纽宾凯国际酒店管理有限公司合作方式简介.ppt

our hotels 我们的酒店,our ideas 酒店理念,发展理念：我们顺应新世纪的发展机遇，坚持“创新开拓、诚信正直，强强联合、共享成功、生态环保”的企业发展信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店。 品质理念：坚持“客户至上”的消费价值理念，为全球顾客提供超值，艺术，生态，环保，健康，安全，安心，舒心，温馨，便捷等360度全方位尊贵消费体验，真正让每一位客人感悟超值、超越期望。 服务理念：我们以“用爱感动每一个顾客”作为最高和唯一的客户服务准则，为每一个顾客提供专业化、人性化、个性化、情感化、五星级的尊贵服务。,the vision 品牌愿景,最具创新活力的酒店品牌 最具社会责任心的酒店品牌 最生态，环保，健康的酒店品牌 中国最安全安心的酒店品牌 最具艺术和文化品位的酒店品牌 全球客户最满意的酒店品牌 酒店人才最向往的酒店品牌 国际投资者最信任的酒店品牌 综合竞争力最强大的酒店品牌,未来中国酒店业的发展趋势,目前国内连锁酒店品牌仅占市场份额的20%左右，而在美国，连锁酒店占有整个市场份额的70%，而且这个比例在不断的增长。 未来规模化的酒店集团品牌将不断出现。,品牌化、连锁化、规模化 未来中国的酒店发展， 品牌就是优势，连锁就是趋势。,未来中国酒店业的发展趋势,优势在于硬件设施、服务水准 受海内外高端商务、旅游客青睐 盈利能力强，利润率高,数量庞大 客源流失严重 民族产业和品牌受 到了极大冲击和挑战,全国精品商务连锁酒店,全国经济型连锁酒店,成本控制、营销渠道、房价 受自助游及普通公务客青睐 发展迅猛，年均150%速度增长,传统单体酒店,2008年，中国酒店业受到了全球金融危机的冲击，同时也受到了世界旅游业增长势头大幅回落的考验。国内很多酒店，特别是三星级、四星级酒店的入住率在40-50%左右徘徊，毛利率也停留在20%，出现严重的亏损。 传统的单体三星或者四星级酒店运营模式陈旧，没有创新，竞争弱势越来越明显，他们剩下的竞争就只有进行价格恶性竞争了. 全国连锁品牌酒店具有统一的品牌、统一的质量和服务标准、更专业的管理和更强大的网络，具有单体酒店所无法竞争的优势，所以，可以预测，未来3-5年，大部分单体酒店将逐渐被全国性连锁品牌所整合。,未来中国酒店业的发展趋势,未来中国酒店业的发展趋势,经济型酒店已是蓝海,精品商务酒店刚刚起步,单体传统酒店面临的困境,1、较低的出租率“品牌困境” 单体传统酒店面临着品牌连锁酒店的不断冲击，客房出租率持续走低，毛利率已经低到亏损边缘； 品牌是连锁酒店经营出租率居高不下的法宝，单体传统酒店的困境其实是“品牌困境” 2、不合理的客源结构“渠道困境” 不合理的客源结构造成单体传统酒店平均成交房价远远低于挂牌价格，同时由于低价格也带来酒店维护设施的高成本，形成恶性循环； 不合理的客源结构追根到底其实是“渠道困境” 3、收效甚微的广告宣传“营销困境” 传统单体酒店的广告预算十分有限，且覆盖面相当狭窄，即使 有一定的广告宣传，收效也非常有限，这其实是单体酒店的营销困境，一直是单体酒店挥之不去的硬伤。,境,纽宾凯酒店客源结构,合作方式一：加盟条件,(1)加盟开放城市：直辖市、省会城市、经济发达市。 (2)拥有或租赁有可改造为纽宾凯国际酒店的物业，物业形体较好，客房数量在100-500间，独幢并有一定的停车位；地理位置好，交通便利。 (3)拥有必要的经营资源和充足的投资资金。 (4)认同纽宾凯企业文化、经营理念和管理标准，忠实履行加盟管理合同，自愿接受纽宾凯的管理体系，执行纽宾凯加盟管理模式。 (5)对投资、风险和收益有着理性的心态。 (6)酒店需挂纽宾凯酒店的品牌，纽宾凯不输出管理团队，只负责酒店的培训、监督和指导。,加盟要求和费用,要求和费用 要求： 1、酒店楼体和房间规模、规格符合我司中高档的定位要求； 2、加盟年限为3年以上； 3、项目产权明晰且可以长期运营。 4、符合纽宾凯国际集团的统一品牌标准； 5、与纽宾凯国际集团共同维护统一的管理与服务 费用： 1、50万-100万元的品牌使用费（开业前一次性收取）； 2、基本管理费为每年营业额的3%6%； 3、crs预定费用为：房费的10%。,加盟流程,加盟业主提出申请,纽宾凯对项目进行实地评估,纽宾凯加盟决策报告,项目理想通过决策,签署纽宾凯加盟管理合同,加盟服务启动,合作方式二：委托管理,委托管理简介 委托管理是纽宾凯国际酒店管理集团受业主方委托，与业主方签订委托管理合同，并派遣经营管理团队对托管的酒店进行管理的一种经营方式。根据酒店经营结果，纽宾凯国际定期从酒店获取管理费。 主要服务内容： 1、前期技术服务 2、酒店筹备开业 3、酒店运营管理 我们提供的服务： 1、“纽宾凯”品牌的使用； 2、高级管理团队的输出； 3、协议客户和会员客户的共享； 4、高品质的管理模式和服务流程；,委托管理流程,基本流程: 1、考察评估被委托管理的酒店项目； 2、根据纽宾凯国际酒店集团品牌标准，确定项目品牌； 3、签订酒店全权管理合同； 4、纽宾凯国际酒店集团委派以优秀总经理为首的团队，实施全面管理。,委托管理费用,前期策划报告涵盖内容 市场调查 项目定位 工程设计 经营分析 经营管理 完成以上策划报告的价格为50-80万元人民币,三、前期的策划咨询,than