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文档简介

企业公司销售部门的年度工作计划 上海*公司在总公司的领导、帮助和支持下公司已具有初步规模为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟*品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区并已着手向西南、西北地区拓展*产品销售和*品牌在国内信誉大大提高为*公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素与总公司的要求尚有相当距离上海*公司在总结20*年度工作基础上决心围绕20*年度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工作 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场根据去年的基础上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）因此上海公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高*公司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高*公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 同时建立健全的销售网络体系使*开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初招聘78名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输*实施理念 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元利润：100150万元； 2.*产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 3.各项管理费用同步下降10%； 4.设立产品开发部在总公司的指导下完成下达的开发任务； 5.积极配合总公司做好上海*开发区的相关事宜及交办的其他事宜 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩 1.划分销售区域全国分78区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明； 2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟1520个省级城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员35人的基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达的任务计划数； 5.加强内部管理提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万成本下降5%； 人力资源管理：根据总公司要求结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工以实绩体现个人价值； 产品开发费用管理 上海*公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要切实去落实为
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