天舒家用机销售工作计划总结汇报.doc

天舒家用机销售工作计划总结汇报 资源保障 （一）生产资源保障 1、公司的家用机水箱、一体机、壁挂机生产线务必确保产品生产能满足订货需求保证3500万元的销售目标实现2生产部应成为销售部的坚强后盾必须始终围绕客户要求而非生产要求运转按时交付合格产品始终是生产管理的不容置疑的核心任务生产部应订立适宜的品质目标采取适宜的控制措施以适宜的品质成本为销售一线准时提供合格产品 （二）人力资源保障 为了明年市场销售网点的拓展家用机事业部预计需要增加4050名家用机销售业务员行政人事部需要加快新增人员中的招聘和流失人力的补充确保在年2月28日前人员全部到位 市场策略 要实现销售收入的大幅度增长扩大市场占有率、扩大用户消费群体进而大幅提升订货量是必然选择因此家用机事业部将年确定为“市场拓展年”集中资源开拓市场发展客户、争取订单对此公司必须集合品牌资源以“强势推进、快速占领”的策略整合资源运用平面广告、网络推广、热泵展会、促销活动等的市场推广形式采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段面向家电业、建材业、厨卫浴业和意向投资者等潜在客户展开强力招商活动计划开拓一级代理100家二级分销300家力争500家 1、平面广告投放：热泵市场、江苏新能源报有待合作热泵热水机资讯家电市场、现代家电、区域报刊媒体等 2、网络投放：百度、google、慧聪、热泵商情、淘宝有待合作：新浪家居、搜房家居等 3、展会：3月上海热泵展其余全国热泵展计划上半年和下半年各1场 4、车身广告：计划购买4辆车以用于全国巡展 5、招商推广会：以重点区域一级城市为站点组织全国重点区域进行招商推广会并与行业媒体合作扩大宣传影响力 6、培训推广：以重点区域一级城市为站点通过培训统一经销商的经营思想强化热泵产品知识提升经销商的专业水平 7、终端专卖店标准化：通过专卖店装修手册标准化：专卖店门头设计、产品展示、产品体验等建立品牌与产品的高端形象 8、在销售旺季组织重点区域开展和经销商联合推广“低碳生活节能天舒”的公关活动以达到销售的增长目的 工作计划 13月份工作： 1月1031日的家用机产品新年促销活动赢取年开门红 广告物料的更新：商用机手册、家用机手册、立柜式一体机单张、壁挂式一体机单张、选型手册、资质手册、品牌手册产品标贴的更新设计以及公司资料中红色logo应用调整为蓝色logo企业荣誉、资质铜牌过期的下架新牌制作3月31日前完成 企业宣传片制作：2月20日拍摄完成28日完成样片3月10日前完成最终定版宣传片 产品广告片制作：1月与广告公司联系方案制作2月产品广告片拍摄与制作3月31日前完成 培训手册：2月20日修改完成 新业务员培训：2月底4050名业务员必需招聘到岗3月组织业务员培训工作 3月24日上海热泵展：通过此次展会把一体机、壁挂机推向市场 3.15消费者权益日组织1020个一级城市代理商联合举办感恩回馈消费者活动扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度 45月份工作： 招商准备工作：4月份业务员下市场在区域内各城市扫街为主拜访家电业、建材业、厨卫浴业的潜在客户收集意向客户信息 招商推广会：5月在重点区域市场组织意向客户的招商推广会计划每个一级城市设置1个家用机代理商重点区域内设立5060个家用机代理商 五一促销活动：5月1日5月7日重点区域内组织3050个一级城市以上的经销商联合举行：五一欢乐七天购促销活动由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放鼓励市场推广积极的经销商做大做强