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经典常用的开店计划书范本 前景：随着科技的发展电脑成为了现在的必需品台式电脑使用率虽有所下降但 家庭企业会继续使用;笔记本电脑的使用率在上升平板电脑和智能手机市场大好 一、(1)年pc(桌上电脑笔记本电脑)前五大厂商HP、Lenovo、Dell、Acer、ASUS市场销售情况 平板电脑的热潮左右夹击之下PC市场依旧有它的重要性 (2)电脑市场销售情况 今年第一季度惠普PC销量同比下降了24%目前全球市场份额为15.7%紧随其后的是联想全球市场份额为15.3%出货量与去年同期持平另外戴尔一季度市场份额为11.8%出货量下降了10.9%宏碁市场份额10.1%同比下滑31.3%排名第五的是华硕市场份额5.7%出货量下滑19.2% 年第一季全球PC下滑14%原因是平板电脑的诞生 (3)、年平板电脑市场销售情况 目前平板市场依旧形势大好：年首季全球平板电脑出货量为4920万台虽略低于第四季度5250万台的水平但年增长率呈上升趋势 (4)、年第一季度智能手机的销售数量 根据IDC报告的数据显示三星目前是世界上出货量最高的厂商占据了整个市场份额的32.7%这个数字几乎是排在第二名苹果的一倍相比之下LG、华为及中兴分别排在了三到五位并且三者之间的差距并不明显分别为1030万部、910万部及830万部虽然这和三星的7070万部及苹果的3740万部相比还有非常大的差距但是和自己相比上述三家与去年同期相比增长了几乎100%而其余的手机厂商则分割了剩下36.4%的市场份额而这个数字也较去年增加了37%并且已经联合超越了三星这家目前世界上销量最大的智能手机厂商 二、项目介绍 新旧台式电脑、笔记本的销售和维修还有电脑周边产品夏天用的USB风扇、散热底座键盘膜、耳机耳塞、电脑音响、移动存储、键盘鼠标、显示器、摄像头、网络设备(路由交换机3G上网卡等)笔记本维修技术还不全面要抽出时间参加培训 前期笔记本可能先不进货资金不足后期可以做服务器承包服务 三、进货渠道 选货要掌握当地市场行情：出现些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数 进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货 少进试销然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货 1、大利嘉批发市场这是寻找货源的最简单方法但是很多商家会把眼光聚在厂家如果刚开店销售不大可以选择这种方法 优点：速度快品种多 缺点：容易断货质量不保证 2、品牌代理商关注下正规专卖店直接联系品牌代理商进货量要大越是大品牌折扣越多只有在完成销售额后拿回的返利比较多如果想走正规化路线是不错的选择 3、关注各种展销会、交易会上面有新产品可以要到联系方式试着销售几种新型产品利润不大吸引眼球增加人流量 4、关注外贸产品和OEM产品24折的价格是一个非常不错的进货渠道 5、如果有亲戚和朋友有做这一行他们那边进货会更好 四、店面选址 一、多种渠道寻找店面租赁信息 1、多跑跑腿经常走访意向商业区域选定能开设店面若干区域标注在地图上经常(每周至少两次)实地走访这些街区 2、查找专门刊登店面租赁信息的报刊和网站专门刊登店面租赁、转让信息的报刊、网站去查找这方面的信息对于网站除查询外还可以在其网站注册发布求租信息 二、仔细筛选确定意向店面 1、店面所处商业环境选择店面商圈要注意具备以下几点： A、具备足量的有效顾客流要把店面开到我们目标顾客集中的地方 B、有集聚效应所谓“店多成市”如果你的左邻右舍都经营服装的话会产生集聚效应顾客喜欢“货比三家”并有扎堆购买的心理 C、有连带、互补效应许多人采购某类商品时往往会连带购买具有相关性的商品 D、和伙伴门店在一起伙伴门店指与采棉人的目标顾客类似的门店如：大卖场、菜市场、便利超市、眼镜店、面包店、书店、美发店等 E、和同行在一起竞争让我们更优秀 2、店面地理位置(地段)“一步三市”相同地段要注意以下问题： A、行人有靠马路某侧的习惯走法商业上称为“阴阳街; B、建筑物、天桥等原因会改变了人流的主流向; C、夕照会影响门店效果及行人的走向; D、规划会影响行人的走向天桥等原因会改变了人流的主流向; 3、店面大小、结构、朝向 A、店面面积一类商业地段不低于50平二类商业地段及县城不低于60平一般不超100平 B、店内结构店内布局不合理会降低实际使用率低;门头太窄不利于店外招牌的设置、顾客出入、布置货柜;“筒子店”使顾客感有压力感承重立柱挡住主要通道会遮挡顾客视线 C、店面朝向朝西的店面夏天店里会闷热异常并且夕照在外面的玻璃上反光行人看不清店内的货品和动静朝北的店面冬天北风让店里会很冷而且店内容易尘土大 4、其他一些细节 A、店面的高度太低会影响灯具、货架、服装的设置和摆放; B、水电的设置是否达到店面的需要; C、店内墙壁是水泥还是隔板的能否支撑货架的重量; D、附近是否有电线、电缆、变压器等会对顾客及员工身体造成隐形伤害的;E、雨天会不会漏水管道的通畅及老化程度等 