2020年销售个人季度工作计划范文.doc

销售个人季度工作计划范文 时光飞逝转眼又一个季度即将过去了朋友在这个季度中有些收获呢?以下是小编整理的关于销售个人季度工作计划范文欢迎阅读 在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管说都成为历史现在接到一个新产品我的口号是：不为失败找借口只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员 下半年工作计划如下： 一市场SWOT分析 (1)优势：企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证 (2)劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送) 总之老品牌占山为王市场客户稳定要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛 二产品需求分析 1童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 3家具产业：主要是：五金类家具 4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 5金属制造业：主要是：栅栏、护栏学生床等 6造船业等等 三个人工作计划如下： 1,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市场 2,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待 3,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户 4,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案 5,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近 6,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结 四对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作 3,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象 4,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心用者放心 5,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度对同事友好对公司忠诚 6,要和同事多沟通业务多交流多探讨才能不断增强业务的技能和水准 7,到十一月份要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量 8,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单 9,在09年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基础 五在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合 六在钢管销售上我主张三步走原则： (一)整理所有可能用钢管的客户资料分为主客户潜在客户和有意向客户 (二)从中找出使用我们的产品客户重点跟踪这分两种：1用量大的客户2用量小的客户 我对销售这行业的接触时间不长而对于每个行业的工作在刚开始接触的时候难免会走很多弯路但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对未来的销售市场更有信心并有着详细的公司个人销售工作计划范文供参考 我的销售工作计划如下： 一;对于老客户要经常保持联系 二;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向合 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢及时改正希望下次还能够做的更好 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成xxx到x万元的利润任务额为我们店创造更多利润 以上就是我这一年的销售个人工作计划工作中总会有各种各样的困难请老大多多的指导共同努力克服为我们门店做出自己最大的贡献 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是根本在下季度的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善综合事业部制度建立一套明确系统的管理办法 销售管理是老大难问题销售人员外出拜访见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4)建立约访专员 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成拜访的目的造成时间资金上的浪费 5)销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 具体的其他工作计划如下： 第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心关心他们的身体健康家庭生活工作情况及时纠正他们的错误思想及行为) 2、帮助员工找出自己的位置使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现活动中无上下级和大小之分让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态积极主动与员工沟通引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致) 3、不断地修正自己向高难度挑战每一周开3次综合管理岗位会议总结经验取长补短不断扩展业务提高效率 第五步：凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量发挥最大的潜能月中组织一次集体活动活动的目的让整个公司更有凝聚力团结互助进取让我的团队更强大 第六步：开发新客户同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查分析业绩有所下降的原因找出原因及解决方法 2、让销售人员发展更多新客户一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系至少有2至4个客户和我们合作达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通让他们了解我们公司的服务宗旨更加相信我们企业更加支持我们的企业达到更好的收益同时开拓更大的市场 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上保持更密切更和谐的状态创造更佳的效益使从无意向到签单 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来团队壮大 2、公司也会更加的强大 3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮 4、本季度综合事业部的目标是xxx万希望公司给予支持与帮助 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务订立季度计划：销售额xx万元 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、从xx网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4