北京东方新天地项目营销策划成功案例分析.pptVIP

成功案例分析东方新天地,东方新天地 北京最成功之购物中心,位于传统旅游街道王府井大街，人流从不间断 开业至今，一直重视推广活动，配合其定位“新鲜每一天” 从2000年开业到现在，已经成为北京最受欢迎的，最具代表性之商业地产项目 平均零售租金从90元美金增加到200元美金 商场店铺出租率可达100%，并一直存在等待进驻的租户名单 人流量的迅速增长：由2001年平均每天20，000人直至迅速增长到目前平均每天人流量在90，000人及周末达到120，000人 为建立消费者忠诚度，于2002年特推出“东方新天地会”会员优惠兑换计划，使消费者在购物中心内任何一家店铺消费，都可以进行积分，换取优惠；截止2006年目前会员人数达30，000人 租户品质不断提升：更多世界顶极名店进驻，使得东方广场迈向更全球化，国际化 额外收入不断增加：包括中庭租赁收费，购物中心内外广告收益及月刊广告费 被认定位中国最成功之购物中心之一,大量投入之宣传推广 （1）主题广告片2000年,2000年上市的主题tvc广告片，利用“黎明”名人效应，提高“东方新天地”在消费者心中的认知度，并将“东方新天地，新鲜每一天”的主题通过tvc建立并传递给消费者,（2）系列区域之推广活动2001年,继主题广告片之后，东方新天地随即推出系列区域推广活动，以此宣传购物中心5个街区，不同街区不同的主题，务求将“新鲜”的主题在消费者心中加固 缤纷新天地 (market square) 主题：latin carnival 活动：salsa dance/salsa band/租户参与活动 都市新天地 (metro city) 主题：都市浪漫 活动：时装表演/sony电子狗结婚仪式 庭苑新天地 (garden court) 主题：清爽夏日 活动：夏威夷舞蹈/调鸡尾酒表演 寰宇新天地 (international boulevard) 主题：音乐之声 活动：音乐表演 /西班牙舞蹈 /儿童歌曲表演 活力新天地 (wonderful world) 主题：活力、动感 活动：甜心世界儿童表演 /嘉宾乘坐甲壳虫车出场,（3）整合推广活动2002年,此年度配合大型社会活动以此展开，如世界杯、圣诞节活动，增加消费者的互动性 “东方新天地会”会员活动 为建立消费者忠诚度，特推出“东方新天地会”会员优惠兑换机，使消费者在购物中心内任何一家店铺消费，都可以进行积分，换取优惠 美食街 吸引美食租户进驻“东方新天地”，美食街的推出大大增强了商场招租力度,世界杯,圣诞节,“东方新天地会”,美食街,（4）世界风情嘉年华2003年,自sars后，为重拾消费者购物欲望，從2003年7月份開始，推出此系列活動 每個月圍繞一個國家或地區展開活動，介紹當地的旅游，經濟，文化，美食等風土人情 与各国大使馆配合，达到將北京帶給世界，將世界帶到北京的主题活动 进一步提升“东方新天地”之国际化形象 此次活动，吸引了相关第三方的吸引力，购物中心内的场地出租率明显上升，场租费提供，收益进一步提升 吸引大众的目光，在举行系列活动中，举办消费抽奖活动，吸引消费者到购物中心参观及在消费，不仅增加人流量，同时增加消费者兴趣及对东方新天地之关注度,自2003年“世界风情嘉年华”系列活动后，已经成功在社会各界引起反响及注意力 为提升整体购物中心品质，经过3个月中庭装修美化后，吸引了世界顶级店铺的进驻，新闻发布会的举办，成功的将东方新天地全新的高档的形象传达； 在圣诞节/中国新年喜庆节日，购物中心独特的装饰，吸引媒体及消费者的眼球,(5) 场地活动-2004年,“东方新天地”品牌形象迅速提升，特为在东方君悦酒店内住客提供特制的手册，大大的提升了整体的形象 另外，在原来5个概念主题区的基础上，推出“天空大道”新的主题概念区，以经营高档餐饮为主 并再调整业态，新开辟“食通天大街”,（6） 2005年以后形象提高,2006 年活动,（7）东方新天地会,为培养忠诚顾客，并提供跟其他购物中心之差异化，于2002年8月份正式推出忠诚会员计划：“东方新天地会” 目的是让顾客在“东方新天地”消费之余，更可凭累积分数换取“东方新天地”各商户提供的消费优惠 此套系统是采用epson的设备，为国内首创、全自动化的优惠兑换机 循环优惠会员享受以积分兑换优惠券购物的同时，该次消费亦可同时累积分数，真正能做到每次消费均可获得回馈 选择多多