工作计划篇三 今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升甚至在个别区域出现了业绩上的下滑在公司分析以后发现绝大部分原因是受到金融危机影响居民的购买力没有得到上涨所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果 虽然我们的第二季度营销状况不是很好但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定特此制定第三季度的工作计划希望能够实现公司业绩的大提升： 一、总体目标 1、在基础材料方面进行适当升级 2、重新整合品牌资源适应新的市场竞争态势 3、定位高端打造与之相适应的资源配置提高核心竞争力 二、竞争态势 1、上半年竞争烈度明显减弱金融危机产生两极分化受金融危机的影响上半年与对手间的竞烈度相对较小各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场开始显现两极分化迹象以拜占庭东易、好易居三家公司较为稳定策略得当、根基稳固应是根本原因 拜占庭是同行业里面最强劲的对手其竞争优势主要表现为： 品牌美誉较高口碑较好; 定位高端口号鲜明 材料使用有鲜明的卖点 工程一直保持高质量 工地管理、包装、售后一直能维持较好状态 设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较 2、新的竞争对手 与往年不同的是新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光其月产值均能在200万300万之间百安居的市场定位明显较低其主要目的是销售材料多属中低档装修但在初期的市场作为中作为一种新的模式对高端客户也会有一定的影响 三、营销策略 1、新材料的引进和适度推广新材料更多是一种放心和信心的保证对基础板材适当升级提供给客户更多选择并进行适度的推广形成差异化卖点 2、架构新的品牌梯队形成以a6工作室为标志的高端设计实力成立a6工作室以适合青岛的模式进行运作以a6作为着力点通过对a6的市场推广提高品牌含金量打造高端设计实力的象征 四、市场分析 金融危机将得到有效控制下半年市场将有所回暖但总体市场空间并未达到理想状况房地产业经过一年的调整期一批新盘在下半年开始动工但对今年的装饰市场影响不大尽管如此大波次的集中签单行为并非不可期待因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰并有可能提前来临 五、分阶段计划 1、9月为传统旺季适度进行系列促销活动整体活动以“东易家装节”贯穿主要活动有：优秀作品巡回展设计咨询户型发布家装讲座样板间活动等家装节期间推出新材料工地参观、展示a6高级设计师咨询等活动形式同时推出适当的优惠项目 2、7月份扎实做好客户资源储备工作利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量着手新材料的引进和试用做好相关培训工作进行a6模式探讨架构定型7月营销主题为：夏日精品家装游我到工地看一看主要推广手段为： 推出精彩工地系列软文 在6月户型设计发布的基础上将热点小区完工样板间进行推介 仍采用软文+新闻的形式新闻主要从品牌建设的角度进行采编 工地参观活动大量使用价格低廉的栏花广告发布看工地活动 各大报纸均推出数目不等的栏花广告品牌和一句话活动信息 在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”预约选择小区工地参观 3、8月份做好迎接小旺季的准备主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户 启动a6推广并进行新材料的相应推广 结合a6注重品牌形象的推广为旺季储备品牌张力 8月中旬后举行一些促销活动以设计咨询为主看工地活动照常举行 主要推广手段为： 软新闻对a6、新材料的适当炒做软文精品样板间推介 结合a6的品牌形象广告促销活动信息 金融危机虽然对我们公司影响很大但是我们应该认识到金融危机虽然把我们公司逼到了绝境但是只要我们把握好