奥迪汽车市场营销分析.ppt

,非凡,非凡,卓越品质非凡铸造,组长：舒永军 成员：姜泽嵘 周 奇 洪 杰 唐正松 邹扬帆 陈 可 蒋洪伦 刘 涛 王正东 周世扬 代庆海 俞兴双,非凡小组成员,非凡小组任务一览表,目 录,一、奥迪汽车简介 二、宏观环境分析 三、微观环境分析 四、swot分析 五、总结,第一部分：奥迪车系历史及车型简介,第一部分 奥迪简介,品牌名称：奥迪 品牌标志：四个圆环 创建年份：1910 创始人 ：霍希 所属地区：欧洲德国 英文名称：audi 所属公司 ：大众汽车集团 公司所在地：德国英戈尔施塔街 品牌释义：四个兄弟同心携手,奥迪的车型分类,一.概念车 二.a.s.rs系列 三.q系列（越野车suv) 四.跑车,概念车,概念车,a系列,a系列 a3,a系列 a3,a系列 a4,s系列,rs系列,r8,r8,q系列,跑车系列,跑车系列,我国的宏观环境分析,我国当前的经济环境 我国对汽车发展的有关政策、方针 我国的人口分布情况 科技发展对奥迪汽车的影响,我国当前的经济环境,我国经济全面恢复，物价上涨压力加大。 1、消费增长保持稳定 2、物价上涨压力加大 经济增速创危机以来新高点 1.三大需求结构改善 2.投资需求高位回落，消费水平稳快增长 3.进出口形势好转 十八大对经济所作的相关报告 深化金融体制改革，健全促进宏观经济稳定、支持实体经济发展的现代金融体系、发展多层次资本市场。完善金融监管，推进金融创新，维护金融稳定。,我国当前的经济环境,2011年各季度和2012年季度的gdp,我国对汽车发展的有关方针、政策,国家发展和改革委员会令第8号 健全汽车产业法制化管理体系 促进汽车产业与其关联产业的协调发展 激励汽车产业提高研发能力技术创新能力 促进营销网络的发展，积极发展汽车服务贸易推动汽车消费，支持发展汽车信用消费,我国的人口分布情况,人口分布具有如下特点： 东部多，西部少；平原、盆地多；山地、高原少；农业地区多，林牧业地区少；温湿地区多，干寒地区少；开发早的地区多，开发晚的地区少；沿江、湖、海交通线地区多，交通不便地区少。,科技发展对奥迪汽车的影响,未来三大科技（ultra、e-tron、connect）分别代表的是更轻盈、更节能、更智能 ultra打破传统局面的最新技术，利用碳纤维以及大量铝合金，替代原有的钢材结构铝合金与碳纤维的材质会提升整车的安全性，同时，车子的动力输出最大化的被应用到了驾驶上;其次，车身被轻量化后，油耗自然下降，节省车辆使用的成本;当然，最值得一提的是，当车子的重量降低时，降低了排气污染，环保，也是它的好处之一。 e-tron混合动力：随着全球污染的日益严重，自然资源的不断匮乏，必须找到一种资源，替代人们对石油的依赖。可以有效的减少车辆的油耗，虽然主要动力输出还是由传统发动机负责，但是在电动机的帮助下，可以实现更加高效的能源利用。 connect互联科技，说得直白一些，即在汽车里面增加一个网络的世界，全面的智能辅助系统。,微观环境分析,消费者分析 消费者的职业构成：合资企业、私营业主、民营企业管理人员、机关事业单位； 消费者的年龄构成：31到45事业成功而收入稳定； 消费者收入构成：月收入万元以上； 消费者用途：休闲和上下班以及商务应酬； 消费者购买奥迪的原因 1、动力性能； 2、驾驶的舒适性； 3、外观动感，不失沉稳大气； 4、车内空间享受； 5、商用与家用的兼顾。,微观环境分析,竞争者宝马奥迪的分析 在高端汽车市场，奔驰、宝马和奥迪是举世公认最著名的豪华车品牌。无论是中国或是全球车市，德国三大品牌一直都垄断着前三的位置。,三. 奥迪车的营销swot分析,市场营销环境分析,一.奥迪车营销优势的分析 二.奥迪车营销劣势的分析 三.奥迪车营销威胁的分析 四.奥迪车营销机会的分析,奥迪车营销优势的分析,产品进入中国较早，抢得了市场的空白 奥迪在1988年就在中国获得了生产许可证，当年组装了499辆汽车，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业，1995年，一汽大众开创专门为中国生产的车型。之后，奥迪a4、a6相继实现，与其他欧洲高档车相比，奥迪在中国的市场要顺利得多，取得先机。,奥迪车营销优势的分析,品牌的内涵与中国传统文化相契合 奥迪非常睿智地意识到了中国市场的需求，无论是本土化的二次设计方面还是在品牌塑造和 用户培养上，无不在这些文化细节上精耕细作，并通过对这些细节的追求而深深将自己的品牌形象根植于中国文化的肥沃土壤上。,奥迪车营销劣势的分析,品牌形象的塑造受到制约 奥迪车在营销数量和网络建设上已远远领先于其在全球豪华车市场最主要的两个竞争对手奔驰和宝马，但是与此相反的是，奥迪的知名度却没有奔驰和宝马高，往往被消费者忽视。,奥迪车营销劣势的分析,经销商的销售服务不够全面 经销方式单一，效率不高，尤其是售后跟踪服务环节还很薄弱，经销商对用户定期提醒主动询问和对投诉的处理等方面做得不到位，对售后服务的不够重视，导致汽车售后服务满意度整体水平不能得到提升。,奥迪车营销机会分析,中国消费市场的转移 中国汽车市场结构重心发生了根本性的转移，未来汽车市场增长潜力主要来自二三线以及一下的市场。二三线市场的区域经济水平差异明显，消费理念差异大，对车价的敏感度更高，信息传播特点也不同。 奥迪车管理的机遇 人才成为制约二三线汽车市场发展的瓶颈之一，我国实行科教兴国战略，大力加强人才队伍的建设，在市场扩张中打造一套适合企业自身发展的人才管理和培养模式。,奥迪车营销威胁分析,新进入者分析 在高档轿车行业，我国市场已形成奔驰、宝马、奥迪三足鼎力的局势。因为技术壁垒、资金壁垒和政治壁垒等，其它汽车产业对其也存在不容小觑的威胁，比如比亚迪等大型民营企业。 现有竞争者分析 宝马是驰名世界的汽车企业，是高档汽车产业的先导。 奔驰汽车公司是世界上资格最老的厂家，生产高质量、高性能的豪华汽车闻于世。,从奥迪汽车的swot分析，我们可以明显看出，奥迪轿车面临的国内汽车产业仍处在成长期、消费观念发生积极变化等机会与受到油价持续走高、来自国际的竞争压力增大