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文档简介

第二销售季度工作计划 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍距公司300公里内市场实现无空白市场 1、对已经开发市场的进行盘点对于客户进行筛选对公司忠诚度高能积极配合公司的客户重点扶持对公司忠诚度差配合差的客户进行调整 2、在新市场对公司有较强烈意向的客户但是由于某些原因没有确定合作的客户进行跟踪确定合作; 3、其他新市场选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销量确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构目前已发货客户所发货产品较单一难以形成产品组合引导客户补发所缺品项在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道引导客户开发新的销售网点增加新的销售增长点并且要全渠道运作(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率使消费者方便购买又可以起到网点广告宣传的效果要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队打造高素质的经销商团队 1、继续对自己“深挖洞”查找出自己的缺点和不足不断改进提高自己使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状从自己做起加强自我管理以身作则加强本大区团队管理要调动区域经理的积极性同时强化团队执行力打造铁的纪律 3、提高整个团队素质加强团队培训购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等) 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能到每一个市场要对经销商销售团队进行业务技能培训 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研做好竞品信息收集、整理、分析工作根据竞品信息结合我们自身资源调整销售方法使之更适合市场、更有效 2、把分析整理的竞品信息上报公司对市场需要的产品进行提报供公司高
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