2020年销售的个人工作计划范文.doc

销售的个人工作计划范文 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年在过往的一年我通过努力的工作也有了极大的收获但也存在了诸多不足我个人工作取得成绩不太理想有些工作做的还不到位但我有信心也有决心把今年的工作做的更好希看在新的一年吸取教训努力进步业务水平把自己的本职工作做的更好现制定工作计划如下: 1对于老客户和潜伏客户要经常保持联系碰到节假日的时候送一些祝福留下好印象方便以后开展工作 2在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户积极推广公司产品 3一周一小结每月一大结总结取得了些成绩及不足及时改正并布置新的工作 4见客户之前要多了解客户的信息和需求做好充足的预备工作才更有可能与这个客户合作 5对所有客户的工作态度都要一样加强服务意识尽力进步员工的素质为公司树立良好的形象让客户相信我们公司实力才能更好的完成任务 6和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能及时把握员工的思想动态更好的发挥员工的业务水平 7为了今年的销售任务我要协同销售职员开拓思路更好完成销售任务尽力为公司创造利润 8多渠道的按公司要求招聘职工并对新员工进行培训使其尽快进进工作状态 9增强自己的综合业务分析能力学习和把握产品技术知识更好的应用于实际工作过程中 10对客户的信息收集、及时记录、定时回访；并及时了解其他同行信息为公司的决策调整提供信息支持 11及时耐心地回答用户所提出的题目尽早让用户顺利使用产品 12随时完成上级领导交给的临时任务 13本部分员工将一如既往的团结协作协调处理本部分计划和执行过程中出现的题目积极协助领导处理紧急事件和重大事件 14销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户以最短的时间理解使用本公司的产品帮助客户出货 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会尽力解决解决不了的向领导汇报共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实 用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误 9.投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试 12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率 三、销售与生活兼顾快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行 2.对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流 3.利用下班时间和周末参加一些学习班学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力 以上是我年销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献 对销售行业接触时间不长的我在刚开始接触的时候难免走了很多弯路但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对未来的销售市场更有信心并有着详细的个人销售工作计划 我的销售工作计划如下： 一；对于老客户要经常保持联系 二；要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 三；对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢及时改正希望下次还能够做的更好 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额为我们店创造更多利润 以上就是