国家政策与组织发展.ppt

写在金融时代开始的时候,组织发展正当时,课程大纲,清晰角色定位 抓住无限商机 把握大势而上 趁势扬帆起航,澄清三个重要观念：,我们从事什么行业？ 我们是什么人？ 我们的核心职责？,错误定位很可怕！,经营理念与价值观 目标与规划 战略与战术 执行与调整,老板应有的思维习惯,成功源自正确的价值观,企业经营的重点：,老板的核心能力激励能力、培育能力 老板重点经营的是人关键人 老板的业务增长核心单元的增加 老板每天做的重点工作关键事 老板的系统化思考标准化体系 老板的行为习惯创新与持续,瓶颈分析与对策：,价值观错位 经营重点错误 关键策略缺失 技能系统混乱 经营战术没有更新,正确的结果来自正确的过程， 正确的过程来自正确的行为， 正确的行为来自正确的认识！,要想有收入 必须有业务 要想有业务 必须有队伍 要想有队伍,必须有干部！,课程大纲,清晰角色定位 抓住无限商机 把握大势而上 趁势扬帆起航,市场经济发展的四个阶段：,需而优则造 造而优则资 资而优则融 融而优则富,中国经济处于哪个阶段？,保险业迎来新的黄金发展期,过去的“十一五”规划追求“国强”,“十二五”规划则追求“民富”,遗产税促醒富裕群体更多的关注保险,进入13年以来，亿元大单层出不穷 35亿,房产税迫使靠房产解决后顾之忧的人们重新布局,限购,限贷,限卖,坚决抑制投机 投资性购房 加强市场监管。,国五条,70% 20%. 全国房产登记 住房税征收营业税、城市维护建设税、教育费附加、印花税、土地增值税和个人所得税赠与税,社保困境浮出水面商业保险会被更多人认可,2001年 73% 2012年 42%,替代率的变化十一年直降31%,政府时代不同声音不同,30年前，计划生育好政府来养老 20年前，计划生育好政府帮养老 十年前，养老不能靠政府,靠公共养老金养老根本是不行的。建议选择适当时机延长退休年龄至65岁,推迟养老金领取；保险公司的商业年金将被更多人认识和配置。 -全国社保基金理事会党组书记戴相龙,课程大纲,清晰角色定位 抓住无限商机 把握大势而上 趁势扬帆起航,保险行业，未来发展前景更加美好！,当前机遇 时不我待！,保监会二号文件对行业发展的影响,行业要求层面更高，社会期待专业规范 从业环境更加优化，保险地位快速提升 借助政策发展机遇，全面实现跨越发展,全民告知 人人取证,中 专,7月1日,大 专,2013年7月1日必将成为中国保险史上一个重大的时刻，新政的出台迎合了社会上对提高保险从业人员素质的呼声，同时6月底也将成为各家保险公司快速扩充营销员队伍的最后关口。,抓住机遇，改变人生！ 疯狂六十天，人力翻一番,课程大纲,清晰角色定位 抓住无限商机 把握大势而上 趁势扬帆起航,从增员向增元的转变,种子就是单元 增员就是增加单元 单元就是增长点 单元越大生长性就越强,培养、发现骨干和干部,激励和培育能力是老板的 核心能力！,业务员 业务员 业务主任 业务主任、业务员 部经理 部经理、业务主任、业务员 业务总监 ？ 规律：同级以下的每个单元,谁是你的“单元”？,1、完整的价值观教育； 2、寿险的意义与功用； 3、产品（个别）卖点与实务； 4、简单有效的技巧。,新人培训引导,1、有计划的工作； 2、准客户开拓最重要； 3、收入会渐渐增加； 4、人群给出的机会。,训后与初上岗的价值引导：,增员面谈必须“不破不立” 破 破除原有观念 立 建立梦想、新价值观,打通两大文化，组织无往不利！,晋升文化,收入文化,赚到钱，英雄汉 赚不到钱傻瓜蛋,能晋升，英雄汉 原地踏步傻瓜蛋,想胜出？ 有好时机，更要做