沈阳和泓半岛公馆竞标方案109p.pptx

关于早晨,早晨创意集团,中国著名的品牌策划事务所和设计公司 1998年，早晨在北京成立设计工作室； 2002年，组建北京早晨设计顾问有限公司。从整体的策略思考，到项目规划实施，建立了完善的品牌服务体系； 2008年，转型为北京早晨品牌策划事务所。早晨形成三大业务核心：品牌策略、品牌设计、品牌推广； 2010年，组建早晨创意集团，旗下分为早晨设计、比格策略、泰沃广告、3大业务体系，业务涵盖品牌策略、品牌设计、品牌推广、区域产业规划、房地产项目策划、广告传播、公关传播等业务。,2012年中国品牌设计十大著名品牌,早晨设计专长于品牌定位(positioningdevelopment)，品牌架构(brandarchitecture)，品牌识别(brandidentity)，品牌命名(naming)，店面识别(store identity)，环境识别(environmental identity)。 早晨设计的客户包括国际和国内知名企业，例如爱立信、斯伦贝谢、远洋地产、中新地产、万通地产、新世界地产、华谊兄弟、新画面、smart papers、中央电视台、北京电视台、湖南卫视、华睿集团、爱慕集团等等。 早晨设计致力成为中国品牌策划与设计行业的第一品牌，国际著名品牌设计企业，“从中国制造到中国创造“这场变革的重要参与者、推动者。,在地产领域，我们是万科集团、远洋地产长期的战略伙伴,我们与万科（北京）集团、远洋地产建立起长期战略合作，跟踪服务远洋品牌十年。08年伊始与万科（北京）建立全面合作关系，万科金域华府、长阳半岛 、金域缇香、新里程、幸福汇的全案广告传播代理商。在市场巨变的2011年，北京销售前十的楼盘中，我们独占三甲。,部分在服务项目,在区域经济领域，我们帮助政府探索发展新路,我们与房山区政府合作，探索区域经济新模式，建立起未来发展之路。房山区csd规划，正是我们与政府共建的新区域经济模型和成功案例。,成功打造的地区品牌项目,立足城市发展，捆绑城市战略，从拿地到开发策略、销售策略以及整合推广， 提供全产业链条上的综合营销顾问服务。,我们的核心优势,our strength,和泓地产 7#地整合推广思路,城市居住形态最高极 早晨创意集团 2012.6,和泓三急,品牌急需提升,区域急需包装,标准急需建立,part1 非豪宅品牌 但必须豪宅品牌,星河湾的成功之处不仅仅得到市场认可的“五把尺”，更重要的是建立了可全国等价复制的品牌。,五把尺 一是做市场认可的好房子； 二是做同行认可的好房子； 三是做专家认可的好房子； 四是做业主认可的好房子； 五是做自己认可的好房子。,中国豪宅第一品牌 只做豪宅 豪宅分水岭 城市顶层人群的房子,无论什么样的豪宅，在建造上都可以复制。 但不易复制的是品牌效应，如今“星河湾”这个名字的价值，远远大于产品，因此也有了“星海湾、星空湾、清河湾”的豪宅案名，甚至vi系统、平面形象设计都在模仿，但赢取的市场效果，没有一家可以超越的星河湾。 这完全取决于星河湾只专注与豪宅市场，它纯粹的产品线。,华润九里成就于品牌,在业界名头甚响的华润最高端住宅系列“九里系” 始自上海外滩九里，跨越5个城市，现如今已有上海佘山九里、上海新江湾九里、苏州昆玉九里、北京公元九里、海南石梅湾九里和大连星海湾壹号，落脚之处无不成为当地豪宅的经典代表。 “九里”系列的成功，取决于华润中高端地产开发商品牌，以及多年来多条成熟的产品线。 而“九里”系列的产生，是华润品牌蓄谋已久的引爆点，在原来品牌认知的基础上，树立起城市最高端的豪宅品牌形象。,做豪宅，没有捷径，必须再塑品牌 和泓品牌年,和泓集团，磨剑12年，布局十几座城市，积累数十个高品质项目 2012年，于沈阳浑南区域，以52万的大势之作，以领峰沈阳豪宅市场的7#地项目为引爆点，打造和泓品牌年。,豪宅三要素 开发理念 资源占有 建造标准,建筑观,和泓品牌 豪宅产品系,和泓建筑观,立区域地标形象： 一定做区域内时下最高标准的建筑，要么不做，要么为区域留下美誉，升级区域价值。 大视野观景系统： 奢华的房子缺少了窗外的景观，或者说室内与户外的景观没有沟通，一定算不上豪宅。 打造4d生活环境： 不仅是恒温恒湿、反季环境打造，从听、视、闻、触四重感知营造优质的生活环境。 