【云南容纳国际建材家居批发中心 】项目商务合作模式建议40P.ppt

,【云南容纳国际建材家居批发中心 】项目商务合作模式建议,中英伟业地产投资（武汉）有限公司 中英地产（北京）投资顾问机构 服务热线：400-0335-119 2013.1.18,主要内容 合作模式建议及评析 项目代理现场顾问服务建议 资源共享、优势品牌互动,【第一部分】 合作模式建议及评析,从昆明成商房地产充分利用市场资源与迅速回笼资金的角度出发，为最大程度保障成商企业利益与促进项目的良好运作,建议采取如下合作方式：,代理公司独家代理,销 售 + 招 商,“代理销售”模式是基于现代社会大分工过程中而诞生的一种新的商务模式，是对市场的再次细分，让强者更强，让有专长者执注于自己的优势领域，充分发挥其特长。在房地产的博弈中，代理机构是发展商的外脑，是对其有益的一种补充。,优势： 有利于提升项目的服务水准，带来先进的营销理念与强大的招商资源 二者所处角色的不同，思索问题的方式也不尽相同，有利于发展商多角度了解项目的销售情况，选择最优销售招商策略 目前中国一二线城市房地产市场已广泛使用，且运做良好 帮助发展商获取利润最大化，可与代理公司形成多项目长期的战略合作伙伴关系,针对容纳国际建材城项目： 中英伟业 倾向于全案代理销售+招商模式。,全案代理模式,具体办法： 循序渐进式全面接盘，甲方全面配合乙方，将现有营销团队编制转交于乙方公司（若无则不需转编） 乙方公司针对该项目重新进行市场研究、营销模式重组、制定一揽子新型营销战略与销售招商执行，实行新盘突围营销直至甲方项目清盘,【第二部分】 项目代理现场顾问服务建议,为保证项目代理模式的顺利实施，中英伟业根据昆明成商房地产的自身资金情况对代理项目现场营销管理工作将从项目自身的市场定位、市场调研到营销落地、销售执行、招商执行、发展战略等方面给出落地执行建议。, 营销顾问代理销售管理架构 就项目具体情况与乙方优势体现，中英伟业建议采取入驻现场，与发展商 共同办公。 中英伟业地产投资有限公司 昆明容纳国际建材家居城,容纳国际项目营销负责人,中英 总策划,容纳 营销部,中英 项目经理,中英 营销团队,合同按揭,置业顾问,销控专员,策划专员,ae,拓展部,督察,1人,1人,2人,10人,2人,1人,1人,10人,1人,单项目人数：销售约30人左右，招商约30人左右,容纳国际全面负责项目推盘策划销售的管理与监督工作，中英伟业作为项目的总策划和营销代理，全面负责项目的具体策划工作，协同开发商共同执行策划方案，完成项目销售与招商工作。, 建议,中英伟业将设现场项目负责人与策划负责人各一名，负责对营销人员的管理督促及协调现场销售工作，同时对成商房地产营销总监负责，既便于促导合作双方之间的关系和积极性，也利于成商房地产及时掌握市场动态，把握项目营销的主控权。中英统筹客户反馈和市场最新动态等及时传达给容纳国际开发商。, 现场管理方式,乙方公司每日根据客户登记信息，进行客户确认，并负责对销售招商各自所确认的客户进行跟进； 甲方营销总监负责总销控，乙方销售铺位与招商落地后及时将销售与招商信息反馈甲方，同时进行现场公布。 乙方将采用地产直销、坐销、行销及第三方销售与招商联动平台等系列营销模式与全国分销平台共同开展工作，并利用自身资源与全国网络，最大化开展异地与本土营销执行的突围工作,【第二部分】 资源共享、优势品牌互动, 中英 服 务 品 牌 优 势, 中英伟业拥有最为完整的房地产服务分支部门和企业运作网络， 中英地产目前在全国十余个城市开展业务、服务楼盘分布于青岛、济南 、烟台、北京、上海、沈阳、潍坊、武汉、长沙、西安等一二三线城 市 。, 中 英 专 业 团 队 优 势,中英地产核心团队均来自于港澳及大陆一线地产公司高管人员，地 产操盘年限均在10年以上，恒隆地产、万科地产、中建地产、万 达地产、红星美凯龙、新世界等一线高管。并与国内多家地产公司建立了战略合作关系。截止现在，中英普通员工近500人。,本司策划与代理人员均拥有丰富的操盘经验，知识架构完整齐备，专业素质高，拥有全面的研究定位能力、策划推广能力、销售管理、招商管理能力以及建筑设计和工程相关专业知识。