理想城企划执行沟通案103P.ppt

卢梭：生活的理想，就是为了理想的生活,为了理想的lomo生活,为了理想的销售业绩,为理想而探讨,【理想城】企划执行沟通案,2011.06,提纲,1.【市场分析】, 乐见，理想状态,市场分析,市场分析,不限购 不限贷 不限外,中心区 小面积 低总价,双层高 精装修 超稀缺,商业项目,理想环境中的理想组合 卖给哪些人？, 喜遇，理想青年,客群解读,他们是杜拉拉，陆涛，钱小样， 是奋斗、进取、积极的代名词,客群解读,应老大 事业小有所成，享受生活，兴趣广泛，手有余钱更要实现自己的理想，有家庭有朋友，要房子要事业更要一个home party的自由空间,未来,可以预见 买房也是买理想,客群解读,张小杨 新上海人，辣妈孝女 有一定的积蓄 更有解不开的思念 想给父母在身边买套房子 不远的距离，照顾方便,有限的距离 无限的满足,客群解读,奋斗，给她一个家！,客群解读,奋斗，非愤青， 努力拼搏的80后， 丈母娘说有房才叫家， 几年的打拼积蓄， 要在30岁前给她一个家， 一个年轻的温馨的我们的家。,精明，要一举n得！,客群解读,上海的“杜拉拉”， 城市的“白骨精”， 品质生活是种习惯， 从来就不是蚁族， 是宅女， 更是淘宝皇冠掌柜， 房子除了蜗居， 更是创业吸金的聚宝盆， 给我一个还月供的机会， 我将让钱生更多的钱。,理想青年特质,客群解读,经济基础：月薪过万，有50万以上的积蓄或融资渠道,上层建筑：性价比-品质/价格/地段/回报,身份界定：理想投资客 / 关系升级家庭 / 创业青年 / 新婚,需求界定： 回报 / 改善 / 功能 / 刚需,理想青年心理需求,客群解读,购房目的,自住,投资,地段优势,普陀中心城区的优势及交通条件,空间结构,loft特性自由发挥对空间的设计,3不限制,不限购，不限贷，不限外,压力很小,小面积，低总价,区域发展,中心城区新房源稀缺，普陀潜力,功能性,通煤气，可办公，可租借,产出比,小面积，低总价，稳回报,面对理想青年 理想城卖什么？, 玩味，理想尚品,价值输出,核心价值体系空间,【5.4m层高】 立方大于平方，向高度要空间 【复式精装】 空间证明生活品质 【高性价比】 1x2，可塑性强，买一得二的实惠 【通风采光】 动线分明，与阳光、健康相伴 【时尚个性】 立体生活空间释放自我，超越平面居住概念 【多维先锋】 年轻、先锋、前卫的产品形象,价值输出,理想城的lomo观,随性、炫彩、时尚， 同时解决居住和办公，皆大欢喜。 【lomo】迷你相机的名字，演变为一种随意，自由，独特的生活范儿。,价值输出,理想城的lomo观,【lomo】 let our life be magic and open， 让我们的生活开放有魔力，正如理想城一样。,价值输出,l,o,lucrative回报,luxury品质,location地段,理想城的lomo观,o,m,open开放,office办公,own自有,no不限购,no不限贷,no不限外,magic空间,metro地铁,mall商业,价值输出,打着理想的旗帜 理想城怎么卖？, 象征，理想精神,定位策略,理想有很多，更有实现理想的无数可能； 空间由平面到立体，上下之间变幻出无数创意； 在理想城，无数理想成,定位策略,广告总精神,理想n次方,定位策略,项目定位语,城心立方体,定位策略, 描摹，理想境界,形象表现,logo方案一,形象表现,logo方案二,形象表现,logo方案三,形象表现, 目标，实现理想,全案推广,空间,个性,lomo生活观,理想城形象的上升,物质,功能,新、奇、特、炫，是理想城个性空间产品的外在表述，但是我们需要引导客户从这样的外在表述中找到实实在在的利益和真切的生活，所以从产品出发，我们宣讲的居住文化只是左半球，加上理性和生活的回归的右半球才能构筑完整的项目理念，从而传播更为和谐大气的生活理念。,全案推广,为项目建立完整的8大系统,lomo生活观,策略系统,推广系统,平面系统,物料系统,活动系统,卖场系统,媒体系统,视觉系统,全案推广,形象蓄势期 项目整体概念建立,开盘期 项目卖点释放,尾盘期 项目附加值提升,宜家定制： 大众团购,一项定制,n个圈子,网络营销 地铁媒体,no.1策略系统,蜂鸣传播,渠道植入,投其所好,一张网,十大营销代理行 兴业银行vip 渣打银行vip 维络卡 青年车友会 婚纱影楼 apple客群,全案推广,一项定制，宜家定制我的家,时间：形象蓄势期 目的：迅速提升知名度，形成公众新闻，快速蓄水 策略：为我所用 内容： 1.