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新年工作计划ppt 篇一 对销售行业接触时间不长的我在刚开始接触的时候难免走了很多弯路但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对未来的销售市场更有信心并有着详细的个人销售工作计划 我的销售工作计划如下： 一;对于老客户要经常保持联系 二;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢及时改正希望下次还能够做的更好 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额为我们店创造更多利润 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划工作中总会有各种各样的困难请老大多多的指导共同努力克服为我们门店做出自己最大的贡献 篇二 销售计划是每一个销售员工作的依据大公司的销售员写销售计划书是必做的工作当然有很多小公司对销售员不计划不培训不指导只追求销售量可想而知大多数销售员都难以完成销售任务公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁根本只是个摆设或者一纸空文那么作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员无论你是在什么样的公司无论你面对什么样的老板精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本那么你怎样写销售工作计划呢? 刚做销售员或者刚到一个新的公司你所要做的工作是先了解产品再了解销售渠道再了解市场先不忙着写销售工作计划等你觉得对市场情况产品情况都有一定的了解后就要写出第一份销售计划这份计划应该是你销售思路的体现并不需要写出具体的任务只需要写出你自己销售途径怎样培养客户以及你对产品销售的认识总之是一份销售渠道和销售方法的概要当你已经更进一步得了解市场后再对自己的计划做以调整和补充 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析也就是根据了解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进行定位 2.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法 3.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进我觉得这一点是非常重要的应在计划中占主要篇幅 4.销量任务就是定出合理的销售任务销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务才是计划作用所在完成了要总结出好的方法和模式完不成也要总结还存在的问题和困难 5.考核时间销售计划可分为年度销售工作计划季度销售工作计划月销售工作计划考核的时间也不一样 6.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的当然计划也不是一成不变的要根据市场的情况进行调整 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢有指导性和规范性也是自己考查销售工作的一杆标尺坚持不懈的做下去