如何打造一流高绩效业务团队(业务层面).ppt

如何打造高绩效团队 （业务层面）,我们到底想要什么样的团队？,兄弟们在一起都很开心 兄弟们都能得到提升和成长 兄弟们每个月都有钱赚 客户、公司都满意,一流的业务团队是什么样的？,充足的“信心” 优秀的“习惯” 统一的“技能”,充足的信心 （信心比黄金还重要） 对产品的信心 对市场的信心 对团队的信心 对自己的信心 给兄弟们一个可以信服的理由,优秀的习惯 内心的打通、认可 团队制度、流程要建立在大家共同讨论、认可的基础上，而不是你自己的决定。 流程的持续推动、修正、雷打不动 团队优秀习惯的养成需要大氛围，反复的映证、分享、推动，一个人不能少 好的东西就要永远做下去，成为团队的金科玉律。 专家研究：21天以上的重复会形成习惯、85天的重复会形成稳定的习惯,统一的技能 找到问题点，缺什么补什么 落地和持续最关键（演练、改变） 7后半部分和1一定是抓的重点,如何做到团队业绩持续优秀？,单月高业绩是如何做出来的？,（一）团队士气高涨，凝聚力强，目标明确 （二）个人意愿强烈 （三）客户资源比较充足 （四）月初进入状态快、月底冲击力强 （五）破0率高，业绩比较均衡 （六）至少出现1至2个top级人物,每个月使自己的团队达到或者接近以上6个条件，业绩肯定会持续而且增长！,（一）团队士气高涨，凝聚力强，目标明确 （1）找到团队的优势，给员工树立信心，起点、定位要高（我们才是最棒的） （2）给大家一个拼的理由，执行中不断的重复、深化，不到最后绝不松口（主管的决心很重要） （3）“动之以情”结合自己、家人、个人成长等话题，感化员工，让大家真正体会到主管的真诚和用心 （4）每月在取得大家共识的基础上确立团队目标，然后再分解到每个人，每个周，使每个人时刻明白自己的目标和使命,（二）个人意愿强烈 （1）个人意愿永远排在员工工作动力的第一位 （2）激发员工的个人意愿原则：认同、共识 （3）几个方法：月初共同设定目标、单独交流、陪访时交流、动之以情、反面刺激、借助m0的力量、借助家人的力量、个人发展及规划、借助区域的力量等,（三）客户资源比较充足 （1）客户盘点表 （2）主管对团队客户资源要了如指掌、勤盘点（a b数量及行业、区域构成等） （3）“巧妇难为无米之炊”一定要保证“有货”，及时“敲警钟”和“指方向” （4）使”新客户开发“形成流程和习惯（查电话名单、晚上谈话、周末盘点奖罚等）每天底线一个a,（四）月初进入状态快、月底冲击力强 （1）月初启动速度决定状态，月底冲刺决定最终结果 （2）第一周让每个人快速破0 第二 三周让1-2个人冲出来领跑 第四周重在预约和激励（快速签收的技能） 要及时发现员工的短板并不断给出修正建议同时监督跟进，不要等到最后一周才重视。,（五）破0率高，业绩比较均衡 （1）全员破0是主管的职责和使命，决不能轻易放弃任何一个人，破0率和业绩基本是成正比的 （2）让每一位员工（尤其新员工）明白：破0是每个人最基本的底线，必须破0 （3）主管要有意识的去辅助新员工破0，而且行动要早，不要等到最后 员工只有破0才能保证业绩持续和增长，一次0可以影响该员工3个月的产能,（六）至少出现1至2个top级人物 （1）top在团队中可起到”定海神针“的作用，对团队士气、技能及业绩都是至关重要 （2）培养稳定的top很重要，如果没有就培养多个top（每个月保证1-2个冒出来），技能培训和激励很重要 （3）top树立起来就要给其发挥的空间，树标杆、分享、带徒弟、放权等,思想和状态决定团队的魂 流程和技能决定团队的战斗力 做团队和做sales是一样的，关键是你是否真的想做得优秀，想做到最好！然后把你的想法和状态很真诚的传递给每一位组员，你的团队将无坚不摧！,部分关于带团队的观点,ued team design,直销团队的核心竞争力： 团队文化和潜能的激发 （开心） （提升）,ued team design,激励的几个原则 一个不懂自我激励的人激励不了别人 不懂人心不懂人性的激励，找不到真正的激励点 一个没有融入感情的激励是一个无效的激励,ued team design,快速辅导员工及保持团队业绩稳定的两点 （1）”量“和“高效流程“是根本 （2）十八般武艺样样都松不如程咬金的”三板斧“,作为管理者，应该去做团队的“托盘”，不要做“天花板”,ued team design,团队管理一定是从自我管理开始的,ued team design,“言传不如身教” “老大”影响力的激励作用无穷大！,ued team design,推动任何东西的结果关键是出发点的不同，到底是对员工的爱还是你想要 爱和喜欢的区别：爱是给予，喜欢是索取,ued team design,员工不是你想要什么他给什么，而是你检查什么，他给什么！,ue