2020年最新销售第二季度工作计划.doc

最新销售第二季度工作计划 第一季度销售任务完成了那么第二季度的规定工作计划看下文是yjbys小编搜集整理的工作计划相关资料希望对大家有所帮助 销售第二季度工作计划范文一 为了更好的开展本大区的工作使工作能有条不紊的开展和进行在饼干的销售淡季已经到来要做到“淡季是旺季”现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍距公司300公里内市场实现无空白市场 1、对已经开发市场的进行盘点对于客户进行筛选对公司忠诚度高能积极配合公司的客户重点扶持对公司忠诚度差配合差的客户进行调整 2、在新市场对公司有较强烈意向的客户但是由于某些原因没有确定合作的客户进行跟踪确定合作; 3、其他新市场选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销量确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构目前已发货客户所发货产品较单一难以形成产品组合引导客户补发所缺品项在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道引导客户开发新的销售网点增加新的销售增长点并且要全渠道运作(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率使消费者方便购买又可以起到网点广告宣传的效果要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队打造高素质的经销商团队 1、继续对自己“深挖洞”查找出自己的缺点和不足不断改进提高自己使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状从自己做起加强自我管理以身作则加强本大区团队管理要调动区域经理的积极性同时强化团队执行力打造铁的纪律 3、提高整个团队素质加强团队培训购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等) 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能到每一个市场要对经销商销售团队进行业务技能培训 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研做好竞品信息收集、整理、分析工作根据竞品信息结合我们自身资源调整销售方法使之更适合市场、更有效 2、把分析整理的竞品信息上报公司对市场需要的产品进行提报供公司高层参考 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础 销售第二季度工作计划范文二 在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管说都成为历史现在接到一个新产品我的口号是：不为失败找借口只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员 下半年工作计划如下： 一市场SWOT分析 (1)优势：企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证 (2)劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送) 总之老品牌占山为王市场客户稳定要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛 二产品需求分析 1童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 3家具产业：主要是：五金类家具 4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 5金属制造业：主要是：栅栏、护栏学生床等 6造船业等等 三个人工作计划如下： 1,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待 3,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户 4,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案 5,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近 6,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结 四对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作 3,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象 4,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心用者放心 5,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度对同事友好对公司忠诚 6,要和同事多沟通业务多交流多探讨才能不断增强业务的技能和水准 7,到十一月份要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量 8,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单 9,在09年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗 五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合 销售第二季度工作计划范文三 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务 订立季度计划：销售额50万元 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 6、前期