三、注意商谈技巧签订租赁合同 1、搞清房屋所有权找出房东很多时候所谓的房东其实是二房东因此一定要搞清楚房屋的所有权 A、查看房东有效的房产证、身份证原件 B、转让：转让指付出一部分费用让原承租人提前终止租赁协议同时与房东签订新租赁协议转让必需与房东签立新协议 C、转租：一般不接受店面转租除非租赁人为公有房屋长期签约人(不低于3年)且需公正或征得房东书面同意注意事项：合同不能与任何中间人签立也不要中间人代办任何事宜(非常重要) 2、尽可能打探转让的原因转让一般有以下几个原因 一是倒差价挣点钱; 二是原租赁人支不抵收无力经营; 三是租赁利益双方发生矛盾 四是房东不遵守合同约定、合同期未到强行抬高租价甚至收取转让费等不道德问题注意事项：店面因违章、改造等原因准备拆除租户提前知道信息否则属于恶意转租 3、了解周边店面行情坚守价格底线在与房东商谈租金之前通过房屋中介及多走访了解清楚周边的租赁行情在与房东商谈房租的时候不可表现出你非常想租该店面多提该店面的不足向房东阐述经营采棉人的好处坚守价格底线进行商谈 4、商谈、签订好合同的细则 个人房屋租赁合同 出租方(以下简称甲方)： 承租方(以下简称乙方)： 甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议： 第一条房屋基本情况 甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于温州市下吕浦;位于第层 第二条房屋用途 该房屋用途为租赁住房 除双方另有约定外乙方不得任意改变房屋用途 第三条租赁期限 租赁期限自年月日至年月日止 第四条租金 该房屋月租金为(人民币)千百拾元整 租赁期间如遇到国家有关政策调整则按新政策规定调整租金标准;除此之外出租方不得以任何理由任意调整租金 第五条付款方式 乙方按(季)支付租金给甲方 第六条交付房屋期限 甲方应于本合同生效之日起日内将该房屋交付给乙方 第七条甲方对房屋产权的承诺 甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷;除补充协议另有约定外有关按揭、抵押债务、税项及租金等甲方均在交付房屋前办妥交易后如有上述未清事项由甲方承担全部责任由此给乙方造成经济损失的由甲方负责赔偿 第八条维修养护责任 租赁期间甲方对房屋及其附着设施每隔六个月检查、修缮一次乙方应予积极协助不得阻挠施工 正常的房屋大修理费用由甲方承担;日常的房屋维修费用由乙承担 因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用由乙方承担并责任赔偿损失 租赁期间防火安全门前三包综合治理及安全、保卫等工作乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查 第九条关于房屋租赁期间的有关费用 在房屋租赁期间以下费用由乙方支付： 1.水、电费; 2.煤气费; 3.供暖费; 4.物业管理费; 第十条房屋押金 甲、乙双方自本合同签订之日起由乙方支付甲方(相当于一个月房租的金额)作为押金 第十一条租赁期满 1、租赁期满后如乙方要求继续租赁甲方则优先同意继续租赁; 2、租赁期满后如甲方未明确表示不续租的则视为同意乙方继续承租; 3、租赁期限内如乙方明确表示不租的应提前一个月告知甲方甲方应退还乙方已支付的租房款及押金 第十二条违约责任 租赁期间双方必须信守合同任何一方违反本合同的规定按年度须向对方交纳三个月租金作为违约金 第十三条因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的双方互不承担责任第十四条本合同未尽事项由甲、乙双方另行议定并签订补充协议补充协议与本合同不一致的以补充协议为准 第十五条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分本合同及其附件内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力 本合同及其附件和补充协议中未规定的事项均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行 第十六条其他约定 (一)出租方为已提供物品如下： (1)床铺一个、(2)柜子一个、(3)空调一个、(4)热水器一个、(5)桌子一个、 (6)电脑桌一个 (二)当前的水、电等表状况： (1)水表现为：度;(2)电表现为：度;(3)煤气表现为：度 第十七条本合同在履行中发生争议由甲、乙双方协商解决协商不成时甲、乙双方可向人民法院起诉 第十八条本合同自甲、乙双方签字之日起生效一式三份甲、乙双方各执一份具有同等效力中介执一份备案 甲方(签章)：乙方(签章)： 年月日年月日 五、店面注册流程和材料您需要办理一个体户营业执照即可 1.需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书) 2.身份证复印若干张一寸照片若干张. 