2020年个人年度工作计划范文3篇.doc

个人年度工作计划范文3篇 为个人的工作制定工作计划本文是学习啦小编为大家整理的个人的年度工作计划范文仅供参考 XX年经过几个月的招商工作对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程总结经验分析形势在XX年是个人转型稳定发展的伊始之年坚持加快熟悉业务工作积极参与企业和团队的建设之中认真的履行岗位工作职能积累工作经验与团队一起共推企业的创新发展回顾过去联系实际特制定以下的工作计划： 一：指导思想： 已全面落实企业的创新发展规划实现个人价值和企业价值的全面统一为基础转变思想观念快速融入到全新的团队建设和发展政策加强学习快速提升的自己的业务水平 二：工作目标： 规划蓝图目标确定关键在于怎样落实对此从以下几个方面开展： 1转变思想确定工作目标 新的一年众多项目都在推陈出新XX年整体招商政策的改变需要尽快的融入加以准确运用;同时对工作目标做出数据规划 2意向沟通政策有效运用 意向客户沟通时善用迂回政策了解客户的想法准确掌握政策的运用尽行有效的沟通从而达到签约 3注意心态行为影响绩效 招商人员沟通时语言行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理所以把正个人的心态和行为做到绩效更高 4规划细分制定季度计划 因季节的不同招商的淡旺季也会有不同的区别公司也相应的有基础的任务安排可按照进行即可 5注重细节长期有效维护客源 制定出细致的跟单回访日期和记录 根据回访记录做出详细的a,b,c,类建档进行深度跟单 短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性(可建立多个链接进行反馈信息) 在相关的个人的信息平台进行及时更新增进与意向客户一个互动的平台5双赢谈判加固谈判技巧 通过前期沟通时仔细了解加盟商的信息在谈判中通过谈判的语言技巧心态等和政策相融合在一起与加盟商达到共同认知进而达成合作意向 对谈判巧运用不是较熟XX年不断加固谈判技巧的运用 在XX年将自己的工作计划落实到实际工作中团队中的每一位同事共同努力和相互帮助我们一定会创造出一个全新市场兴荣景象 本人有幸成为西岗镇名师工作室的一员我明白我应该在这有限而宝贵的时间里自加压力确立目标借助名师工作室这个平台提升自身的专业理论素养进行教育教学探索和实践活动全面推进自身专业化进程的发展为了更好地实现自身的专业成长特制定本年度发展计划 1.加强学习从事语文教育工作已有18个年头了作为一名中青年教师有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学习接受新事物的能力而我选择最为方便的学习方式就是读书进行全面、系统的阅读学习对书中的建议、想法、案例、方法进行分析与反思做到及时摘录认真写好深刻的学习体会每学期至少一篇 2.注重积累教师的成长需要积累时间的积累经验的积累知识的积累总之教师的积累尤为重要俗话说：好记性不如烂笔头想到的反思的就一定要及时写下来要让做过的事情留有痕迹要让瞬间的精彩成为永恒 3.亮我特色认真上好每一堂课钻研教材勤写教学反思在学区内主动承担观摩课、示范课的教学任务加强“双主线三环节”教学法的实践与探索学习名师的教学特色和经验努力形成自己独特的教学风格 4.勤于反思在教学中能够反思自己的教学实践把教育博客看作教学研究的主阵地经常上网浏览名师工作室的博客及其他一些教育名家的博客同时坚持写博客、转载博客提供共同交流、共同学习的机会 5.展我风采通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养提高写作水平和能力为了撰写好一篇高质量的论文我要努力做好平时课堂教学实践的积累将每一个素材进行分析与总结努力每学年完成一篇高质量的论文 6.做好引领争取多走出去多听名师公开课自觉承担培训青年教师的任务经常听课评课帮助青年教师不断提高教育教学能力 以上是xxxx学年我要完成和探索的目标今后我要认真履行工作室成员的义务并以各级各类活动为契机力争做到认认真真踏踏实实兢兢业业地学习、培训、工作努力提高自身教育教学水平不断增强自身能力和专业素养争取成为一名有担当、有内涵、有觉悟的名师 XX年年是我们*地产公司业务开展至关重大得开局之年对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说也是一个充满挑战机遇与压力并重得开始得一年因此为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识充分认识并做好厂房中介得工作为此在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下我逐步认识本部门得基本业务工作也充分认识到自己目前各方面得不足为了尽快得成长为一名职业经纪人我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作作为一位新员工本人通过对此业务得接触使我对公司得业务有了更好地了解但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手 1、在第一季度以业务学习为主由于我们公司正值开张期间部门得计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新得盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大得客户群体 2、在第二季度得时候公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单从而正式转正成为我们公司得员工并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工让厂房部早日成长起来 3、第三季度得“十一”“中秋”双节市场会给后半年带来一个良好得开端并且随着我公司铺设数量得增加一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了为年底得厂房市场大战做好充分得准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 4、年底得工作是一年当中得顶峰时期加之我们一年得厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天得时间我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部得工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化 二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面不断调整经营思路得工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容知己知彼方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大得能力减轻领导得压