销售员的工作计划模板范文.doc

销售员的工作计划模板范文 每年的销售工作计划便成为了销售人员特别是销售经理的必修课,好得销售计划能很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作下面请欣赏小编为大家带来销售员的工作计划希望对大家有所帮助 对销售行业接触时间不长的我在刚开始接触的时候难免走了很多弯路但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对未来的销售市场更有信心并有着详细的个人销售工作计划我的工作计划如下： 一;对于老客户要经常保持联系 二;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障开发8个新客户在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率尽量能够保证每月完成业绩 2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够把客户的成交量提高及时改正希望下次还能够做的更好 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务、行业专业方面的学习多看书上网查阅相关资料与同事们多交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额为我们部门创造更多利润 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划工作中总会有各种各样的困难请老大多多的指导共同努力克服为我们门店做出自己最大的贡献 四;工作计划写作注意事项 第一对上负责的原则要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神反对本位主义 第二切实可行的原则要从实际情况出发定目标、定任务、定标准既不要因循守旧也不要盲目冒进即使是做规划和设想也应当保证可行能基本做到其目标要明确其措施要可行其要求也是可以达到的 第三集思广益的原则要深入调查研究广泛听取群众意见、博采众长反对主观主义 第四突出重点的原则要分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓 第五防患未然的原则要预先想到实行中可能发行的偏差可能出现的故障有必要的防范措施或补充办法 刚接触这个行业时在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,语言组织能力、业务能力太差所以新的一年再接再厉争取把自己提高到最强 20*年的计划如下： 一；对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息三；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加2个以上的新客户还要有到个3潜在客户 2：自己一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：给自己设立目标然后分小目标去实现 11吾日三省吾身自己就要每天晚上睡觉之前想想自己一天的不足以及明天该做的更好 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 工作出色为公司的发展做出自己应有的贡献否则一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工我毕业之后就来到了公司工作我相信自己能够在公司里发挥更大的作用现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了也拟定了年销售工作计划我相信在以后的工作中我还是会做的更好！ 在年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户 年工作计划如下： 一；对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息 三；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户还要有?到?个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额为公司创造利润 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献不过现实来说我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的我相信自己能够有着更好的发展不过前景才是最重要的我相信自己能够做到最好这是我应该做好的以后的道路上我会走的更远因为我的人生旅途才刚刚开始我相信自己会做的更好！ 一、目的：20*年工作计划 古代孙武曾说：用兵之道以计为首其实无论是单位还是个人无论办什么事情事先都应有个打算和安排有了计划工作就有了明确的目标和具体的步骤就可以协调大家的行动增强工作的主动性减少盲目性使工作有条不紊地进行同时计划本身又是对工作进度和质量的考核标准对大家有较强的约束和督促作用 计划对工作既有指导作用又有推动作用搞好工作计划是建立正常的工作秩序提高工作效率的重要手段 作为一个管理者必须知道你的部门的工作任务与目标明确方向知道自己的工作内容如何来干好这些工作什么人来干这些工作工作进度安排掌握些可以使用的资源 一个管理干部通过工作计划利用可以使用的资源统筹规划按照事先设定策略、方法、完成时间与要求完成各项工作目标这就体现了你的管理水平与能力 二、工作计划的五大原则： 1、对上负责的原则要坚决执行上级的指示精神服从全局利益反对本位主义 2、切实可行的原则要从实际情况出发定目标、定任务、定标准 3、集思广益的原则广泛听取意见、博采众长众人参与反对主观臆断 4、突出重点的原则分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓 5、防患未然的原则写明相关保护或者防备的措施 三、市场调查、计划： 1、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务 综合业绩：1000万培训bnzhng：4000个 2、争取一年内调查完所有息烽县、镇、乡、村的企业、沙场、煤矿及私有设备情况 3、公司会适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各业务人员的素质及专业知识提高 4、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 5、目标市场定位区分大客户与一般客户加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 6、不断学习行业新知识为客户带来实用的资讯更好为客户服务 7、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 8、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 9、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执 行 四、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少拜访3个客户每月至少拜访60位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 4、填写客户档案表一周至少电话回访一次客户必要时可到现场回访如有重要项目日期需谨记并及时跟进和回访 5、争取早日与客户签订合同并收取预付款提前安排人员以最快的效率响应客户