销售面包新年工作计划.doc

销售面包新年工作计划 回顾这一年的工作历程我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神我作为食品销售部门的一名普通员工在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年 结合xxxx年的工作归结起来主要包含在以下几个方面： 一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述: 从xxxx年11月底接手两个镇的BC类商场至xxxx年六月底基本上07年的岁末仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式真正的做市场还是从08年开始刚刚接手市场时恰逢公司凉茶商超价格体系的调整从家庭装28元调整到30.4元供货由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合加上之前同事市场上的努力所以价格很快就调整了过来我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划一级为重要客户有12家二级为高潜力客户有14家三级为潜力培养客户有9家经过与客户的多次深入沟通加上公司的支持和客户的多多配合在这上半年一级客户的实际销货量同比平均增长了125%最佳的客户从原月销70件到销190件增长到原销量的2.7倍二级和三级客户分别增长了95%和65%.润喉糖的铺货率也达到了100%可惜的是由于我个人能力所限很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力 从08年7月公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场其中12家超市14家百货和4家跨区KA场刚接手时正是我司产品的销售旺季公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前由于个人能力和专业知识薄弱市场洞察力差和对市场的把握度不准确使一些费用的利用不太合理没有运用到刀刃上使客户的培养方面没有做好致使销量没有出现明显的增长使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培 二、学到的经验： 通过从事这一年的商场销售工作我从中学到了相当多的专业知识让我深深的感到做销售工作容易想做好就是一件不容易的事情结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟我总结了十条经验：一细二勤三多四强一细即心细二勤就是眼勤、手勤三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样) 1细比如我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理我经常要去卖场仓库去查库存由于送每批货的时间不一样可能有的卖场由于仓库太挤他将每批货放的位置不一样如果我们没有仔细的在整个仓库查看误认为只有一个地方有我们的货这就会造成日期先进先出没有做好结果日期混乱还会造成库存积压所以一定要细心 2勤1)是眼勤要多观察俗话说：商场如战场信息是非常重要的一个重要的信息就可带来丰厚的利润所以在日常工作过程中一定要细心的去观察竞品的相关动态尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等2)是手勤我们做快消品的经常要去动手做陈列占排面争取陈列到最佳曝光点吸引消费者的眼球所以要多动手多布置相关的广宣物料才能使销量出现增长 3多1)是多与客户深入沟通让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行只有多与客户沟通多分析我产品在整个分类品项的优势和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力客户才会将我们的产品列为重要产品有了商场客户的支持陈列才能强势销量才能提升2)是多学习专业知识比如谈判技巧我们面临的客户都是很专业的要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的就要更专业公司给了相当多这方面的培训使我受益非浅让我学会了如何与别人交流让我受用一生3)是多调节心态做销售这行会经常面对很多方面的压力客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延有时候有一个很好的促销方案自己很有信心可是去和客户谈时客户一口就给拒绝了一句话都不听这时候就要努力调整心态多了解客户拒绝的原因多分析才能扭转尴尬的局面我之前经常会遇到这样的事有时候搞得自己一点信心都没有还是同事和主管给了我很多的鼓励给我信心使我又有了高昂的激情才得以战胜各种困难使我学到了不良心态的解决方法 4强1)自信心强做销售没有信心什么都做不了有了自信心才能在绝望中夺得生机在痛苦中抓住欢乐在压力下摆脱烦恼在失败中找到希望这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持2)洞察力强做快销品要对市场情况敏感度高客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整竞品在市场上的反映都要随时的掌握比如一个好的陈列位很多厂家都想要但当时还有陈列其他产品协议快到期了这时候为了得到这个位置就要多了解情况如果能够先了解到该产品的协议期限那么就可以优先得到该位置3)分析规划能力强我进入KA后对这方面的了解学到了相当多的知识对客户、市场了解了就要多分析理出一个详细的、可执行性销售计划然后按部就班去执行这样就能节约更多的时间和精力并且达到理想的效果特别是对数据系统的建立使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况非常利于下一步的工作计划4)执行力强这是公司最倡导的不但有利于公司及产品的成长也使我得到了对自身的锻炼我以前很懒惰特别不喜欢洗衣服老是将衣柜里的衣服穿完了没得穿了才一起洗经过工作上的一些缘故慢慢的这个毛病也改掉了 三、自身的不足： 在近一年的工作中自我感觉也出现了很多问题主要有以下几个方面 1、忙忙碌碌 每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌但是每天回首一天的工作总觉得是一无所获感觉只是一个忙字但是具体干了什么却也说不出个所以然通过主管多次的指导发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题每天大量的时间都化在了处理这些事情上所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获在新的一年里我准备按照主管所教的把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急合理安排和利用自己的时间 2、缺少经验 在工作过程中做的最多的就是和人打交道而且都是和商场的采购或门店的主管打交道经常遇到些一时难以解决问回来时主管问起来老是很多小问题到这种时候我都感觉到自己有些力不从心因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识所以我要在明年的工作过程中总结今年的不足随时给自己充电同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会让我快速的成长起来能更好的为公司工作 3、懒惰 在以上总结的经验中平时在执行的时候有时不能够百分百做到希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正 XX年已经过去虽然销售业绩并不理想但那只能代表过去为了在XX年有一个新的起点新的目标特制定工作计划以作激励 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户2025个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施. 1：每个月要增加2个以上的新客户还要有23个意向客户,给下个月工作做好基础工作. 2：一周一小结每月一大结及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训. 3：一天拜访量至少20家以上见客户之前保持积极心态认真的走访每一家.做到尽职尽责. 4：对所有客户的工作态度都要一样不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场. 5：在维护老客户这块.客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙. 6：自信是非常重要的见到稍微大点的客户自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长. 7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面不形成只和本办事处人打电话就闲聊. 8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户. 9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么. 以上就是我这一年的工作计划在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说我现在身上有着太多的不足之处需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展不过前景才是最重要的我相信自己能够做到最好这也是我应该做好的 年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说也是一个充满挑战机遇与压力并重开始的一年因此为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作为此在销售部的、两位同事的热心帮助下我逐步认识本部门的基本业务工作也充分认识到自己目前各方面的不足为了尽快的成长为一名优秀员工我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作保证公司网络的正常运行应付各种突发状况作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远这对于新人来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手 1、在第一季度以业务学习为主由于我们公司正值各店开张期间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网电话了解更多行业信息 2、在第二季度的时候公司已正式走上轨道市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作 3、第三季度的十一中秋双节市场会给后半年带来一个良好的开端年销售工作计划范文年销售工作计划范文并且随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的市场大战做好充分的准备此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的努力工作我相信是我们销售部最热火朝天的时段我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把销售业绩做到最大化 二、制订学习计划做服装行业是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于员工来说至关重要因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补