建材销售工作计划.doc

建材销售工作计划 尊敬的来宾领导各位同仁: 首先感谢各位的出席20xx年是我公司规划的起始之年从20xx年10月份扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产迄今正常生产已经3个月在这短短的3个月中我们抢抓市场机遇在机遇与挑战并存的形势下以经济效益最大化和可持续发展为目标以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标 其中我们主要进行： 第1.量化目标管理 我们建泰建材有限公司在投入生产后产品不断的大面积投入于市场并在市场上取得了骄人的业绩每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求为了能正常满足市场的需求在11月份我们又全面引进了一条新的生产线结合原有的生产线现已有2条生产线在不间断的生产月生产额已达到40万另外我们的厂房在扩建当中新的厂房建设结束我们还将增加新的生产线20xx年的生产总值将稳步达到600万元 第2.实施制度化、精细化管理 20xx年我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限 公司在市场的占有率主导率并把整个生产经营落实到个人让每个工序之间每个人员能相互督促能自主开展工作 第3.团队建设 20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍补充专业化优秀管理人员进入高管团队并有计划地实施人才招聘和开展培训逐步改善并提高生产和监管人员素质 各位嘉宾各位同仁20xx年我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年在此告别20xx年展望20xx年的时刻我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍斗志昂扬20xx年我们将会稳步发展大力发展把握机遇创造机遇保证完成市场销售600万元争取达到市场销售800万元谢谢 在xx年刚刚接触本行业时在选择客户的方面走了不少的弯路思其原因是因为对这个行业还不太熟悉所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差总结去年一些失误的教训所以今年要好好分析市场情况根据我们的行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录从而提高工作效率 xx年的计划如下： 一:对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三:要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四:今年对自己有以下要求 1：每周要增加2个以上的新客户还要有5到10个潜在客户 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额为公司创造更多利润 上海实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地销售网路遍布全国 在采购渠道上公司与江西矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系采购渠道可靠、稳定有保证产品质量符合国家规范要求. 在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作又与小客户保持密切联系小客户数量和质量上都逐月增长取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加. 现在公司已形成规模为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟意旺公司在国内都已留下重大的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加意旺产品销售在国内信誉大大提高为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场根据去年的基础意旺公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场市场更需要适合的产品因此意旺公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高意旺公司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 根据销售总目标5.25亿分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩: 1.划分销售区域全国分区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明; 2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.加强内部管理提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标5.25亿,成本下降10.5% 人力资源管理：根据公司要求结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才