3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照 4.再到税务所办税务登记证现在好象还得办行业代码证在质检局 5.拿到税务登记证后申请发票发票申请分2种：第一按定税方法即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额;第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税 6.整个过程收费大概在500元左右时间大概是1530天这个各地不同的 六、店面装潢 店面墙壁颜色：总体白色墙壁上贴广告画 中间一个储物柜台子用来放笔记本防盗设备(看情况安装) 左右靠墙两排台子下面是储物柜柜子上面有三层隔板用来放置电脑设备 门口上方安装一个LED屏左右两边各放一个一米五架子用来挂鼠标耳麦手机壳等有可能门口放一个显示器用来播放电影吸引人流一些新产品广告贴门上最里面靠右是收银台收银台前面放一个玻璃桌和四把凳子 还有一个维修台一米左右最好能有个小仓库下面是一些参考设计图片 装修注意事项：灯光必需明亮先做好设计图自己满意后再装修门口的广告一定要显眼 六、人力规划1.一般电脑店技术大工12人按你开的店面大小而定(建议从大到小)技术大 工必须有过硬的电脑网络技术深厚的工作经验还要具备维修电脑周边产品以及办公设备的能力最好有焊接芯片和电工技术的人才为好小工人员配备23人为最好小工一般是做售后服务和其它服务项目一个成手小工带二个或一个学徒就可学徒的薪水比较低这样不必负担庞大的人工费用虽然小工的技术有限但是经过技术大工的指导也是非常不错的人力(其中分配工作和利用人力资源的问题自己领悟)招待员一名(写装机配制单或是导购)女性年轻漂亮口齿伶俐最好有一定推销经验最好不要小看了花瓶的能力好好利用对生意非常有帮助账目和货物管理人员就由自己来当这个角色 七、投资分析每月收入和花销预算 现有资金五万可以融资三万 1房租：3000/月付三压一12000元 2装修费5000 3第一次进货30000元 4门店注册费用1500元 5员工工资可以在第一月底结2000 6、办公材料1000元 7、水电每月500元 8、广告费用一个月500元 9要有10000做流动资金使用. 八、营销策略 当一切都就绪之后就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单 二、物品的陈列 给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同产品陈列上要突出自己的特点陈列最新一些产品 三、长期发展营销策略 1、原则：每周都有优惠信息和新产品 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否有买都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 4、方法： (1)初次来店的惊喜 赠送小饰物小挂件让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性 传达每周都有优惠信息 利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息或者或送生日礼物等 告知顾客一次购物满400元送一个U盘或者累积消费600元及以上(获得奖励之后在从新累积) (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等(4)不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜 这些招牌通常能抓住顾客的心 (5)一年中做几次短期促销非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最佳时间 九、有些细节再敲定 近期通过对服装市场的深入调查和研究发现服装类产品市场将更加细分化休闲类服装继续看好特别是牛仔裤、休闲裤具有较高的市场占有率服装市场将进一步向个性化发展个性化服务将更多出现店面经营趋向于产品专业化 服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品还包括购物者体验到的购物氛围美国对于开服装店成功率曾进行过调查结果显示加入加盟体系开服装店成功者约为80%独立开服装店成功者比例约占20%专家认为店面经营成功之道技术是基本生存条件：真正能让店面落地生根充足的竞争力、多渠道的获取市场讯息是不可或缺的;关注新形态消费文化及特性才能在消费者偏向理性思考的情形下免于落入削价竞争的恶性循环中 要想实现专业化经营取得良好市场份额就必须造就一个真正的整体这个整体的工作成效要远远大于其各个组成部分工作成效的总和(1+12)制订目标建立有效的经营和管理系统 在不同城市寻找几位志同道合拥有服装销售经验有计划开店经营服装的有识之士共同筹划MayLogo连锁经营具体方案如下： 1、多店连锁独立经营信息共享多店连锁统一装修统一产 品结构进行产品联合采购共享销售信息