年证券公司个人工作计划范本.doc

年证券公司个人工作计划范本 证券公司是指依照公司法和证券法的规定设立并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司以下内容是品才网pincai.小编为您精心整理的证券公司个人工作计划欢迎参考！ (一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性 去年我们团队业绩量做的离目标太远营销计划的实施中遇到不少的问题团队在营销宣传当中无法拿到相应的礼品实物及模拟品不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面因银行业的竞争对证券公司的客户经理要求过高对于信用及、基金及存款方面月度任务较重导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓虽然是团队配合个人完善银行网点维护可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的没有一个很好的渠道开发营销计划的开展难度就增加了 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性 团队管理进入了成长阶段一些深层次的问题可能还会凸显出来构建完善的团队管理计划尤为重要综合计划改革今年进入实质性实施阶段通过对于团队成员间的凝聚力向心力执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题作出新的优化计划及时解决其问题完善团队管理 (三)充分认识招聘成员的重要性 新的成员是团队的新鲜血液是补充团队发展的重要部分没有新成员的增加大家庭的组成也是不可能的公司对于招聘方面做出好的优化方案以团队招聘细化一并实施善营销目标 充分的认识形势问题和任务的目标完善年团队新景象新变化完善完成各项任务好以下6个方面的工作 (一)营销管理制度： 1、日常管理： 分组管理制度：工作中将团队分成3个小组通过把人数落实到分组由小组长进行管理提高其团队发展并通过与小组长沟通更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况工作上进行良性竞争 日常一对一管理：工作中多与团队成员沟通了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题及时指导给予他们鼓励和支持 工作效率制度：工作中要销售人员熟悉自己的岗位职责： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作 建立团队高效率的工作精神团队以每个月15日之前完成当月工作情况通过高效率模式对新员工进行影响便于后期团队管理 2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节会议是现代管理的一种重要手段销售人员对公司的指示精神理解不够销售心态就不稳定就不会严格按照终端思路开拓客户工作效率就大大折扣 工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作进行业绩分析认识到其不足对其批评共同交流找到好的方法和途径解决市场遗留问题恢复市场肌体提高工作效率(内容：新增资产开户数客户疑问) 会议精神：一天之际在于晨周一是当周的关键日子通过周一开会对上周工作不足进行批评指正指正的方式决定了其主要意义营销主要的成功方法无异于精神支持和鼓励使人有更高的上进心周一对大家工作进行鼓励调动起积极性致使工作顺利完成 会议文化：会议中增加才艺展示把个人优秀的一面展现出来彰显其自信和人格魅力鼓舞其团队士气增强其团队向心力和凝聚力 (二)人员招聘 销售团队组建人员招聘是重要的部分不断地补充新力量团队才能更好的发展招聘分一下三个方面： 网站招聘：通过助理在智联网招聘招募优秀成员 人才市场招聘：结合人才大市场进行招聘 校企合作：这个是创新招聘的一中新方式目前还没有成功通过与学校领导进行沟通开办期毕业生校企合作在毕业生毕业前进行培训了解其优秀成员招募到公司 (三)区域培训 在公司的组织的培训下团队内部进行新员工开户培训强化方案 新员工开户流程及企业文化代训 销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧银行网点开发维维护) 从业资格考试培训 (四)网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点建业小区网点通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况加强其维护和业绩促成 证券客户经理工作不是一朝一夕的事是一项长期的工作需要足够的耐心平时细心的工作能够坦诚地与客户交流为了年能够有目标、有目的、有成效的工作取得更好的成绩特制定计划如下： 一、带着一颗“爱心”去工作1、带着一颗“爱心”去工作保持良好的礼节礼貌要从服务他人的角度出发让客户觉得你是真心地关心他缩短经纪人与客户之间的距离对客户思想形成正确方案的引导 2、做好宣传严格执行公司的服务规范做好来电咨询和新客户的预约开户工作定期联络客户做好客户的维护工作 3、做好沟通汇报工作无小事对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员做到不遗漏、不延误 二、自身素质方面在认真工作的同时我也会努力提高自己的自身素质不断提升职业道德掌握证券从业规律拓展证券知识提高自己的证券业务水平 1、多学习、学习先进的证券业务理论学习公司同事的宝贵经验学习专业知识 2、多琢磨、以便构建良好的客户关系证券经纪人只有与客户之间相处得融洽相处得愉快才能更好更深入的完成任务 3、多反思、多总结自我反思是提高业务素质的基本途径对于自己证券从业工作中的成功或失败要及时总结不断为自己今后的工作积累经验从而不断进步自己超越自己在以后的日子中我将勇于进取不断创新努力完成公司分配的工作和任务争取取得更大的进步望公司领导和同事多多帮忙和指正我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业同样是“给自己干”的制度为何有的干得好有的干得差?郭凡生认为家族企业的制度主要包括两个方面一个是激励制度它体现财富的分配规则在经济学里就是“为谁干”的问题激励制度做得好人们就愿意努力干二是管理制度主要解决“生产什么”和“生产”的问题体现财富生产的效率规则激励制度的核心是调动人的积极性管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率 没有合理的激励制度再好的管理制度也没有意义但仅有好的激励制度管理制度不科学企业也很难成功激励制度鼓励人们努力工作激发人们心中向善的东西主要是为大好人制定的它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性而管理制度则是假设人都是自私的从管理“坏人”的角度入手它使坏人干不了坏事被迫不断去干好事长此以往把坏人变成大好人在管住坏人的同时也使大好人不至于在利益的诱惑下去干坏事成为更好的人因此激励制度增加了大好人管理制度减少了坏人如果都像上面所说的我相信没有干不好的工作没有完不成的任务 为了20XX年能够有目标、有目的、有成效的工作取得更好的成绩特制定计划如下： 一、带着一颗“爱心”去工作 1、带着一颗“爱心”去工作保持良好的礼节礼貌要从服务他人的角度出发让客户觉得你是真心地关心他缩短经纪人与客户之间的距离对客户思想形成正确的引导 2、做好宣传严格执行公司的服务规范做好来电咨询和新客户的预约开户工作定期联络客户做好客户的维护工作 3、做好沟通汇报工作无小事对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员做到不遗漏、不延误 二、自身素质方面 在认真工作的同时我也会努力提高自己的自身素质不断提升职业道德掌握证券从业规律拓展证券知识提高自己的证券业务水平 1、多学习、学习先进的证券业务理论学习公司同事的宝贵经验学习专业知识 2、多琢磨、以便构建良好的客户关系证券经纪人只有与客户之间相处得融洽相处得愉快才能更好更深入的完成任务 3、多反思、多总结自我反思是提高业务素质的基本途径对于自己证券从业工作中的成功或失败要及时总结不断为自己今后的工作积累经验从而不断进步自己超越自己 在以后的日子中我将勇于进取不断创新努力完成公司分配的工作和任务争取取得更大的进步望公司领导和同事多多帮忙和指正 我认为最重要的一点就是激励制度： 那同样是家族企业同样是“给自己干”的制度为何有的干得好有的干得差?郭凡生认为家族企业的制度主要包括两个方面一个是激励制度它体现财富的分配规则在经济学里就是“为谁干”的问题激励制度做得好人们就愿意努力干二是管理制度主要解决“生产什么”和“生产”的问题体现财富生产的效率规则 激励制度的核心是调动人的积极性管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率 没有合理的激励制度再好的管理制度也没有意义但仅有好的激励制度管理制度不科学企业也很难成功 激励制度鼓励人们努力工