成都阳光里项目整合推广案(竞标方案）103p.ppt

众所周知，近郊盘的客源无外乎地缘客、主城外逃客和外地客。 相比从众跟风的地缘客和唯影响力论英雄的外地客，主城外逃客户在这场购买运动中，扮演了主流舆论的角色。,我们如何掌控主流舆论？,一个真实的成功案例：果壳里的城。,成功法宝1：剑走偏锋，瞬间制造影响力； 成功法宝2：高调入市，奠定区域地位； 成功法宝3：制造事件，引导主流舆论。,一个大盘，前期成功，便意味着整盘成功！,应该说，在这方面，前期广告公司做了很多有建设性的工作。 案名和广告语我们认为提得非常好。 案名很有传播力；广告语也非常契合项目客群的特质。,但我们有必要深度挖掘项目的特质并与之对接，以形成项目独特的价值体系。,关于“有享法”，我们有如下理解,有“享”法的区位,五大版块交聚 国宾版块：生态、自然、高端 华侨城-欢乐谷版块：休闲、娱乐 西南交大版块：人文、教育 犀浦新城版块：生活便利、配套完善 高新西区版块：全球化气息、世界视野,有“享”法的交通,双铁三线通达 双铁物业，地铁2号线、城青快铁零换乘接驳繁华与自然 沙西线、老成灌路、羊西线快速通达cbd与世遗景区 周边成熟道路子网四通八达,有“享”法的风景,三重生态景观浸润 3000亩犀湖、青羊198、沙西绿道等城市级生态配套 上府河生态保护区、市政公园、7.6万平米体育公园、沱江河湿地公园、交大校园风景等区域绿肺 意大利风情景观弥漫整个社区,有“享”法的空间,三重立体空间呵护 点式半围合布局，通透性好、采光好、景观资源最大化 底层架空，增加活动空间、邻里空间、入户空间 炫变户型，可变空间、入户花园双赠送，得房率高,有享法的人，是一群什么样的人？,他们是企业的中层，也是社会的中坚力量 他们是绝对的实用主义者，只选对的，不选贵的 他们懂得自我价值的存在，明白什么才是真正重要的东西 他们心灵手巧，能省则省，财商很高 他们有情调，但不会被情调所左右 他们是生活的智者,生活的智者，当有自己的智“慧”生活,选区位，应当精华“慧”聚,以此为中心，国宾、欢乐谷-华侨城、交大、犀浦新城、高新西区五大版块在此汇聚 一票解决了自我实现、休闲娱乐、人文熏陶、日常生活、开拓视野的心里需求,选交通，应当精彩“荟”萃,地铁二号线、成青快铁、老成灌路、沙西线、羊西线等双铁三线的交通格局 快速通达，零换乘接驳繁华与自然，注定了这里的生活将多姿多彩，精彩荟萃,选风景，应当“慧”声“慧”色,3000亩犀湖、青羊198、沙西绿道、上府河生态保护区、市政公园、7.6万平米体育公园、沱江河湿地公园、交大校园风景、社区意大利风情景观 九种风景，绘出的何止九种风情,选空间，应当炫变实“慧”,点式半围合布局，底层架空，炫变户型三重立体空间 在增加活动空间、邻里空间、入户空间、可变空间的同时，带来的岂止是一点实惠,前面谈到的都是项目价值点与人群达成沟通的路径，那么项目的核心价值究竟是什么？我们应以何面目面对受众？,项目的四大核心价值,炫变 可变空间、入户花园双赠送，得房率高 阔尺 297米超宽楼距，视野开阔；高赠送可变空间，大大提升生活品质和尺度 便捷 双铁三线捷运，距双铁站口仅千米，快速接驳都市繁华与生态自然 全能 五区汇聚，我为中心，各种配套一网打尽，堪称西城门户级住区,项目定位,国宾后 双铁前 40万平米全能住区 国宾后：项目地处西3.5环，紧邻国宾版块，抓住五大版块中最具价值潜力的部分，提升项目价值的同时，淡化距离和区域的心理抗性； 双铁前：项目距国内唯一双铁站口仅10分钟步行距离，就生活、工作和休闲的便捷性双铁的价值要远远大于城市公路的价值； 40万平米：从营销角度来说，项目的体量越大，则附加值越高； 全能住区：五区汇聚，我为中心，周边版块各种配套皆为我用。,另外，我们认为logo也有修正的空间,华邑阳光里广告推广策略,先看看竞争对手,万宸傲城,怡景城市花苑,合能四季城,其他竞品,推广阶段划分及主题诉求,形象树立期（-7月上旬）,重要节点：售楼部开放 推广主题：有享法的人 慧生活 销售信息：国宾后 双铁前 40万平米全能住区 长效媒体：户外、站牌等 节点媒体：报纸、网络、杂志、短信等 销售物料：dm、户型单页等,有享法的人 慧生活 国宾后 双铁前 40万平米全能住区,户外 / 站牌,嘈杂的环境，逼仄的空间，动辄上万的房价，少得可怜的绿地 三环里，不在阳光里 国宾后 双铁前 40万平米全能住区 / 华邑阳光里，有享法的人 慧生活,报广1,开车永远堵，赶车永远挤，打车永远贵，骑车永远 有地铁，随时阳光里 国宾后 双铁前 40万平米全能住区 / 华邑阳光里，有享法的人 慧生活,报广2,华邑阳光里领衔，国宾版块再度发力 四大“享”法，缔造成都“慧”生活,新闻 / 软文选题,阳光里主题曲全城征集 主题：有“享”法，“慧”生活华邑阳光里主题曲10万元大征集 目的：强化项目概念，吸引眼球，制造话题和影响力 时间：6.1-6.30 内容：面向全城征集阳光里主题曲（包括词和曲），要求阳光上进，贴近生活。 奖励：一等奖1名，奖金10万元；入围奖5名，1万元阳光里购房基金；参与奖，价值约100元的精美礼品。 评委：川音知名教授,活动 / 事件,品质塑造期（7月中旬-）,重要节点：样板房开放 / 开盘 推广主题：有人享在阳光里 销售信息：74-107m2炫变空间 恭迎慧眼 长效媒体：户外、站牌等 节点媒体：报纸、网络、杂志、短信等 销售物料：安东尼奥的阳光之旅（格调楼书）,有人享在阳光里 74-107m2炫变空间 恭迎慧眼,户外 / 站牌,地铁2号线、成青快铁、老成灌路、沙西线、羊西线，繁华与自然零换乘接驳。 不赶路，才对路！ 华邑阳光里，有享法的人 慧生活,报广1,国宾区、欢乐谷、交大、犀浦新城、高新西区，五区交汇，我为中心！ 一不小心，就低碳了。 华邑阳光里，有享法的人 慧生活,报广2,距离产生美。就让华邑阳光里告诉你： 297米阔尺楼距的生活究竟有多美！ 华邑阳光里，有享法的人 慧生活,报广3,以不变应万变。就让华邑阳光里告诉你： 空间、花园双赠送的可变尺度究竟有多炫！ 华邑阳光里，有享法的人 慧生活,报广4,成都，有人“享”在阳光里 华邑阳光里：一种关于享受的智慧,新闻 / 软文选题,“有人享在阳光里”系列活动 时间：7月中旬- 目的：倡导阳光生活方式，强化项目概念，促进沟通，培育口碑 内容：在意向客户中开展各种积极上进的户外、团队配合、家庭游戏、灾区走访、义卖募捐、假期旅游等活动,活动,国宾区、欢乐谷、交