格瑞太阳能品牌整合营销建议案.ppt

万贺企业策划有限公司,格瑞项目组 潍坊万贺企业策划有限公司 2010.11.6,格瑞品牌 整合营销建议案,万贺企业策划有限公司,我们的信息来源：,1)网络相关信息查询 2)太阳能热水器市场走访 3)小型交流会 4)格瑞中高层主管经理访谈,万贺企业策划有限公司,我们的工作目的：,为格瑞品牌整合营销提供 系统解决方案,万贺企业策划有限公司,执行综述,第一部分：通过营销诊断发现企业营销的真问题 第二部分：运用头脑智慧，创造产品畅通无阻 第三部分：运用深度招商手段为企业快速招商,万贺企业策划有限公司,第四部分：为企业设计全新的激励政策 第五部分：坚持策划与执行并存 第六部分：为企业制定有效营销模式,万贺企业策划有限公司,第一部分 市场分析,行业分析,消费分析,竞争分析,swot分析,万贺企业策划有限公司,行 业 分 析,万贺企业策划有限公司,1、行业发展潜力巨大。,市场每年以20-30的速度增长，年销售量400万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过35亿元。 国家经贸委在推出新能源和可再生能源产业发展“十五”规划中提出据不完全统计今后15年内太阳能热水器力争以年均15左右的速度增长 。,万贺企业策划有限公司,2、行业现政策,根据山东省住房个城乡建设厅下发的2010年各市太阳能光热建筑一体化应用任务要求，潍坊市计划利用3年左右的时间，使城市太阳能热水器的推广应用普及率达到40%以上，农村达到10%以上。 潍坊市各县市城镇将尽快推广普及太阳能一体化建筑，并普及建设太阳能采暖工程，将光热系统作为建筑设计的组成部分，与建筑工程的结构、供水、电气、等专业设计同步设计、同步施工、同步验收、同步使用。,万贺企业策划有限公司,3、行业竞争日趋激烈。,据资料显示，近年来中国太阳能热水器市场发展的非常快，太阳能热水器成为热水器家族中成长最快的“后起之秀”。 由于市场的高成长性和产品较高的利润率，引来不少厂家争食。不少家电知名品牌如海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、万家乐、创尔特等也相继上马太阳能热水器项目。,万贺企业策划有限公司,1、太阳能行业在中国属朝阳行业，市场发展迅速，市场机会巨大。,2、太阳能行业市场竞争非常激烈，现有多个品牌领导市场。,3、太阳能行业早已步入品牌营销时代，更是创新的时代。,万贺企业策划有限公司,框 架,结构 structure,作风 style,技巧 skills,制度 system,战略 strategy,人员 staffs,共同的价值观 shared values,战略、结构、制度,硬 件：,技巧、人员、共同的价值观,软 件：,万贺企业策划有限公司,万贺企业策划有限公司,一个成熟的品牌具有鲜明特征的属性、价值、消费群、个性、文化、价值观。其中属性、价值、消费群是形成一个品牌的机体，个性、文化、价值观共同构成了一个品牌的灵魂。,万贺企业策划有限公司,属性,价值,消费群,个性,价值观,文化,品牌构成,万贺企业策划有限公司,品牌属性,格瑞品牌从功能属性上界定是家庭电器中的热水器，从社会属性上属理性的家庭耐用消费品。 品牌属性上的特点决定了品质、功能、科技含量是实现品牌差异化关健点的重要方向。,万贺企业策划有限公司,策略建议,确立产品差异化竞争点，建立品牌竞争优势。 保证产品质量优于同等价位竞争对手的同时，增强品牌附加价,万贺企业策划有限公司,策略分析-产品明确定位,产品系列中高档次的市场定价策略，有利于与其它品牌在市场上相互补充，对市场形成包围之势； 始终以低价优质的价格策略，争夺与高档、其它中档热水器的市场份额。,万贺企业策划有限公司,推 廣,万贺企业策划有限公司,策略建议,推广主题上强调专业制造、独特创新，高效节能，国家专利等 以发展代理商和工程推广为主 重视售前服务和售后服务,万贺企业策划有限公司,我们能为格瑞做什么？,一：品牌打造 二：公司组织框架打造 三：市场部业务人员的组建 四：招商计划 五：经销商的忠诚度,万贺企业策划有限公司,品 牌 打 造,1：协助制作企业产品宣传片 2：设计精美的宣传单页，产品册子 3：设计产品展示厅，办公室的张贴，名片等 4：广告媒体分阶段的合理投放 5：策划活动（如下）,万贺企业策划有限公司,策 划 活 动,1举办系列公益活动 2以开发商及相关部门为主的产品推介活动 3以经销商为主的招商会 4节假日举办路演活动,万贺企业策划有限公司,市场部业务人员的组建,1业务人员的培训（产品，基本素养，市场开发能力等） 2分片区进行各县市区的招商 3分区域开发工程业务 4制定奖励制度，调动积极性，各付其责 5公司做后盾，让业务员有“家“的感觉，有归属感,万贺企业策划有限公司,招 商 计 划,经销商为什么选择格瑞？ 公司秉承：“为社会创造效益，为用户创造价值，为经销商创造利润，为员工创造机会！” 格瑞两品“打天下！ 人品：诚信务实 注重承诺,万贺企业策划有限公司,产品： 国家专利 10大优点 产品有差异，有市场竞争力 产品利润可观 格瑞刚刚起步，现在签约门槛尚低 消费者需要这样人性化的产品 无水箱承压壁式太阳能是市场唯一 产品引领市场，早选择，早赚钱 做生意就做先机，抢先一步，领先一路 国家政策支持，倡导节能环保,万贺企业策划有限公司,如何打造经销商的忠诚度,1：业务人员服务到位 2：业务人员协助经销商谈大客户 3：公司协助经销商招地区代理 4：定期或不定期，公司给予活动，赠品支持 5：公司和 业务人员给予附加值 6：让经销商赚到钱 7：公司的服务让经销商无后顾之忧 8：经销商投资