制订级管家服务： 每位物管人员都能提供综合型服务，保证每天每人最多针对3位业主进行跟踪式服务。 五星级配套品质： 一定要服务于业主的消费喜好，无论自持经营，还是公开招商，要求五星级品质标准。,产品系,产品系的树立，将为形成多条高端产品线增添更多可能 核心商圈里的城市综合体 为高端人群打造的大都会 城市生态轴上的风情小镇 ,未来全国市场布局 引领豪宅人居理念 新行业标准的树立 建立一线品牌认知,“地段，地段，还是地段”是永恒不变的商业圣经 当所处地带不具备“不可复制”的资源优势时 包装区域势在必行，何况和泓国际拥有52万的巨大体量,part2 非豪宅资源 但必须包装资源,与闹市区一水之隔的浑南区域，已成为沈阳炙手可热的价值地带，华润、万科、远洋、复地等一线开发商抢驻，但并非传统的豪宅聚集区，主因：区域缺乏概念 客群过于主流,价值可现 但豪气不足 近距城市中心 醇熟生活配套 多角度临水生活 城市主流购买区,项目整体为58万平河景综合体项目，共9块地沿长白内河依次排布，享有2000多米河景资源，未来规划包含五星级酒店，5a级写字楼，高端风情商业街，水岸豪宅，酒店式公寓等业态，7号地在整个项目中享有最佳的河景资源，将作为豪宅产品进行打造。,区域认知 58万的体量 建造的不单是一个项目 而是一个区域 立高端形象 先为区域创造认知品牌,简单来说“区域概念”即是区域品牌，是市场对区域最直接的认知。 一个有效的区域概念，不仅仅更容易被认知，利于在客群中传播，更是对区域价值的总结，提升区域价值的同时，也是为客群建立购买信心。,区域品牌一般为两种 借鉴国际上成熟的区域概念，cbd、cld、csd 创造区域概念，对区域进行综合分析，做出体现特性，易于传播的概念。 前者相对优势较大，已经过多方面认证，认知度较高,称作纽约“后花园”的中央公园，不只是纽约市民的休闲地，更是世界各地旅游者喜爱的旅游胜地。1850年新闻记者威廉布莱恩特在纽约邮报上进行公园建设运动之后，1856年frederick law olmsted和calbert vaux两位风景园林设计师建成了此公园。中央公园坐落在摩天大楼耸立的曼哈顿正中，占地843英亩（约5000多亩），是个纽约最大的都市公园，也是纽约第一个完全以园林学为设计准则建立的公园。,center park life,纽约中央公园的区域形态与本案所在区域十分相近 对7#地的高端产品可以实现价值提升 同时与和泓的品牌战略，建筑观吻合 对区域的综合价值起到了总结，表达的作用,城市中央公园住区 center park life,城市核心价值区+生态景观带+高档社区,要引领行业，势必要研发新的高端标准 要赢得市场，势必要建立独到之处 要提升价值，势必要理解客群,part3 非豪宅标准 但必须更高标准,早晨策略一：豪在新标准,豪可以豪在细节上 豪也要豪在文化上 文化，原本就是豪宅价值标签之一,文化，其实就是中国的上流社会对生活的一种“讲究” 讲究秩序，讲究规则，讲究礼仪 讲究分寸，讲究尺度，讲究和谐,从产品线出发,和泓建造的不仅仅是一般昂贵的房子 更要开辟高端人群居住新形态 既要被客群接受，又利于未来全国市场的复制,宏观浑南,柏翠园、悦府、岦宫 以资源环境为载体，讲产品的奢华、低密居住、个性化的服务 优势：产品建造体系成熟、品牌认知度高、区域相对较优越 劣势：同等形态产品较多，独特性较弱，居住之外的社会功能体现不足，稀缺性不明显,寻找可塑差异,形态：区别“大宅”式居住，讲究文化属性 功能：专属性，只为一类人而建 为数不多,沈 公 馆,公馆：礼杂记上注：“公馆，君之舍也。”指大官或富家的住所。公馆文化是一个演变的过程，从古典到现代，从院落到高层，但唯一不变的是公馆主人对成功的渴望与追求。公馆在形式的体现上，一是注重社交性；二是注重“家”的氛围；三是注重体现居者的尊贵身份。 历史沿革：过去，公馆一直是诸侯王公私第豪宅的专有称号，尊贵生活的符号象征；公馆文化是人和建筑的交互，从最开始的外籍来华人士，到后来的达官贵人、富商巨贾等，都是历史上举足轻重的人物，这种文化的发展也带来了建筑文化的演变。公馆在诸多历史时期，代表着居住的最高形态。 沈：对沈阳大公们的特定称谓，具有专属性；同时易于全国市场的复制。