定制宜家样板房 2.资源互换策略：宜家贴牌，即是展场又是卖场 2.对意向客户免费进行家居设计，并赠送宜家抵用券 3.参加拉手网定期团购活动，达到一定名额，即可享受一定折扣及免费家居设计，为开盘做准备，并扩大项目影响力。 4.宜家资源利用：会员、会刊、渠道,全案推广,一张网，网络推手全面引爆,时间：开盘推广期 目的：形成线下热议，维护并扩大客户，完成销售 策略：线上炒作，线下呼应 内容： 网络推手：签约专职网络推手公司，在主流sns门户网站制造舆论，通过红人置顶项目相关帖子，通过开通官方博客、微博等形式实现与网友的线上互动，使理想城成为网络热议项目。 线下应对：根据网络推广节点制定线下传统媒体排期，通过户外、东方cj，第一看房等活动呼应网络热议话题。 地铁媒体：时代报，11号线/1号线/2号线车厢广告,全案推广,n个圈子，渠道植入营销,时间：尾盘期 目的：带来新客源 策略：客户就是业务员 内容： 1、业内传播：十大代理行企业的中、高管； 2、兴业银行、渣打银行vip客户 3、联动维络城会员 4、20万以下车青年车友会 5、婚纱影楼客户 6、apple客群等渠道传播 7、各界媒体：搜房网、新闻晨报、新民晚报、租售情报、第一财经等及目标客群，组织相关周末活动（如理财讲座），以期带来新的客源。,全案推广,no.2视觉系统,no.2视觉系统,no.2视觉系统,no.3媒体系统,阵地媒体：地铁沿线广告牌/户外广告（形式不限） 网络推手：全面占领网络阵地（sns门户网站论坛头条） 纸媒表现：竖版形式，体现本案性格 新兴媒体：高端娱乐场所多媒体触控广告,全案推广,no.4卖场系统,独特的精神堡垒：1：1等比通透户型展示模型 通过模型更直观了解产品属性，模型主体为通透式，直观表现层高及内部楼梯，围绕这一模型可展开系列活动,全案推广,no.5活动系统,表现高度的活动：模型内部走秀/室内篮球 利用展示模型的可用性，在节假日安排模特真人秀，展示户型的百变格局空间；室内篮球是标榜高度的手段之一，可邀请客户参与,全案推广,no.6物料系统,全案推广,no.7平面表现系统-方案一,全案推广,no.7平面表现系统-方案二,全案推广,no.7平面表现系统-方案三,全案推广,（7 8 ） （910）（11) (121）(25 ）(67) （89） （1011） （12）,第一阶段,第二阶段,第三阶段,形象导入,认购蓄势,3号楼,续销期,尾盘期,分阶段推广期,5号楼,7/8号楼,1/2号楼,4/6号楼,形象期,尾盘期,全案推广,no.8推广系统,第一阶段 2011年7月-2011年11月,高炮,现场,活动,媒体,沪嘉高速外环线沿线、中山公园/江苏路地铁站等11号线沿线区域,项目周边，区域拦截，导入过路客,定制宜家样板房，参加拉手团购活动,层层渗透,形象期,理想，源于现实 理想，高于现实 理想，照进现实,分众（短信/直投/电帐）、杂志（上海楼市/租售情报）、报广(晨报/晚报),物料,纸杯、logo礼品、包袋、dm、折页,全案推广,第二阶段 2011年11月-2012年8月,分众数据,电视媒体,地铁媒体,报纸杂志,短信、直投、直邮、电信账单、夹报,东方cj、第一地产看房频道、移动电视,时代报，11/1/2号线沿线地铁车厢广告,各个击破,开盘期,理想，层出不穷 理想，与你同行 理想，无数理想成,报纸（新闻晨报/新民晚报）、杂志（上海楼市/租售情报）,网络营销,搜房网、sns主流网站、微博、各大团购网、qq/msn首页,全案推广,第三阶段 2012年9月-2012年12月,分众数据,地铁媒体,活动营销,短信、直投、直邮、电信账单、夹报,时代报，11/1/2号线沿线地铁车厢广告,渠道植入,尾盘期,实现理想,健康讲堂、互动游戏、巡展等专题活动,网络营销,搜房网、sns主流网站、微博、各大团购网,全案推广,渠道营销,业内代理行之中/高管、兴业银行、渣打银行、维络城会员、20万以下车的青年