2020年工作计划与建议.docVIP

年工作计划与建议 新年伊始万象更新“新”代表着生机代表着成长代表着希望下面是小编整理的年工作计划与建议欢迎阅读 我们愉快的结束了xxxx年的工作满怀期待的迎来了xxxx年的工作为了今后能更好的工作和更好的同公司一起成长针对新一年的工作我在此做出如下规划和安排并从我个人角度对未来的工作及公司的发展提出我本人的一些良好的建议和意见！ 针对新一年的工作主要针对二个方面着手主抓： 1、加大市场开拓力度按照上级指示明年市场相对来说各行各业均是有业绩下滑和不景气的情况但危机就代表着商机有句话说的好：“没有卖不出去的货品只有不懂得销售的导购”！在市场不景气的情况下各个大小商家转让出租店铺的几率相对会更大一些此时拓展店铺开发直营店的机会相对来讲会大一些首先规划好市场开拓方向主要针对几大地级市县如：九江武宁县吉安市赣州下属的：石城县宁都县抚州地区的：东乡县南昌地区的：进贤县针对拓展这一块的工作要建立一个信息网和业内人士多交流人脉是业务领域的重要部分我更要结合以前的工作经验收集最实际有效的信息并以实际数据为依据如：租金转让费同行的销售业绩情况等等并做到有效更要收集每个市场的全年消费情况和当地的消费习惯并能独立判断出店铺的可行性防止开发出的店铺业绩不理想的情况针对这一块的工作我提出个人建议实行岗位责任制实行工资考核在我个人新开发出的店铺在拿先期开拓奖金的同时并对后期店铺进行管理盈利情况负责盈利按业绩的比例拿取管理提成0.2%2%不盈利按盈亏情况给予扣罚工资1001000元或者是划分区域区域拓展管理双项并行！ 2、直营加盟管理巡店为了公司稳步发展和良性运作品牌形象至关重要无论是加盟和直营都要求品牌形象规范化！一个品牌的外在形象最直观的在顾客心理树立其形象顾客不会细究你内在的实力而是直观的看你外在的形象同时建议公司提供属于我们自己的培训资料企业文化特别针对陈列这一块的培训我们有个别直营店的店长都不懂得陈列和色系搭配这是不应该的进行培训是为了树立我们导购员的专业素质和职业操守！并且巡店和市场开拓可以并行！我建议公司增加出差费用金额餐补：30元每天住宿70元每天现在通货膨胀物价上涨我目前的工资水准只是一个大品牌导购员的工资标准但我相信我在公司期间的表现大家有目共睹我的能力应该不止这么点我要求不高起码最低的保障是需要的望领导细致考虑加薪也会激发我对工作更大的热情望领导考虑能够增加我的基本工资和出差费用目前来说不单单是我个人工资比较低我们工资的整体水准都较低（导购员除外）！ 以上是我个人对未来一年的工作计划和我对个人收入的一个期望我有信心做好工作同时也需要领导的支持和鼓励如果上级觉得我加薪要求过分可以给我一个合理的解释！我不是目光短浅贪得无厌的人只是为了让自己更好的工作和生存更能增加我对公司的忠诚度和奉献精神！ 针对公司运作上存在的一些不足我发表下我个人不成熟的看法（仅供参考） 1、店铺装修特别是灯光的设置和货架的位置应该计算测量好防止出现灯光照不到衣服的现象 2、加强管理的跟进我个人看来我们的管理流程没有存在问题问题在于执行的环节和后期的跟进监督上工作忙事情多不是可以对制度打折扣的借口！ 3、店长店员职业素质的考核缺人但宁缺毋滥可以把考核制度列入工资考核业绩的达成标准员工的责任心个人形象货品知识较为重要：如对货号的熟悉款式的搭配衣服的FAB的介绍,陈列搭配等 4、建议公司严格控制货品质量和库存数量质量决定了一个品牌的口碑库存数量决定了公司运营风险的系数！建议实行组货制度并要坚持下去但不是如以往一样在QQ群里将各店的滞销款号发布之后各店自己选择这样没有效果有个别店投机取巧会不进行组货我建议按区域位置货品的进出量实行组货！单独的两个店或三个店地理位置比较近库存量大的和销量大的店这样进行组货！ 5、增加团队的凝聚力执行力这是重中之重在业内评价每个品牌运营的好坏无非两点：运营模式和管理渠道建设和货品受顾客喜爱度是一方面另一方面就是评价这个运营商对团队的管理导购员直接就可以反映出一个品牌的实力这一点我们可以观摩一些大品牌的导购员和管理模式！ 以上仅是我从个人角度出发