1.1、市场调研报告.doc

编号：GP/QR-7.3-03市场调研报告产品名称： SPD专用后备保护器 产品型号： 报告部门： 技术部 报告负责人： 毛协国 2016 年 5月 12日 填写说明一、请认真阅读编写说明，按规定编写；1）、市场调研的目的市场调研的目的是为了更好地开发公司的市场，确立产品的市场地位，拓展本品牌的市场发展空间，为更好地满足客户的需求。2）、市场调研的主要内容客户需求产品供应情况销售渠道情况新品发展趋势市场竞争状况二、各项内容要实事求是，认真填写，文字叙述要简明扼要、层次分明；市场调研报告一、调研产品简介名称SPD专用后备保护器用途在SPD劣化后，产生工频续流时，及时切断电路。适用地区国内市场概述SPD专用后备保护器是专门为SPD定制的一款后备保护器，能有效解决防雷器因劣化而发生火灾的问题。技术参数额定电压：交流230/400V；额定频率：50Hz；工频电流脱扣值：3A（7s）；最大冲击电流：40/80/100KA；工频短路电流分断能力：10/35/50/100kA；外壳保护等级：IP20。二、调查产品的背景依据SPD相关标准（GB18802.1和GB50057）的规定，SPD回路前端必须串联过电流保护电器(如熔断器或断路器)。而当SPD失效或短路时，熔断器和断路器由于不能与SPD协调配合，导致发生火灾和设备遭雷击损坏的事故。目前与SPD大量配套使用的熔断器和断路器有一下三点不协调：1、雷电冲击时误分断、易损坏防雷保护失效；2、当SPD短路时会发生工频续流，而此时如果熔断器和断路器没起到作用，（熔断器和断路器的瞬态分断电流是额定工作电流的5至10倍(如：C32断路器需提供320A的瞬态电流才能可靠瞬态分断)），SPD可能发生起火事故；3、雷电冲击电流残压高设备防雷保护可靠性降低。一般情况设备的设计耐压值为2.5KV，因此要求防雷器及其后备保护器的电压保护水平尽可能低。全国范围内因雷电发生事故的现象屡见不鲜。国内外重大雷电火灾事故更是数不胜数。三、分析与研究1、电涌保护器的老化失效机理电源SPD通过跨接在保护的电源两端，起泄放浪涌电流和限压的作用。正常状态：氧化锌压敏电阻(MOV)呈高阻状态，线路相当于开路，当雷击瞬态过电压发生时MOV呈低阻，瞬间泄放电涌电流和限制瞬态过电压，浪涌过后又恢复正常高阻状态。MOV在经过多次电涌冲击后，内部材料逐渐老化，MOV内部晶粒劣变融合，MOV电气性能下降。最终导致电阻降低，形成短路故障。2、有效的解决措施针对目前SPD与常规熔断器和断路器配合存在不协调问题，无法起到小电流状态的保护，可以有如下解决方案。根据雷电流（8/20us）与工频电流（20ms）的幅频特性差异，设计两条并联的电路。在其中一条通路中有小电流规格的热电磁系统串联电感，在另一通路中串联放电管。在雷电冲击时，电感中的电流不能突变，能瞬间产生一个极大的反电势，使放电管被击穿，从而瞬间泄放雷电流；在工频小电流时，电感不起作用，放电管是断路，此时热电磁系统能够及时切断电路。四、行业现状目前市面上的常规后备保护器产品都还是借用熔断器或断路器产品，但是基本上都与防雷设备不相协调，不能很好地满足SPD应用的需求。严重的制约着防雷设备的应用范围和保护功能，同时也存在着巨大的安全隐患。只有少数几家公司有针对防雷设备二次保护的专用产品，但市场应用极少见。在网络检索中发现，针对SPD专用的后备保护方面发表过专利的公司有上海电器科学研究所、深圳康普盾、上海明科、天津中力、厦门大恒、广西地凯等几家公司，大部分公司都是实用新型专利，且市场上根本找不到实物样品。在厦门大恒科技有限公司的门户网站上有宣传针对此问题的产品，但价格昂贵，且市场上几乎找不到实物样品，也没找到相应的应用实例。五、市场需求在问卷调查中很多客户都表示这种产品更适合现代的防雷系统和防雷行业，都非常积极地询问相关事宜，及是否有现成产品，或是最快什么时候能有产品，并且都非常积极地推广此类功能的产品。据不完全统计， 目前每年销售防雷器几十万极，若每极防雷器匹配一只此类功能的产品，这个销售量将相当可观，市场潜力无限。 六、竞争对手的情况目前市场上防雷器行业的企业有德国的菲尼克斯、OBO、盾、ABB瑞士的欧森、法国的西岱尔、梅兰日兰、加拿大的IES、美国的强士林；国内有四川中光、北京爱劳、广州雷讯、上海万谱、南通信达、上海雷威等，这些都是些大公司，都有很高的知名度。但是在SPD专用后备保护器方面，只有少数几家公司大公司有类似产品。此产品运用技术先进，越早投入就越有竞争优势。七、市场前景预测后备保护器能针对目前市场上的SPD二次保护的一些弊端，提出有效的解决途径。通过把雷电流和工频续流分开甄别，分别处理的方式，来保证SPD的使用安全性。可单独与SPD配套使用，也可组件成网络系统使