王茅品牌故事大纲品牌战略.pptx

,王茅品牌故事及品牌战略,2012年12月,2019/11/16,0,前言,我是谁？ 我从哪里来？ 我到哪里去？ 我如何到达？ ,1,背景说明,关于王茅产品 艺：采用复古茅台工艺技术 观：色泽微黄、酒体醇厚 闻：（前香）优雅细腻，（后香）酱香浓郁 品：柔和绵滑、回味悠长 优：传承200年的酒药 有别于当下的茅台、郎酒等酱香型白酒，王茅沿用传统王氏家酿技艺。,品牌故事构思,2,一个受人青睐的高端品牌，它的故事应该具备这些特点,有悠久的历史,有传奇的文化,专属高层的消费,有独特的卖点,品牌故事构思,2,一、振发公出走茅台镇,二、茅台镇传奇与王氏家酿,三、茅香飘四海,四、王茅中兴,品牌故事,品牌文化,一、王茅与辛亥革命,二、王茅与人民革命,三、王茅与民间传奇,品牌故事构思,2,一、振发公出走茅台镇,王振发，贵州兴义人。 与国民革命元勋王文华、王伯群出身同宗。 1812年，因家族生意落败，落走仁怀茅村（茅台镇前身），投张姓客栈为徒。 王振发的商业传奇从次开始。 ,故事概要： 这一部分主要解决的是王茅的品牌来源，以及王茅与国名革命的关系，为后面与出身兴义的早年国民党上将王文华以及辛亥革命关联埋下伏笔；王振发极具商业天赋，成就茅台商业帝国的前序。,品牌故事构思,2,二、茅台镇传奇与王氏家酿,先有振发公，后有茅台镇。 从一间客栈，到半个茅台镇，以及之后生意遍布西南的振发公商业传奇 而今天的茅台酒前身，诞生于振发公赠送亲朋，宴请商旅的家酿 1829年，天和烧房所酿酒开始上贡给朝廷 ,故事概要： 这一章主要讲述王振发的商业传奇，将茅台镇与王茅进行强力关联，并在高度上进行提升，将王茅提升为当时上层社会饮用的专利。 这一章主要解决的是王茅酒的出身，以及从诞生开始就是高层政商用酒的高贵出身的品牌基因。,品牌故事构思,2,三、茅香飘四海,1854年，茅台毁于兵火。 光绪五年(1879年)，振发公之孙王立夫与石荣宵、孙全太合伙开设了“荣和太”烧房，茅台酒开始走入大规模生产阶段。 1915年走向全世界，巴拿马金奖,故事概要： 这一章主要讲述王茅从家酿走入商业舞台，并走向辉煌的历程。 这一章主要是为王茅作为高端品牌内涵背书，,品牌故事构思,2,四、王茅中兴,1978年，改革开放。 1985年，茅台镇王氏族长注册了茅台镇第一家民营酒厂，开始了王茅复兴之路。 王茅继承了两百年家酿的酿造技艺，采用传统家酿烧坊工艺，以传承180多年的酒药为引，酿出具有柔和绵滑、回味悠长、酱香浓郁的复古王茅 ,故事概要： 这一章主要讲述王茅在王保长带领下实现中兴的故事。 这一章主要解决的是我们到哪里去，以及产品的独特卖点。,“王茅”，作为茅台镇三大家族之一，具有茅台酒所应有的所有优点，但就此前“王茅”品牌形象而言，却一直难以从庞大的茅台产品体系中脱颖而出。,品牌“王”解读,3,品牌“王”解读,3,天，高高在上，变幻莫测，自古为人们所崇敬，正所谓天下之物和事皆为天定。,地，万物之母。,品牌“王”解读,3,人，万物之灵，天地所造，而因为有人，天才成其为天，地才成其为地。,品牌“王”解读,3,然，唯有通晓天、地、人三者奥妙者，才能称其为“王”。,品牌“王”解读,3,品牌logo设计,4,“王茅”标准字，设计简洁厚重，阴阳关系协调。,品牌logo设计,4,品牌logo设计,4,品牌logo设计,4,品牌logo设计,4,品牌logo设计,4,品牌产品,5,品名：春华秋实典藏10年 型号：酱香型，酒精度：53 规格：净含量500ml 零售价：￥980元,春华秋实 今又是,品牌产品,5,品名：人生百味典藏15年 型号：酱香型，酒精度：53 规格：净含量500ml 零售价：￥1280元,人生百味 一壶有,品牌产品,5,品名：高天流云典藏30年 型号：酱香型，酒精度：53 规格：净含量500ml 零售价：￥2880元,高天流云 自然境,品牌产品,5,我们为王茅酒注入“王”者之气，并表现在产品形态上。三款流通版产品皆是以王为骨，以王为意，暗含“王者归来”之意。,王者归来 品茅香,“以天为时、以地为势、以曲为本” 含天地人之意，从上至下，贯通始终，是为合也；天地人，通天文，晓人理，既为王茅人对酿酒之道的追求，也是王茅小酒设计之灵魂。各自囊括“天”“地”“人”三元素之意境，取其书法精髓，成其独特器形，三生万物，阴阳相交，故谓之“天人合一”。,品牌产品,5,品牌产品,5,瓶身： 三横一竖，三横上者为天、中者为人、末者为地，一竖联通三者之气，成就大观之形。,色彩： 以“红” “褐” “蓝”为色，区分三者之陈酿年份，酝酿岁月沉淀之感。,外盒： 取方正之形以适应流通，整体设计有堂皇正气，既有陈酿之意，也不失上位之气，高品质之感自萦绕其身。,品牌产品,5,品名：天地人品鉴款 型号：酱香型，酒精度：53 规格：净含量191ml 零售价：￥1880元,天地人，通天文，晓人理，既为王茅人对酿酒之道的追求，也是王茅小酒设计之灵魂。,品牌产品,5,瓶身： 瓶身五行俱全。以火与土的艺术陶为表，以木与土的渐变为色，以“王茅”的金色凸显阳刚正气，以万物之源为瓶中酒。线条浑圆，凹凸阴阳。 外盒： 方正形象，暗合酿酒之要素，成就自然古朴的风格。同时金红、枣红、红棕相间其中，沉稳中不失王族贵气。 “天地人”礼盒整体以现代手法提取传统要素加以整合，观之，自觉有金玉蕴于瓶中。,品牌产品,5,品名：辛亥酒百年珍藏纪念款 型号：酱香型，酒精度：53 规格：净含量2011ml 零售价：￥198000元,品牌产品,5,由顶级酿酒大师倾尽绝学造诣，载四百余年稀世技艺，精心勾调。经严苛筛选、千锤百炼，去尽雕琢浮华，方得圆融真味，直登酒艺堂奥。观其色、清而透；闻其香、雅而韵；入口浓而醇、窖香馥郁爽劲。是“幽雅细腻、醇厚绵甜、丰满圆润、酒体协调”之巅峰酒作。,品牌战略,6,品牌理念 专精于酒 专注于人 品质王茅 品味人生,品牌战略,6,品牌愿景 打造中国政商界专用酒第一品牌,品牌使命 延续“天和”百年商业传奇、传承二百年酒药，为政商界提供百年茅香酱酒。,品牌战略,6,消费群体 政商界中、高层管理者,品牌战略,6,营销模式 直营模式 代理模式 联营模式,品牌战略,6,渠道建设 旗舰店 专卖店 专柜 酒店 团购,品牌战略,6,传统模式误区 传统渠道陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营