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文档简介

银石广场第一阶段兵法青铜骑士20091110一.银石广场推广整体思考综合体推广节奏如何合理分配？1.从银石广场的地铁商铺、大型商场、写字楼销售的关系来看，各种业态是相辅相成的。2.地铁商业是前期资金回笼的主体，也带活整体及对整体形象的拔高。同时已经在进行的商场招商以及写字楼的入驻带来的项目整体成熟，也是对地铁商铺的促进。3.通常在整体推广上应该是以地铁商业为突破点带动整体销售，其他业态的成熟拉动地铁商业销售。4.因此在整体时间节点是应该是2009年11月项目亮相开始，以2010年开盘为中心的前后三个月作为地铁商业推广重心。如果资金回笼和工程进度允许，在地铁商铺销售七成之时，考虑将重心转移到写字楼推销和前期已经在进行的招商之上，这些信息的释放也是对地铁商铺销售的促进。如何解决地铁商业客户“等”的问题。1.地铁商业销售最大的客户心理问题是“等”的问题2.解决这个问题上尽管涉及到开发商的定价策略等相关因素，但重点还是要落到推广诉求上。3.首先要告知将得到的回报大于付出“等”的代价，你将得到如何好的前景，将得到多大的回报等等信息。其次也让客户感受项目大型商场招商，写字楼入驻等项目整体成熟的信息。4.所有的手
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