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文档简介

销售主管的个人年度工作计划 我的个人工作计划会明细化但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动年预计全年回款100万元以上保持增长345.9%预计第一季度完成15万元回款第二季度25万元回款第三季度回款30万元第四季度30万元南京市内终端用户预计扩增至150家分销商增到70家 工作方向： 1对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保经销商的库存在短期内消化不出现积压产品及断货现象同时协调好各分销商的渠道有销售网络重叠现象的避免引起产品价格战 2解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁查找冲货根源经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格时间为1年相反提供有效信息并持有凭证的销售商公司给予相应的促销补贴政策 3销售渠道下沉 进一步将产品深度分销由原来的批发市场深入至农贸市场在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群目前浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策实行自然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员 重点促销产品： 鸡汁和果汁在年将被重点推广两个产品的消化周期短但在市场竞争方面优势不明显准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油辣椒油等停止促销从而补贴鸡汁和果汁产品的促销能起到重点产品的增量效果 销售队伍人力资源管理： 1人员定岗 南京办固定人数5人终端4人流通1人准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市开拓空白市场 2人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报端人员将负责的区域业务工作表格化流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决大家交换意见进行信息沟通为销售做好全方位的工作 3关键岗位定义技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店宾馆、咖啡茶馆等面对直接消费者进行服务要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性打开每一个产品流通的环节确保产品顺利分销 4培训 给予全体办事处人员进行定期的培训在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习 对于年工
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