,沈公馆，既可成就和泓品牌的第一条高端产品线，又体现出别于其他的文化属性。 即，专属于沈阳上流社会的文化宅邸 城市居住形态最高极,如果建造出和柏翠园等差不太多的房子， 那大可不必叫“沈公馆”了,早晨策略二：独门武功,好的“文化”不需要太多银子 只是要用心一些，对公馆的主人多几分关怀,沈阳首家四季温室会馆 每天用早餐叫您起床,会所：温室餐厅，四季如夏 建议将一部分沿街商业自持， 作为会所，连接内部园林， 打造四季如夏的餐厅。 优势 相对气候严酷的沈阳对园林种植存在局限性，如在严酷的冬季，仍可以享受到夏天的视觉环境，必定成为本案一大卖点。 个性化尊贵服务提供送餐服务，针对300位业主家庭，提供早餐，并每天按时送予业主门口的置餐设置中。,赠送室内垂直绿化 沈阳首个室内绿化住宅 优势 成本低，接受度高 贴合整个区域概念,阳台有机绿蔬、花房培育设备 沈阳首个有机阳台 优势 成本低，接受度高 与农科院合作，提升本案科技指标,沈公馆只有300套，400万起/套 主流客群非富即贵，但绝不是财力足以撼动城市的富翁 毕竟沈阳的中心还有别墅卖 但沈公馆的客群一定有连带作用，他们之间有着千丝万缕的关系 他们拥有大多数有钱人的特点，爱面子，讲面子 沈公馆要做的是，给足主人面子,早晨策略三：理解客群,a：政府机构、企事业单位的领导者,领导总是关注更大的领导 高高在上，习惯了别人对自己，自己对别人的阿谀奉承 关注上级、同僚的动态 拥有殷实的灰色财富积累，但不轻易显露购买实力,生意人总是关注别人做什么生意 拥有敏锐的投资嗅觉 一是财富投资，一是人脉投资 合作伙伴、生意资源的追随者 拥有财富实力，也是他人灰色收入的提供者,b：依赖于政府、企事业单位资源的生意人,体面人总是关注别人如何体面 爱面子，追求生活品味 财富积累相较a、b类客群略弱 同样看重左邻右舍是谁,c：拥有较高社会、行业地位的技术专家,他们拥有厚实财富 他们认同圈层关系 他们能够远瞻价值 他们有高尚生活观,建造+外围,part4 项目价值体系,建造,仅300席，资源稀缺 纯欧式宫殿建筑设计 专享级电梯配备 一户三卫空间设计 香港设计大师精装作品,外围,浑南景观核心 270观景视野 国际河岸商业走廊 双轨道交汇,项目dna,浑河岸上的300公馆 城市居住形态最高极 浑河岸上 270观景视野,物理定位,slogan,具象描述,cpl 城市中央公园住区,part5 形象表现,案一 沈公馆,方案二,温室会所,形 象,中央公园区 城市居住形态最高极 上帝创造人类 公馆记录人类 1718年，法国戴佛尔伯爵亨利在巴黎市中心盖了这座宫殿， 取名“戴佛尔公馆”，以作私人宅第之用，迄今为止， 它代表了巴黎的居住形态最高极。 浑河岸 300席 270观景视野 香港马会特署 首座四季温室会所,来自沈管家的一封信 城市居住形态最高极 如果您仍是一个工作狂，几乎所有的时间都在办公室里， 没有犯罪记录，不太参加社交活动或聚会，据资料所知， 未曾卷入过任何与毒品或性有关的丑闻。 那您一定适合成为沈公馆主人的爱宠。 浑河岸 300席 270观景视野 香港马会特署 首座四季温室会所,体面的人总是关注别人如何体面 城市居住形态最高极 “你活着是因为你有同类“刘索拉 当大多数人认为这只是文华先锋的超前思考时 香港马会的会员已成为理念的实践者 体面的人总能在体面人那里找到归属感 浑河岸 300席 270观景视野 香港马会特署 首座四季温室会所,豪宅本就是 资源换资源 平台换平台,part5 整合营销,香港马会 将成为本案最有力的渠道,与香港马会合作，互换资源。 300席公馆的主人将有机会成为马会会员。 香港马会于项目会所建立东北区特署机构。 为业主搭建社交平台，共享双方资源。,来自英皇御准香港赛马会的一封信,由香港马会或授权，写一封邀请信给本案特别意向客户 参加马会活动，申请入会资格 邀请特别意向客户抵达香港看赛马表演 申请成功的客户享受所以马会vip服务，且担当东北区的理事,香港开盘,邀请客户一同前往香港马会参加开盘活动 为入会成功的客户开庆典仪式 项目会所作为第二现场，直播开盘仪式 地方电视台直播现场开盘仪式,现场悬念氛围打造,高出周边视觉环境的巨型围挡，打造现场震撼力、神秘感。 穿着庄重现场服务人员。 贵族式的接待礼仪