年度建材销售工作计划范文.doc

年度建材销售工作计划范文 【建材销售工作计划范文】 今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展20*年度的工作现制定工作划如下: 一：对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三：要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四：今年对自己有以下要求 1：每周要增加*个以上的新客户还要有*到*个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额为公司创造更多利润 1.市场调查与分析也就是根据了解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进行定位这些都要从对前一年的市场形势中推断而得 2.销售模式做好市场分析之后要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同因此建材销售人员要找出适合自已的方法如此才能事半功倍 3.确立销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分 4.考核时间销售工作计划可分为年度销售工作计划季度销售工作计划月销售工作计划考核的时间也不一样 5.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上五个方面是计划必须具备的当然计划也不是一成不变的要根据市场的情况进行调整 【建材销售工作计划范文】 上海实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地销售网路遍布全国 在采购渠道上公司与江西矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系采购渠道可靠、稳定有保证产品质量符合国家规范要求. 在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作又与小客户保持密切联系小客户数量和质量上都逐月增长取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加. 现在公司已形成规模为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟意旺公司在国内都已留下重大的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加意旺产品销售在国内信誉大大提高为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场根据去年的基础意旺公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场市场更需要适合的产品因此意旺公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高意旺公司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 根据销售总目标5.25亿分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩: 1.划分销售区域全国分区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明 2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟省级城市的销售代理商 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制 4.加强内部管理提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标5.25亿,成本下降10.5% 人力资源管理：根据公司要求结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工以实绩体现个人价值 公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕公司工作要点结合公司实际在20xx年度中承担应负的责任为公司的战略目标实现作出应有的贡献,力求在20*年度实现5.25亿的年销售额 【建材销售工作计划范文】 xx年的销售工作已经结束了我作为公司的销售人员一直努力的工作在工作中取得了很好的业绩这是我一直以来努力的结果也是我应该得到的回报在xxx年的工作中结合我上半年的工作经验和能力我想我会做的更好的 一、销售与生活兼顾快乐地工作 1.利用下班时间和周末参加一些学习班学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力销售类工作计划以上是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献 2.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行 3.对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流 二、对销售工作的认识 1.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 4.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 5.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元 6.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 7.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 8.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 二、销售工作具体量化任务 1、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 3.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误 4.投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 8、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 9.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款 11.货到现场等工程