和而不同石家庄路劲蓝郡整合推广沟通案95P.ppt

路劲蓝郡2010年整合推广沟通案,和而不同(深圳) 2010年3月,本次提报是在前期双方多次沟通并做调整的基础上， 我们针对产品推广和创作部分进行有效调整。,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,第二阶段： 11、12、13号楼产品推售期,高 层 形 象 入 市,推广计划及调性确定,2010年推售+推广时间节点划分,第一阶段： 3、4号楼推售期,11、12# 公售,11、12# 强销期,13# 公售,3# 高层推售,13#强销期 剩余产品消化,4# 多层推售,a、3号楼创作,3#,4#,墅质高层产品再分析,鼎级别墅社区,二环内唯一在售别墅社区，臻美园林、鼎级会所，大型低密度高尚纯生活居住区。高层生活，奢享别墅配套，铸就城市中央不可复制的品质生活。,五维立体景观体系,翠绿草地,长青灌木,灵动水景,飘香花丛,高大乔木,90平米景观门户,北瞰整个社区近万平米园林美景，背靠高层建筑，风生水起 。 90平米经典两房，科学设计，户户朝南，超大楼间距，全明户型，完美生活即将绝 版，品质生活领先全城，席位珍稀可鉴。,名流豪华会所,3000平米鼎级多功能会所，配备了室内游泳馆，壁球馆、标准斯诺克等高尚运动场馆，城市名流尊享品质生活平台。,世界华商500强,路劲地产，世界华商第37强，恒生指数200强，实力品牌保证。,3、4号楼成交量缓慢，。 推广节奏较短，媒体投放有限。,面临现状：,以有限的报广投放刺激市场， 在传达产品最大价值点的同时， 对消费者进行有效心理攻击，制造紧迫感。,解决对策,1、二环内，别墅社区，90景观门户，您还在犹豫什么？,2、别墅社区，90景观门户，得享墅级生活品质， 石家庄还有多少？,方案一：广告诉求综合最大卖点，同时制造紧迫感,爱她？ 就给她在百人会一个家!,方案二：婚房概念，另辟蹊径，形成市场区隔,八大幸福价值，只此路劲蓝郡百人会 1.二环内唯一在售别墅社区，准现房呈现，错过不再有！ 2.草地、水景、花丛、灌木、乔木五维立体景观体系,主城区不可复制！ 3.60米超大楼间距，270度观景，无遮挡视野，即将绝版。 4.3米层高，户户朝向俱佳，全明空间，通透生活仅此一处。 5.国际一线品牌三菱电梯，安稳舒适，尊贵感油然而生。 6.零距离安防系统，全日电子监控，门禁系统，生活无后顾之忧。 7.北瞰整个社区近万平米园林美景，背靠高层建筑，风生水起。 8.路劲地产，世界华商第37强，恒生指数200强，实力品牌保证。,方案三：以更直接与肯定的方式攻击消费者心理,、买房子，还得选二环内的别墅社区!,2、住别墅社区？还是住普通社区？ 一次选择，决定一生幸福!,b、四期11、12、13号楼推广,我们是谁？ 产品分析,1,高层,新古典主义外立面，体现尊崇豪宅品质， 满足客户群对尊贵、高档建筑形象需要。 南北朝向，采光通风佳。 无遮挡视野，宽景视觉盛宴。 同享别墅社区园林景观和会所配套。,本期产品总量大，户型大。130-140m2三房、 180-200m2四房的大户型为主力户型，约占总产品的70%。,户型分析,大户型意味着： 高总价 销售速度缓慢 高端目标客户 ,对谁说？ 