,中英伟业操盘案例及营销保障体系,中英优势，核心保障,有丰富与国内一线开发企业及侧重商业地产操盘经验、以及项目品质服务管理体系,部 分 合 作 伙 伴 ， 排 名 不 分 先 后,提供专业的，全方位的地产营销落地支持,服务范畴：一期75万方之建材家居城、陶瓷洁具城、木地板城、板材城、石材城、汽配城、五金机电城、钢材城、化工城、pvc管材塑钢城相关业态 服务内容：前期顾问+销售代理+招商服务 简介：投资15亿建设，占地1023亩，一期总建筑面积75万平方米。集批发零售、连锁经营、物流配送、电子商务、信息服务、仓储会展为一体的超大型、多功能综合商贸集散基地。 业绩：1、完成7.5亿销售额 2、完成陶瓷洁具城、建材城、汽配城近700户商家入住，累积2000余家商户资源，2007年8月陆续开业,案名：华中光彩大市场 地点：湖北襄樊 开发商：百盟集团 时间：2005年3月,服务项目案例（大型家居建材专业市场群）,服务范畴：全案 服务内容：前期顾问服务（后续全案销售代理+招商服务） 前期包含：市场研究、项目规划、业态定位、营销策划 简介：广东美的集团投资，武汉东西湖区走马岭107国道旁，占地面积约1050亩，总建筑面积约60万方。2012年3月正式取得地块，2013年5月开工 业绩：1、完成项目规划方案 2、完成系列市场研究报告 3、营销策略确定 目前仍在服务中,案名：美的集团 安得物流园 地点：武汉东西湖开发商：广东美的集团 时间：2012年5月,服务项目案例（物流园综合体）,服务范畴：家居、建材、灯具、灯饰为一体的“一站式”家居生活广场综合体 服务内容：销售代理、招商服务 简介：潍坊红星美凯龙地产项目是潍坊凯利置业与红星美凯龙集团联合投资，总建筑面积24万方，属全业态家居生活广场。一期2011年6月开业，二期即将开业 业绩：1、完成3.5亿销售额 2、完成商业街招商280户入住一期家居主题馆,案名：红星美凯龙&凯利mall 地点：山东潍坊 开发商：红星地产&凯利置业 时间：2009年12月,服务项目案例（家居建材综合体）,服务范畴：一期86万方综合商贸城 服务内容：销售代理 大型室内步行街式商贸楼（包括大型百货公司和大型超级市场）、一栋15层五星级酒店、5.9万平米6层住宅部分、一栋11层中博大厦（综合办公楼） 简介：中博国际商贸城由澳门名嘉集团投资兴建开发。项目总投资40亿元人民币，其中一期86万方、分三期滚动开发，开发周期五年。一、二、三期总规划建筑面积168万平方米，可容纳商户3万余家，集购物、休闲、娱乐、餐饮、健身于一体，建成后年营业额可达350亿元人民币 业绩：完成年销售额6.8亿,案名：中博国际商贸城 地点：山东滨州 开发商：澳门名嘉集团 时间：2010年4月,服务项目案例（大型商业综合体）,服务范畴：银座广场二期及配套物流区 服务内容：招商服务 简介：该项目是集服装批发、精品零售于一体的大型批零购物广场。同时也是中原最大的服装服饰批发市场。总投资18亿元，是中原地区最大的服装批发基地。总建筑面积32万平方米，拥有来自全国各地的服装精英约6000家，安排就业人数多达3万多人。 业绩：1、银座楼宇2-5层异地招商任务（浙江义乌市场） 2、完成商场招商近400户入住，并顺利开业，引进多家服装品牌主力店,案名：银基商贸城 地点：河南郑州 开发商：香港盛鸿集团 时间：2003年11月,服务项目案例（大型服装商贸城）,服务范畴：二期阳光美墅、花园洋房。三期情景洋房、townhouse联排别墅 服务内容：整合推广顾问 商业街：阳光假日商业街招商、阳光会所招商、营销大厅 服务内容：招商服务 简介：武汉万科四季花城位于武汉汉口金银湖畔，占地面积约410亩，总建筑面积约27万平方米。2006年交房入伙 业绩：1、完成5.5亿销售额 2、完成商业街招商110户入住，并顺利开业，引进中百超市、餐饮等多家主力店,案名：万科四季花城项目 地点：武汉金银湖开发商：万科地产 时间：2004年6月,服务项目案例（住宅+社区商业街）,更多服务项目案例,中英拥有：红星美凯龙，万达广场，万科等高端投资型客户资料3万余个主力商业合作资源上