宝马MINI新车上市营销策划.ppt

,logo,营销 10级03班,2014年新一代宝马mini上市 营销策划方案,hi,我是宝马mini,目 录,1.宝马mini介绍 2.pest宏观分析 3.swot战略分析 4.竞争对手分析 5.消费者分析 6.差异化战略 7.营销推广方案 7.总结,宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。,关于宝马mini,而宝马mini凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。宝马mini cooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。mini cooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。,2014年新车上市简介,宝马mini “迷你”这个词，一直到现在，已经经历了50多年，而“迷你”的起源，正是因宝马旗下品牌mini诞生才开始的。,一、2014年新车上市简介,2014版的迷你将会迎来一次彻底的更新，虽然整体造型 风格依然是迷你的经典风格，但其四个车轮拉的更开，这也提升了车内的空间，同时前脸设计在继承迷你传统的前提下变得更加凶猛与张扬，并且大灯造型在向宝马靠拢，白色的灯眉以及宝马大灯随动转向技术也将在该系列上得到应用。,2014年新车上市简介,全新迷你家族一共有11款全新车型，将使用宝马ukl1平台打造前轮驱动，有效降低成本提高质量。宝马高层已经承认将会开发23种不同车型，直到2020年，宝马和迷你平台将会售出98万辆前驱车型。,2014年新车上市简介,动力 发动机可在10秒钟内将车从0加速到100公里/小时的速度，并在二十多秒内加速到160公里/小时，最高时速可达200公里/小时以上。 操控 新mini具备了类似小型赛车的操控性，而且开起来更为平衡舒适。手握方向盘，轮胎的寻迹感觉极好，令驾驶者信心十足,外观 mini造型设计简洁有力，古典色彩与时尚感在她身上共存，前大灯与发动机罩采用一体化设计，大又圆的头灯印证着她mini家族的纯正血统和风貌 内饰 坐进驾驶座椅，一个醒目的白色圆形大表盘十分惹眼，位于仪表板的中央位置，可电子显示车速、油量、冷却剂以及其他功能状态等信息。新mini的控制健和舒适功能旋钮环绕四周，车内的各种功能和显示都用舒适的橙色灯光显现。,二、pest环境分析,优势,劣势,机会,威胁,1、独特的外观 2、不可替代的尊贵享受。 3、油耗小 4.强大的技术支持。 5.健全的营销模 6、售后服务的卓越,1、起步较慢 0100km/h略慢，为9.2s。 2、价格高，高于其他同类车型。,1、低排量，迎合了中国低碳政策。 2、中国市场经济发展的态势良好，中国消费者更具有消费实力。,1、大众的“甲壳虫”直接与mini cooper竞争，且大众正在打算研发生产更小一号的“甲壳虫”。 2、其他中高端轿车，如奔驰、保时捷、宝马1系、奥迪a1等。,三、swot分析,甲壳虫,优点： 脾气温和，乘坐舒适，有一个真正可以坐人的后排座椅并且比迷你便宜。 缺点：内饰不够炫，顶棚有缺点。,奇瑞qq,优点：价格便宜，色彩艳丽。 缺点：属于低端汽车 性能较差。,奥迪a1,优点：档次较高，性能优秀。 缺点：颜色比较单一，不够炫,四、竞争对手分析,mini与甲壳虫,mini cooper 优点： 具有卡通风格的精致内饰；顶篷带有天窗功能；精确的操控使任何驾驶它的人都觉得自己可以成为赛车手。 缺点：低转速时扭矩不足；坚硬的悬架在颠簸路面会带来些许不适。 价格(人民币)：29.98万元 甲壳虫 优点： 脾气温和，乘坐舒适，有一个真正可以坐人的后排座椅并且比迷你便宜。 缺点：内饰不够炫，并且需要一条强壮的手臂才能把顶棚完全关上。 价格(人民币)：41.5万元,主要购买者： 为经济实力较强的年轻精英人士或是追求个性、崇倡时尚的年轻消费者。,潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚，他们不满足于现在已经拥有的车型。,未来消费者： 喜欢时尚，热爱生活，但还没有足够资金买车的80后,五、消费者分析,喜欢mini的人特性,具有时尚感,喜欢新鲜事物,追逐潮流,彰显个性,消费者分析,与众不同的品牌定位： 中国市场，一个广为流传的口号是“坐奔驰，坐宝马”。 “纯粹的驾驶乐趣” 这个诉求包含了设计、动力与科技。并塑造了宝马“尊贵、年轻、活力”的新形象。 作为宝马血统的延续，宝马mini身上凝聚了宝马汽车独特的高贵气质。mini定位于全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人，这一战略取得了巨大的成功。,六、差异化战略 “体验决定一切”,差异化战略 “体验决定一切”,在制造顶级体验的背后，是宝马mini的工程技术与市场营销的巧妙结合。但是，在这个结合过程中，宝马mini把创新这一理念发挥到了极至，从而制造终极体验。在体验制造上，宝马mini的差异化路径在于： 高性能的产品是体验的基础。 营销与工程技术需要完美的结合。 通过体育营销增加消费者的情感体验。 独特的宝马式设计。 在创新的同时，保持一贯性。 电影营销+网络营销。 把企业社会责任当作品牌重心。,差异化战略 宝马mini “体验决定一切”,宝马mini的品牌体验 体验策略一聚焦 品牌核心是高档细分 体验策略二增加情感体验 独特的赞助活动 体验策略三创新 技术和营销手段上 体验策略四保持一贯性 车系、外型、标志、关键设计甚至展厅布置,差异化战略 “体验决定一切”,活动一：mini 之夜,打造史上最mini的聚会,七、营销推广方案,时间： 2014年6月1日 晚 8：009：30 地点： 北京燕宝燕莎mini展厅旗舰店内 与会嘉宾： mini车主（2530人） 潜在购买用户、媒体（20家）,活动概况,活动目的,策划一场别出心裁的party,宣布事件,维护用户,以一场party的形式向媒体及mini的粉丝们宣布，mini在华拥有了独立的销售权。,通过巧妙的设计，让车主、媒体以及潜在用户体验这次盛会，对mini车以及mini精神产生强烈的好感及共鸣。,活动流程,开场节目 （20：00-20：20） 汽车魔术 （20：20-20：40） 光影涂鸦 （20：40-21：00） 评选最mini奖 （21：00-21：20） 抽奖 （21：20-21：30） 结束 （21：30）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,用户邀请 用户准备,用户邀请和用户准备,1、鼓励大家身着mini元素的服饰。 例如生穿迷你群、带具有minilogo饰品等； 2、鼓励大家收集mini文化衍生物。 例如，迷你手机、迷你照相机等； 目的： 1、让来宾身临其境感受多元化的mini风格 2、打造多元化mini元素 奖项： mini达人秀奖、mini收藏家奖,开场节目 -汽车乐队 。乐队吉他手，主唱，站在mini敞篷车中进行开场演唱。在开场的一刹那将活动引向高潮。 汽车魔术- 魔术师将在敞篷车内施展汽车魔术，与公众产生互动效果。 光影涂鸦- 单独开辟一个光影涂鸦区域，来宾可以自由与mini车配合亲身参与光影涂鸦，图片实时通过会场投影进行播放，吸引来宾关注。,活动流程,25,4. 评选最mini奖-现场评选最具迷你着装或物品奖。 5. 抽奖-每个嘉宾自己抽取车模卡片数字，主持人随机抽取即可获奖，奖品是mini珍藏版纪念品。 6. 结束 -请保安和工作人员维护秩序，观众自动离开,活动流程,mini之夜并没有结束 因为mini仍在继续！,活动二：开mini游海南,活动期间购买mini cooper，前三名客户可获得价值4000元的海南三日游和免费保养三次的服务。,营销推