客群分析,2,目标客户分析,社会身份：私营企业主、政府人士、各行业精英、高级经理人等 事业阶段：处于事业上升阶段和财富积累期 消费心理： 炫耀消费：在一个特定的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位 享受消费：认同蓝郡，居住的舒适度要求高，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验，上升到一个新的圈层,因此，他们买的不只是“产品”本身， 还有产品所带来的：,他们在寻找 能与其身份相匹配的豪宅,这就决定了我们要讲的不能局限于产品 本身，而应在产品之外，赋于客户一个“精神标杆、身份标签”； 一个我是说的答案!,怎么说？ 推广分析,3,推广目标设定,树立路劲地产 豪宅开发商 品牌形象,终级目标,只有在这个目标下的推广思路 才是更有价值的。,卖得更快 卖得更贵 卖得更出名,品牌力,销售力,高层全新产品的推出，面临的任务除了要同市场上同类产品拉开差距外，还要区别于自身其他产品类型。尤其作为大户型，推广节奏和销售速度相对比较缓慢，消费者容易出现信息疲劳和厌烦情绪，对项目失去兴趣和关注。,我们需要建立一个新的市场形象，以激发市场新的兴奋点，保持客户和市场持续的吸引力和关注度! 所以，对新组团进行全新的产品包装势在必行!,产品,客群,共通点,尊贵,身份,生态 高层 大宅 品质,富裕 享受 进取 权利,本案是最能代表尊贵、身份的一个符号 个人享受财富的权力 社会地位的象征,天玺，是高度，是横空而出的气势，与项目高层豪宅契合。 玺，是最高权力和身份的象征，在燕赵对权力的理解更深。 凝集城市“中心、资源、人脉”于一宅，傲然于众人之巅！ 与本项目尊贵的建筑风格、目标客户的身份亦十分契合。,天玺,一个全新的组团名，制造蓝郡的更高想象。,天玺,二环内唯一在售别墅区，全城仰止； 五维景观体系，溪谷水景园林奢享； 新古典极质风格，尊崇豪宅无与伦比； 无遮挡视野，尽揽城市宽景第一排； 全南北朝向，大宅格局，通风采光佳； 路劲地产，世界华商37强、恒生指数200强。,产品卖点梳理,殿堂级领空大邸,产品定位,路劲蓝郡天玺，更多是一种身价的标签，以一城风华汇聚上层人士，这是一种圈层的向心力！影响力更是达到极致!,推广主题：,影响力在此登极,如何演绎？ 视觉表现，广告手段,4,广告调性,现代豪宅符号,稳重中尽显大气,大视野大人物,独特的视觉元素,视觉表现,（全新组团形象，标识的识别性）,运用及延展,户外围墙,路旗,网络条幅,销售物料,短信,路劲蓝郡天玺，二环内别墅社区收官钜作， 360席130-200殿堂级领空大邸。 于此，城市影响力阶层高瞻远瞩，运筹帷幄， 收藏一城仰望。85059100,形象期,实销期,路劲蓝郡天玺， 130-200殿堂级领空大邸，王者气度空间， 超大楼间距，俯瞰稀罕溪谷园林，无遮挡城市视野， vip认购火热进行中。85059100,广播,形象期,30秒 背景音乐：庄重 大气 浑厚男中音 路劲蓝郡天玺，城市影响力阶层专属领域， 二环内城市别墅社区收官钜作， 130-200殿堂级领空大邸， 凌驾于别墅之上，收藏一城仰望， 影响力在此登极！ 天玺热线：85059100,产品期,30秒 背景音乐：庄重 大气 浑厚男中音,路劲蓝郡天玺，城市影响力阶层专属领域， 二环内城市别墅社区收官钜作， 130-200殿堂级领空大邸， 王者气度空间，匹配领袖风范， 超大楼间距，无遮挡视野，彰显尊贵气度。 天玺热线：85059100,报广,形象期报广,（全新组团形象导入，树立项目在石家庄的独特品牌高度）,产品期报广,（产品销售期，落实到产品利益，突出卖点，表现出豪宅的溢价能力）,阶段活动策划,花满园 路劲蓝郡百人会春季名贵花卉展,活动策划一,操作办法：,在2010年4月中